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智能家居主流营销策略探讨

(2012-08-09 09:57:42)
标签:

智能家居

家居智能化

楼宇对讲

装修

房产

家居

分类: 新闻资讯

智能家居作为国内的一个新兴行业成为不少企业争相投资的一块蓝海领域。但因为整个行业是起步时期,所以相应的营销方式是将决定企业能否迅速发展断大的关键。尤其是近两年整个行业开始步入了加速发展期。各个厂家也都是八仙过海,各显神通,利用各种营销策略快速的占领市场。

通过多年的市场调查总结了目前智能家居厂家营销的策略如下:

一、发展经销商通过在全国各地开设各级经销商,利用经销商的能力来销售公司的产品。这种营销模式与传统的其它产品销售一样,也是目前智能家居企业采用的主要的营销模式。销售模式特点:这种营销方式对智能家居企业来说是最为快捷进入市场的营销模式。但是因为目前智能家居在国内还没有对广大民众完全了解,导致这种营销模式对广大智能家居的各级经销商来说是高风险和高收益并存的时期。

二、与房地产开发商与房产商合作的方式有三种模式精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式。

1、精装修房产项目合作  主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目,把智能家居这一块纳入房产预算中,这样对房产商来说,既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的卖点,又是一个赢利点,这种销售方式,一般要在房产立项预算前进行。

2、样品房项目合作  主要在房产楼盘造样板房时,跟房产商合作,作为样板房的一部分,这样对房产商来说,既是一个宣传点,又是一个赢利点,这种销售方式一般在房产打桩时,就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。

3、楼盘交房定点展示合作主要在楼盘准备交房给户主时,入住楼盘两至三个月,在楼盘处悬挂展板等展示品,设点展示,演示智能家居,因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。销售模式的特点:利润相对最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。

三、运营商合作近几年国内三大运营商都下设了自己的系统集成部,因为所有的楼盘项目都要安装他们的信息网络,这样他们就有机会对多个项目进行整合。打包进入房地产项目,为些各大运营商都下设了系统集成部。另外智能家居核心的远程控制是在都运营商的3G通迅的基础上,加上运营商之前的相互竞争也越来越激烈,所要他们也在不断的开拓新的业务增长点。目前运营商与智能家居合作主要有两种模式。

1、运营商套餐模式智能家居厂家给运营商订制标准化的套餐,运营商在营业点内供消费者选择。

2、项目集成模式运营商将智能家居打包到自己的信息项目中推广到房产商。

四、与家装公司及建材商合作对于普通客户如要装修房子可能第一时间会到房产装修公司和建材市场了解相关知识。与他们的合作有两种模式,第一种是通过装修公司和建材商取得有些需求的客户资源,然后自己去销售。另外一种是与他们深入合作,让他们帮自己推销项目,一旦成功后期跟进工作由自己来做,给装修公司和建材商相应返点。

五、系统集成商寻找装修相关类合作商,分享利润,共同推销智能家居产品,主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等,对它们来说,智能家居产品既是一个配套销售的产品,又是一个利润点,所以,会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。销售模式的特点:销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式,资金回收比较快,跟系统集成商分享利润;跟户主直接结算货款。

六、电子商务近两年几乎任何一种产品都要通过电子商务来推广营销,智能家居也是一样,目前多是借助第三方的电商平台进行销售。但相信很快就会有智能家居企业像小米手机一样专门建立自己的电商平台,来销售自己的智能家居产品。

(来源:CFR智能家居

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