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老徐会客厅专访启源财富创始人梅娟:在时光中沉淀力量,芳华绽放

(2019-12-06 15:07:22)
标签:

文化

财经


老徐会客厅专访启源财富创始人梅娟:在时光中沉淀力量,芳华绽放

 

老徐会客厅专访启源财富创始人梅娟:在时光中沉淀力量,芳华绽放

 


人物名片

梅 娟

启源财富办公室创始人

北大方正人寿营业处经理

同心圆企业家联盟联合发起人


【同心圆企业家联盟联合发起人 梅娟】

启源财富办公室创始人梅娟:在时光中沉淀力量,芳华绽放

【老徐会客厅】专访启源财富办公室创始人、北大方正人寿营业处经理、同心圆企业家联盟联合发起人 梅娟

撰稿/老徐会客厅签约作者:陈腾

80后处于创业时代的边缘,他们年轻、自信、高学历,当常人眼中“80后”还代表着浮躁和幼稚时,不得不承认,“80后”正悄悄地与财富结缘。

梅娟是80后里典型的高知识分子,集学识、才华、自信、气质于一身。通过坚持不懈的学习获得了多项国际认证资格,又凭借一己之力创办启源财富办公室,为全国客户提供专业的保险咨询、定制及售后服务。

未曾想,如此优秀的女强人,也曾是北漂一族,回到家乡扬州之后不畏艰辛,开创属于自己的事业蓝图。

老徐会客厅专访启源财富创始人梅娟:在时光中沉淀力量,芳华绽放

 


老徐会客厅专访启源财富创始人梅娟:在时光中沉淀力量,芳华绽放

 

初入茅庐,北漂寻梦


梅娟是地道的扬州人,从小追求上进,热爱学习。高中毕业之后成功考入理想的大学,成为学识渊博的青年才女。

梅娟毕业于扬州大学信息管理学,为了继续提高自己的学识与才能,本科毕业之后选择继续读研,并顺利获得东南大学产业经济学硕士学位。

许多大学生毕业之后喜欢前往大城市走一走、看一看,北京是许多大学生梦寐以求的地方,也是梅娟追梦开始的地方。

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老徐会客厅专访启源财富创始人梅娟:在时光中沉淀力量,芳华绽放

 

2006年,梅娟正式成为一名“北漂”,入职一家投资集团公司,成为投资总监助理。由于表现突出,专业技能扎实,日常工作认真负责,一年之后,又担任运营总裁助理,工作上得到领导的高度认可。

工作之后才明白职场并非大学时代的美好象牙塔,很多时候总会遇到各种困难和阻碍。作为一名刚入职场的新人,梅娟在北漂初期也遭遇过各种挫折和困难,这些磨炼逼着自己快速从校园人转变成了职场女性。

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老徐会客厅专访启源财富创始人梅娟:在时光中沉淀力量,芳华绽放

 


“刚到北京工作,由于缺少职场经历,与别人说话没有遮拦而被领导批评,这让我印象非常深刻。”梅娟依旧记得,一次“无心之语”不小心泄露了商业信息,被领导拍着桌子强烈批评。从此,她明白,自己不再是一个无忧无虑的大学生,必须要懂得遵守职场规则。

经过这一次事件,梅娟更加低调、沉稳,在公司里多做事、少说话,用实际行动证明自己的能力。为了适应岗位需求,她坚持学习各类专业知识,熟读金融、法律、管理等方面的书籍,充实自己的理论知识,这为后来创业奠定了牢固的基础。

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老徐会客厅专访启源财富创始人梅娟:在时光中沉淀力量,芳华绽放

 

全职妈妈,暂别职场


北漂经历都是刻骨铭心的,不经历北漂永远体会不到它的苦。上天总会眷顾努力的人,工作中,梅娟总能受到“贵人”的帮助,一直指导并鼓励自己。

“在北京遇到很多贵人指引我必须学好专业的东西,只有依赖于专业才能把工作做到极致。”从此,每到一个工作岗位,梅娟就系统学习岗位相关的专业知识,不断增加个人知识的储备量,遇到工作难题总能灵活应对。

