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「老徐会客厅」专访彭辉:荣欣装潢臻于设计,启扬设计至善品牌

(2019-11-26 14:27:25)
「老徐会客厅」专访彭辉:荣欣装潢臻于设计,启扬设计至善品牌
「老徐会客厅」专访彭辉:荣欣装潢臻于设计,启扬设计至善品牌

人物名片

彭辉

启扬空间设计创始人

上海荣欣装潢设计有限公司扬州公司总经理

同心圆企业家联盟联合发起人

启扬空间设计创始人 彭辉: “荣欣装潢”臻于设计,“启扬设计”至善品牌

【老徐会客厅】专访启扬空间设计创始人、上海荣欣装潢设计有限公司扬州公司总经理、同心圆企业家联盟联合发起人 彭辉

撰稿/老徐会客厅签约作者:陈腾

建筑设计源于生活,设计师是艺术的缔造者,他们用心灵塑造居家空间,把创新理念回馈于现实生活。

彭辉毕业于建筑美术设计专业,善于钻研装潢设计时尚,把不同理念融入个性化装潢设计中,为客户提供更具“艺术感、居家感、价值感”的装潢方案。

十多年创业历程,不浮躁于世俗,不屈服于现实,敢于打破行业规则,将最具性价比的设计方案带入千家万家,这是彭辉对建筑艺术的理解,也是对品牌装潢的付出。

曾经只是一名小设计师,如今成为上市公司的加盟代理商,又凭一己之力创造“启扬空间”设计品牌。

彭辉不仅将心灵渴望的艺术风格展示于装潢设计,更是借助上市公司的品牌效应,将荣欣装潢打造成扬州装潢行业的标杆。

臻于设计,至善品牌,这是彭辉创业最真实的写照。

「老徐会客厅」专访彭辉:荣欣装潢臻于设计,启扬设计至善品牌

走出农门,来扬寻梦

彭辉出生于江西吉安的一个普通农民家庭,自幼父母不在身边,完全靠自己独立成长。农村艰苦的生活经历,让他养成了勤劳刻苦的习惯,更激发了拼搏进取的精神。

儿时,彭辉是村里的“放牛娃”,每天忙于干农活、做家务,一直梦想着有一天能够脱离农村,扎根城市。

从小在农村长大,培养了彭辉不轻易放弃的意志,既锻炼了他刻苦学习的品质,也为他今后创业奠定了基础。

「老徐会客厅」专访彭辉:荣欣装潢臻于设计,启扬设计至善品牌

2005年,从井冈山大学毕业之后,彭辉入职一家装潢公司实习,凭借扎实的建筑美术设计功底,仅用了半年时间就从设计助理升职为设计师。

历经一年时间,彭辉熟练掌握了建筑装潢设计实践技能,形成了自己独特的创意设计理念。

2006年,彭辉原本打算去上海打拼,在亲戚朋友介绍下来到了扬州,依旧从事建筑装潢设计工作。

初到扬州,身上只带了500元,每月租着80元的单间,每天骑自行车上下班,日子虽然艰苦,但彭辉始终相信只要坚持,总会有出头之日。

「老徐会客厅」专访彭辉:荣欣装潢臻于设计,启扬设计至善品牌
「老徐会客厅」专访彭辉:荣欣装潢臻于设计,启扬设计至善品牌

“刚到扬州,一个人无依无靠,我相信每天比别人多付出一点,一个月、一年、十年的日积月累,就一定能够成功。”

虽然出生不如别人,彭辉坚信只要多付出一点,时间久了必定会赶上别人,得到自己想要的生活。

经过6年的艰苦打拼,从单身青年到成家立业,扬州成了彭辉的第二个故乡。

「老徐会客厅」专访彭辉:荣欣装潢臻于设计,启扬设计至善品牌

在装潢公司工作6年之后,彭辉遭遇了事业的“瓶颈期”,辛劳付出与实际收获不成正比,个人创作设计理念难以得到展示,让他倍感煎熬和无奈。

随着人脉资源越积越多,在广大客户认可与支持下,彭辉决定自己出来创业,成立属于自己的品牌公司,继续追寻人生梦想。

「老徐会客厅」专访彭辉:荣欣装潢臻于设计,启扬设计至善品牌

初出茅庐,艰辛为伴

2012年,彭辉正式成立装潢设计公司,迈开了创业的第一步。

然而,正式创业之后才发现很多事情并非自己想得那么简单。尽管毕业于建筑美术设计专业,在装潢设计方面有着独特的见解,但彭辉对市场运营及公司管理却是经验不足。

“原本以为创业会很顺利,刚成立公司对市场和业务不熟悉,压力很大。”很快,彭辉意识到创业并非简单的事情,经过总结和反思之后,他及时引进销售和管理人才,把公司整体运营进行了详细规划,总算进入了正常状态。

