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久诺反光材料盘点:五大典型营销创新模式

(2013-06-28 14:53:05)
标签:

东莞反光材料

3m反光材料

反光材料营销

凡客诚品营销策略

财经

分类: 反光材料故事

作者:东莞反光材料                       文章摘录于http://www.3mjn.com 

当今互联网形势下,企业营销的总体思路是要以创新的思维来发现市场,并树立品牌及成本优势。具体途径为:对内通过营销创新,努力开拓国内市场;对外则以提高产品及营销手段的知识及技术含量,迎头赶上国际知识经济和绿色经济浪潮,积极参与国际营销竞争。
    
    这不仅要求企业掌握了解市场营销和社会营销等一级观念,更重要的还应积极导入整合营销、关系营销、信息营销和文化营销等一些次级的营销概念和竞争新观念。

    
    可持续发展观念的产生和兴起,使得企业不再也不可能单纯地以目标市场上的顾客满意为中心,更需注重顾客价值的实现。

    
    《经理人》对近百家中国优势企业营销个案进行研究,梳理了5个典型的最新营销创新模式。

    
反光材料电子商务:争夺新兴企业采购群体
    
    目标问题:如何用最有效、最快捷的方法,推动工业原材料行业的销售?

    
    代表企业:东莞久诺反光
    
    核心创新:将传统线下反光材料零售批发转变为网络订单式销售模式。

    
    解决方案:

    
    久诺反光在反光材料业内首开原材料网络销售电子商务先河,补充传统批发渠道的同时,争夺网络订单式销售群体。

    
    在最新的久诺公司营销体系上,除了线下实体工厂及门店的营销渠道之外,其他销售体系进入到新的营销渠道—久诺反光材料,阿里巴巴旗舰店。

    
    作为安全防护原材料行业,网上卖材料究竟是否不得已?另外,这一全新的营销给消费者和企业带来什么样的利益?

    
    很多人问一个问题:你是在传统领域做了十几年的营销的人,为什么要去在网络上营销?网络营销是网络技术人员干的事,你不懂网络技术,怎么能教别人网络营销?再者,人家在网上卖的是成品(比如服装、鞋子、电子产品等),你这卖原材料的,甚至于有些是加工的半成品,能卖吗?

这个问题,如果在前几年前问,互联网是技术人员的天下,以前的若干年,泡在网上的不是技术人员就是年轻人。互联网是用来玩的,比的不是营销能力,而是比烧钱的能力。

现在我只能说,不是我们变了,是时代变了,如果我们今天不做电子商务,也许未来几年已经无商可务,甚至于不管我卖材料也好,卖成品产品也好,那都是无稽之谈!

久诺公司的这一个改变,在公司的运营体系上发生了相当大的改变,从去年的营业额统计,80%的订单交易都来自于网络,20%的订单是来自线下交易,还有部分档口老客户。从企业的角度看,久诺公司不仅看重了网络市场所需企业的需求,抓住客户心理,首先突出的就是线上价格优惠,老客户来访更是折上折,包物流服务,可100%随时调换货的一流服务,由此很多知名企业、采购商放心的采购,以免后患。


    借鉴要点:通过低成本网络营销网站+网络营销运营体系,为未来自身发展寻得出路。


    病毒营销:创造关系营销新形态

    
    目标问题:后发企业,如何迅速博取市场眼球,迅速上位?

    
    代表企业:凡客诚品

    
    核心创新:利用独创的“凡客体”进行战略性病毒营销。

    
    解决方案:

    
    凡客诚品的病毒营销体现企业的战略,在契合当今潮流文化中,抓住目标消费群。

    
    在“病源”对象设定上,针对的是80后、90后。新兴消费群个性上虽然具有出位倾向,但消费选择上,属于绝对的“低免疫力”。

    
    在“病源”制造上,采用网络“酷语”,以第一人称广告语,使80后、90后“主动对位”;启用同时代生的明星代言人,进行平民化形象改造,以游戏般的调侃,形成有效“病毒”。

    
    在传播渠道上,通过80后、90后流动性最广的虚实区域,如地铁、户外和互联网等,进行立体式布局。

    
    在整个散播过程中,一方面升级“病毒”,一方面提供低价诱惑产品:从早期个人声明式的“酷语”,演变成“私话”。如明星黄晓明的新广告语:“七岁,立志当科学家,长大后……人生即是如此,哪有胜利可言。挺住,意味着一切。”另外,凡客以低价策略博取眼球。如29T恤、49元帆布鞋等。

    
    凡客预计今年销售额将增长200%,达60亿元。

    
    凡客的病毒营销正在波及同行。“聚美优品”最近复制这一营销策略。它绕过了凡客体臃肿的描述,直接打出“我为自己代言”口号。

    
    借鉴要点:病毒的制造本身不是目的,而是紧紧围绕制造病毒目的展开营销。

    
    风险提示:当手法被对手复制、消费者产生“抗毒”能力的时候,病毒营销将面临突破难题。

    
    汽车电子商务:争夺新兴消费群

    
    目标问题:如何用最便捷的方法,推动新生品牌销售?

    
    代表企业:吉利汽车

    
    核心创新:将传统线下汽车零售转变为网络销售模式。

    
    解决方案:

    
    吉利在业内首开汽车电子商务先河,补充传统零售渠道的同时,争夺新兴消费群。

    
    在最新的吉利营销体系上,除了帝豪、英伦继续传统的门店营销渠道之外,全球鹰进入到新的营销渠道—淘宝旗舰店。

    
    吉利网上卖车究竟是否不得已?另外,这一全新的营销给消费者和企业带来什么样的利益?

    
    全球鹰是5万元级的汽车,消费对象是收入并不宽裕的新兴消费群,这部分人最敏感的就是价格,如果和竞争对手一起出现在零售市场,来自各地渠道商的利润,以及门店的经营成本要求,实际售卖的价格在各地市场就会不一,影响到销售。

    
    吉利抓住消费心理,通过免费的淘宝网店,首先突出的就是价格不变、价格透明、价格统一,其次,吉利在淘宝上承诺与线下销售的同等待遇。比如,一旦出现维修、零配件更换,网上消费者可到线下的实体经销店进行维修与保养。由此,消费者可以安全、放心地通过淘宝购买全球鹰。

    
    从企业角度,吉利针对的是新型的80后消费者,以期培育吉利的新兴用户。目前,全球鹰已经连续6个月突破3500辆以上的销量。吉利甚至考虑未来将帝豪、英伦引入淘宝。

    
    借鉴要点:通过零成本的淘宝B2C,为未来自身发展寻得试验田。

    风险提示:对于客户价值理解不透,直接影响到营销模式的创新成功与否。


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