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老徐会客厅专访启源财富创始人梅娟:在时光中沉淀力量,芳华绽放

 


起初,由于对金融工具不熟悉,项目投资分析方面能力欠缺,领导便鼓励梅娟钻研金融工具,掌握应用技巧。得到指点之后,梅娟用严厉的态度要求自己,不甘于长期坐办公室的那种稳定状态,把金融工具知识全部学习一遍,很快就能用金融工具分析客户需求,既提升了专业知识,也锻炼了业务技能。


在公司高管的指导下,梅娟熟练掌握了投资、运营等方面的专业技能,对内能够高效地处理公司内部事务,对外也帮助客户解决了实际问题。

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2012年,梅娟告别了6年的北漂生活,离开北京回到家乡扬州。为了照顾孩子,梅娟当起了“全职妈妈”。梅娟依然对事业有着极度的渴望和期待,十分眷恋过往的职场生活,尤其是北漂6年给予了自己很大的启发。

“北漂让我养成了大格局的思维,看待任何事情都要有自己的格局,从长远角度看待事物发展。”北漂的日子,梅娟看到无数个创业型企业,从十几个人发展到几百人,懂得了如何带领团队投身市场。梅娟认为,“感情、制度、文化”是带好团队的根本,这是从北漂生涯总结出来的经验,也是未来自己创业需要坚守的定律。

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再战职场,勤学苦思


做了3年的全职妈妈,梅娟深感专业知识被逐渐消耗,脱离职场等同于脱离了社会,知识面也变得更加狭窄。“在家带了3年小孩,我渴望接触社会,回到熟悉的职场,独立工作,快乐生活。”几年之后,当孩子长大上幼儿园了,梅娟再也忍不住对事业的期待之心。

2014年12月,恰逢北大方正人寿保险公司招聘,带着期待与热情,梅娟参加了应聘。经过6轮系统性的笔试与面试,顺利成为该公司分处经理,个人能力再一次得到社会认可。

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同年,梅娟创办了“启源财富办公室”,拥有多位国际认证财务规划师、国际认证理财规划师及国际认证财富管理师,以“家庭风险管家”的身份为客户提供科学的家庭风险保障,指导客户做好资产规划,力争打造顶尖的寿险规划团队。

很多人都对保险行业存在着认知上的误区,甚至有人厌恶保险产品,更不会轻易选择这个行业。对于梅娟来说,保险与自己有着一段过往的故事,她相信保险能够给人带来风险后的保障。

2005年,母亲发生交通意外,尽管已经买了3000多元的保险,但事后并没有派上用场,一分钱赔偿都没有,梅娟对此很是生气,认为保险公司都是“骗人”的。然而,2010年,曾经的某位同事发生意外,却因为之前买了份100元的保险,事后竟然报销了全部的医疗费用。

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花钱多的没得到赔偿,花钱少的却全部赔偿了,这件事让梅娟感到莫名其妙,百思不得其解。当自己真正进入保险行业之后,梅娟才发现保险是一门系统性、专业性、需求性非常强的行业。


“买保险不是价格越高就赔偿越多,只有买对保险才能得到最多的保障。”入行之后,梅娟明白了“专险专用”才是保险的关键,这些就需要保险人员为客户提供专业的配置,切身保障投保人的根本利益。

梅娟经过学习“新国十条”,对未来国内保险行业发展前景十分认可,从此,梅娟下定决心从保险行业开启另一段“职业生涯”。

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华丽回归,绽露芬芳


尽管梅娟对保险行业前景十分看好,但新的创业之旅并非一帆风顺,各种阻碍与困境都在考验着自己。

“家人反对”是梅娟面临的第一道坎,“刚开始父亲极力反对自己做保险,认为大材小用,那么高的学历居然做保险行业。”那个年代,父亲始终认为保险是“骗子”,不明白女儿为什么会选择这个行业。

