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捕鱼达人的发展历程

(2012-06-04 16:32:28)
标签:

捕鱼达人

游戏

分类: 捕鱼达人

  询问移动互联网的开发者是平台化还是做产品这个话题,有点像是一个“先有蛋还是先有鸡”的话题。想持续生命周期无法回避平台,而要做平台必须要有一款拿得出手的游戏才行。捕鱼达人和木瓜移动这两家产品,差不多时间开始被业界注意到,走的刚好是两个路线,一个是产品为王,另一个则是专注打造平台。

  陈昊芝曾是传统互联网的创业者,他曾担任译言网的CEO,这个聚合民间力量翻译的内容网站有不小的影响力。他又创立了一家触控科技的公司,近年火爆的一款《捕鱼达人》的游戏即出自触控科技旗下。

  对陈昊芝来说,捕鱼达人的成功有点超出他的意外。这款借助“捕鱼机”概念的游戏以鱼类游动姿态生动,炮弹打击子弹效果华丽为特点。在游戏上线之前,线下已经有十五万台捕鱼机在娱乐场所中活跃,线下娱乐为这款游戏培育了天然的用户基础。陈昊芝说,再加上游戏设计品质合格,很容易吸引到用户的兴趣。

  捕鱼达人的增长曲线类似于水果忍者,这款游戏在今年四月份上线,仅过两周总下载量就超过100万人次,而四个月后就突破了1000万下载总量,到十一月,也就是这款游戏发布六个月后,它突破了2100万的下载量。和水果忍者上线半年达到2000万下载的速度几乎一致。

  木瓜移动则是坚定在走平台化路线。木瓜移动创始人沈思在去年参加《非诚勿扰》而声名大噪,她的本职工作是一位创业者,她曾在谷歌工作,担任产品经理之职,2008年她离开谷歌,创立了木瓜移动。沈思在谷歌的移动产品部工作,木瓜移动也顺理成章地聚焦于和移动有关的交互,木瓜移动希望将用手机玩游戏的用户在平台上交互,让他们相互交流,而用户资源也能由平台导入,在不同的游戏间进行用户资源的交流。虽然早期做过一些游戏开发,但沈思确定立足平台之后,就放弃了游戏的开发而专注平台,这样也避免与合作伙伴的竞争关系。

  为吸引游戏使用木瓜移动的平台,沈思做了两方面的创新。首先是社区化,游戏想进驻木瓜社区,只需要选择在游戏中加入一个SDK,它相当于在游戏中埋了颗游戏的种子,用户在游戏中有各种入口进入游戏与其他玩家交互。SDK是游戏平台主流的表达形式。

  对于创意丰富缺乏经验的开发新人,木瓜移动则可以提供游戏引擎,这是一个操作简单的开发工具,可以降低游戏开发的技术门槛,新的开发者开发出游戏后,木瓜社区也会自动生成到新游戏中去。

  捕鱼达人、木瓜移动和二战风云是今年移动娱乐开发的“明星”,三者风格迥异。二战风云是一款军事题材的策略游戏,纯以产品取胜,曾是中国ipad游戏收入总榜的第一名,日收入6万美元。捕鱼达人www.521lin.cn拥有了扎实的用户根基和忠诚度,但如何将用户转化为更大规模的收入是陈昊芝下一步需要解决的,在过去三个月时间内,捕鱼达人有70万美元的收入。木瓜移动,作为平台化的产品,则需要吸引更强势的游戏进驻增强用户黏性。

  沈思将主要战场放在了海外,她认为欧美用户良好的付费习惯可以让商业回报更容易,木瓜移动的商业模式是与开发者分成。今年十月木瓜移动的注册用户突破2500万,ARPPU(每用户平均收入)每月为22.60美元,游戏引擎的ARPPU每月超过10美元。

  但放在沈思面前的挑战是,她将如何解决用户黏性的难题,平台必须有强势产品有效黏合。木瓜移动在平台化领域遭遇到的最强竞争对手则来自日本的上市公司,Dena公司的Mobage和Gree的OpenFeint平台。

  投资人万浩基也认为平台需要解决几个不同的问题,首先是用户,“没有用户的平台合作伙伴不会买单。”其次,游戏平台还需要解决数以千万级的用户收费模式,万浩基投资了几个以游戏为长得公司,但对平台吃审慎态度,腾讯走过了十年聚集了众多用户才变成了今天的平台,而Facebook在成为平台前已经是北美最大的社交网站,单纯做平台要面临更大的挑战。

  

  捕鱼达人的主要用户则在国内,有超过50%的国内用户基础,安卓平台和国内用户习惯等使得陈昊芝要独辟蹊径,他想要通过广告赚钱。捕鱼达人目前的用户同时在线峰值已经达到200万人,他相信国内移动互联网的广告市场会在一两年内逐渐释放,强大的用户基础会带来商业收入。陈昊芝也更加看重女性市场的消费潜力,原因在于女性使用破解机的人少,也有更习惯于小额支付。

  陈昊芝希望能利用捕鱼达人这款游戏的价值,并把老用户带入到新开发游戏中去。也集成社区型的效应,捕鱼达人的投资方来自北极光、红杉资本和思伟投资,思伟投资是迪斯尼旗下的投资公司,陈昊芝还希望能延伸出游戏领域。愤怒的小鸟是所有游戏开发者的传说,“有想象力的背景和关卡设置能保持游戏的活力。”陈昊芝希望能借鉴这种开发哲学。

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