老白干已经逐渐控制了河北石家庄高档及中档市场。客观预测一下，未来两年，竞争对手与老白干之间的综合实力差距会越拉越大。老白干中高档酒在石家庄市场的快速增长还刚开始。而随着河北全省喝酒的档次快速提升，老白干在全省爆发式增长就在眼前。

以下是对石家庄市场的调查分析。

1、老白干牢牢占据了控制权200元以上的中高档酒市场。主要品种有老白干十五年、十八酒坊十五年、十八酒坊十二年。中高档酒中，政府团购是重点。把握了这个市场，意味着把握了未来的市场主流。关注两点。第一，政府消费市场巨大，而高档酒市场政府是不会让外来白酒占主导地位；第二，老白干在中档酒的主要竞争对手基本排斥在此市场之外。

2011年9月高档白酒销量排行榜（300元/瓶-600元/瓶）

2、后来居上已经主导中档酒市场。100－200元的中档酒市场中，目前十八酒坊的蓝八年已经控制了市场30%以上的销售。蓝八年（40.8度零售173元）市场铺货率高达95%以上。其竞争对手有紫塞明珠（42度、115元）、板城和顺1975（38度、168元）、皇家窖藏红瓷（38度196元）等。这这些竞争对手无论从铺货到广告都远不及十八酒坊。蓝八年是目前烟酒店团购和零售的主要产品；山庄的红瓷则以25%的份额排在第二的位置，目前也是以走团购为主；板城和顺和老郎酒则平分秋色不相上下，都是以零售为主。值得注意的是11月份的时候，蓝八年的终端供货价110元，零售价130元，到了12年2月份零售价达到了170元。

80－100元市场，十八酒坊蓝钻是绝对龙头，其中新蓝钻发展势头良好。这个市场的容量还是巨大的，蓝钻销量与蓝8年的销量差不多。

3、石家庄的白酒消费主流档次正在快速提高。虽然人口规模相当，河北白酒消费档次要落后安徽五年。但从十八酒坊蓝钻与蓝八年这两个细分市场龙头的销售量相近这个事实看，石家庄主流消费档次将达到150－200元这个水平。预计12年200－300元的市场将是十八酒坊需要拿下的战略高地。（从保定看是十八酒坊蓝十二年在09年已经是市场份额第一。）

其它资料：

2011年9月十八酒坊系列产品烟酒店销量排行榜

2011年9月石家庄烟酒店中档酒（100元/瓶～300元/瓶）销量排行

简评：
　　在石家庄的烟酒店渠道，零售价在100元/瓶～300元/瓶之间的白酒基本上是地产酒的天下，十八酒坊、板城烧锅酒、山庄老酒等作为区域强势品牌，多年的市场培育和消费者的情感消费为它们营造了很好的市场基础，在2011年之前，基本上没有能与之相抗衡的外来品牌，但从2011年起，洋河蓝色经典系列的发力，引发了地产品牌的警觉。