为了让家人支持自己的选择,梅娟还曾与父亲大吵了一架,把自己内心真实的想法都告诉了父亲,一场激烈的争吵之后,父亲反而觉得女儿是个有思想、有逻辑的人,渐渐地放弃了阻拦,以默许的态度让梅娟自己去闯荡。

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除了家人反对,如何开拓市场也是梅娟面临的巨大考验,尽管曾经是职场精英,但现在只能从头开始找到新的出路。

“陌生拜访”是梅娟最早用的宣传方式,结合大数据分析结果,带着公司提供的保险需求分析表,以基层业务员的角色四处跑业务。虽然很多人都拒之门外,梅娟始终保持不放弃的态度,一个个为客户做家庭财务需求分析。她认为,保险必须根据客户需求进行配置,才能让别人认可,最终促进成交。

另一方面,为了提高自己的业务技能,学习更多的专业知识,梅娟白天忙着跑业务开拓市场,晚上就抽出时间学习行业知识,努力做好自己。

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从2014年开始,每天晚上孩子睡觉之后,梅娟都会学习2-3个小时,经常看书到凌晨才休息。长期读书让梅娟保持着“一年一证”的记录,每年都会考取一本行业权威的职业资格证书,提升自己的专业资历。

经过5年的坚持,梅娟迎来了自己事业上的高峰,不仅频频获得各种业界资质证书,更是陆续签下大额度保单,业绩暴涨。2019年,梅娟成交的最大客户所交总保费超过1000万,其团队已累计成为超过1000个家庭的风险管家,提供接近2亿保障。

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铿锵玫瑰,终显芬芳。

知识不仅改变命运,更能创造财富。梅娟是高学历创业者的代表,更是女性智慧的象征,用知识改变着自己,用努力积累着财富。

虽然已是行业的佼佼者,但梅娟依旧倡导自己的团队不忘“修己达人,共创共赢”的使命,努力提升自己的专业修养,坚守保险正道,积极为客户提供科学的家庭保障、完善的资产规划。

相信不久的将来,梅娟必定成为一名顶尖的寿险规划师,在事业道路上“展风采、立标杆、创佳绩”。


老徐会客厅专访启源财富创始人梅娟:在时光中沉淀力量,芳华绽放

 


老徐会客厅专访启源财富创始人梅娟:在时光中沉淀力量,芳华绽放

 

(本文部分文字内容以及图片,由受访人本人友情提供)

【老徐会客厅】十问客人


1、您的梦想是什么?

答:打造最专业的寿险团队,为保险行业正名。


2、用三个词形容一下自己?

答:专业,专注,有操守。


3、您的交友原则是什么?

答:人品第一。


4、工作中选择合作对象的标准是什么?

答:人品正,思想一致。


5、现阶段的困惑是什么?

答:大家对保险行业的误解,新人培养难度大,愿意入行的人少。


6、最喜欢的生活方式是什么?

答:生活有规划,井井有条,遇到突发情况有应对方案。


7、你最好的性格特征是?

答:坚韧,执着,忠诚,信守承诺。


8、你业余时间怎么过?

答:与有思想的人交流,相互学习,促进发展。


9、您为什么投入那么多时间、精力、时间去做慈善、公益的事情?您的感受与心得?

答:做公益是一件团体性的活动,以前没有平台参与公益活动,希望加入联盟之后可以做更多的公益事业。


10、目前与【老徐会客厅】有什么项目的合作诉求?

答:与盟主树立共同目标,把同心圆企业家联盟打造成扬州市最顶尖的企业家社交平台。


企业家语录

勤奋与努力并不是为了取悦他人,而是为了好好经营自己。

老徐会客厅专访启源财富创始人梅娟:在时光中沉淀力量,芳华绽放

 

《新扬商》人物采访征集

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总编 | 茉莉

编辑 | 陈腾

摄影 | 阿金

统筹 | 蒋菱


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