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上海宁琨墙衣
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如何做好宁琨系列产品店面销售

(2012-09-03 15:09:40)
标签:

杂谈

宁琨企业销售工作的终极目标就是:产品最大化在市场流通,最终走向终端客户,在这个环节极具关键的一点就是,店面销售,如何做好店面销售工作,应注意以下几点:

一:店面装修1.专卖店的装饰要力求整体风格高端、时尚,边框可以用其他高档材料做镶边,以体现墙衣的大气豪华

2.墙衣展示要简练大方,有选择性的在墙面体现,与装饰板的造型坐落有致,合理搭配更有效的展示墙衣的美感

3.装修布局可以采用壁纸装修的特点进行装修

4.店面足够大的话尽可能的增设体验房比如儿童放、客厅、主卧等,并相应配套家具等装饰品来体现墙衣的效果

二:导购人员的培训(客户一到店里最先接触的就是我们的导购人员,她与最终能否成交有很大的关系1、详细了解产品的特点及其同类产品的优缺点,做到规范化和专业话

2.礼仪培训,音容笑貌,言谈举止等

三:产品销售模式

1. 大面积使用按包对外销售,产品明码标价,标价要注意的是:同类产品可以给出不同的价格,产品价格要多样化,价格的高低可以满足不同的消费群体

2. 小面积可以包工包料。

3. 原则上尽量不推产品造型(图案)

4. 根据店主本身优势可进一步的开展产品促销,如湖南永州店用买地板送一包墙衣,这样的话有多少用了我们的地板就有多少人用了墙衣,这无形中是个大的宣传,然后我们再想办法对这部分人群推广大面积施工----广西开张当日;施工免费,工具免费当日定购不管什么时间都是打8.5折,比如10.1打8折那就是在8折的情况下再打8.5折,贵宾卡的推行

5. 节假日促销

四.产品销售渠道

1.店面直接销售2.与装潢公司合作3.与油漆工、木工、装饰产品厂家的业务员合作如果有100个油漆工或是木工之类的人同时在为我们做推销那我们的生意不用说肯定很好,

4店面业务人员的扫楼计划:注意几点要针对行有目的的与装修户沟通,首先可以通过物业公司买断装修业主的电话,前期短信问候,后期不断跟踪,在扫楼是要看电表,走动的多的或是正在运行的房间肯定自爱装修,即使商谈不成功在回去的路上也要即使的发个短信比如:感谢你从百忙中抽出时间听我……以此给他人留下好印象。

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