「老徐会客厅」专访彭辉:荣欣装潢臻于设计,启扬设计至善品牌
「老徐会客厅」专访彭辉:荣欣装潢臻于设计,启扬设计至善品牌

虽说公司内部局势相对稳定了,初期一直没开单也让彭辉陷入了艰难之地。为了尽早签约客户,彭辉带着销售员四处跑市场,宣传公司特色,招揽生意。

做生意讲究缘分,很多时候,一位故人有可能变成“贵人”。

早在彭辉做设计师的时候,一位客户被他独特的设计方案吸引,与其一直保持联系,这位老朋友成为了彭辉成立公司后的第一位客户。

「老徐会客厅」专访彭辉:荣欣装潢臻于设计,启扬设计至善品牌

“公司第一单是以前做设计的客户,他对我的设计方案十分认可,自己房子和儿子的婚房都委托我设计。”

在老客户的介绍下,彭辉接到的订单越来越多,老客户们口口相传,为公司树立了良好的口碑,生意越来越红火。

在业务体系日趋成熟下,彭辉遭遇了一次不小的打击,公司内部经营机制出现了问题,由于股份制经营带来了许多分歧,内部股东之间持有不同的发展理念,另一个股东选择撤资,让彭辉成了“光杆司令”,一个人扛着公司,那段时间是彭辉压力最大的时候。

「老徐会客厅」专访彭辉:荣欣装潢臻于设计,启扬设计至善品牌

为了摆脱自己独自支撑公司的局面,彭辉不仅从业务上进行整顿,也开始追随新时代装潢行业的步伐。

“客户至上”是商业永恒不变的定律,彭辉始终坚持从客户需求出发,在设计方案及运营模式上大胆创新,直接把最优方案提供给客户,力争让客户“省时、省力、省钱、省心”。

「老徐会客厅」专访彭辉:荣欣装潢臻于设计,启扬设计至善品牌

加盟品牌,臻于设计

早些年,“赚差价”是建筑装潢行业的潜规则,也让许多客户对公司报价倍感恐惧,“天价装潢”成为影响行业发展的一大因素。

为了减掉中间差价,把实惠带给客户,彭辉集中厂家资源将建筑材料供应实现了“工厂化”,这种直营模式推出之后,不仅获得了客户的一致认可,在扬州市装潢业界也得到了好评。

「老徐会客厅」专访彭辉:荣欣装潢臻于设计,启扬设计至善品牌
「老徐会客厅」专访彭辉:荣欣装潢臻于设计,启扬设计至善品牌

2016年,彭辉加盟深圳广田集团股份有限公司,以加盟商角色接轨上市集团与中国500强企业合作,通过“高端设计+上市品牌”之间的结合,让公司得到了飞跃式的发展。

对于加盟广田集团·荣欣装潢,彭辉有着自己的想法,这是他多方考察、调研、分析得到的结果。

「老徐会客厅」专访彭辉:荣欣装潢臻于设计,启扬设计至善品牌

传统建筑装潢行业以“半包模式”为主,材料和人工成本上升,售后服务成本增加,造成盈利空间逐渐减小,直接影响了公司的经营收益。

而“精装全包”模式下,由于中间商介入其中,装潢方案报价费用更高,尽管客户知道装修质量优越,但在高额报价面前也只能选择放弃。

加盟上市品牌能够建立“工厂化供应链”,让装潢的品牌、价格、质量等各方面均有保障,厂家可以直接向公司提供建筑材料,省去了许多中间环节,把“赚差价”问题彻底切断。

「老徐会客厅」专访彭辉:荣欣装潢臻于设计,启扬设计至善品牌
「老徐会客厅」专访彭辉:荣欣装潢臻于设计,启扬设计至善品牌

“加盟广田集团·荣欣装潢不仅选购到了优质的材料,也能把最具性价比的装修方案提供给客户,这是吸引我加盟的主要原因。”

鉴于广田集团·荣欣装潢在全国50多家分店的供应模式,彭辉不仅能向客户提供最实惠的设计方案,也能把整体装潢成本控制在最低,减轻了客户的经济压力。

至此,本着“质量好、品牌大、价格低”的理念,彭辉带领公司与品牌公司实现了无缝对接,重新布局了自己的商业模式,让公司在扬州市场得到了高度关注。

「老徐会客厅」专访彭辉:荣欣装潢臻于设计,启扬设计至善品牌

启扬空间,拓展品牌

早在2013年,彭辉就已成立自己的品牌工作室——“启扬空间设计”,以高端设计为核心,以全案设计为重点,从设计到施工实现“一条龙”服务。

为了迎合未来市场发展需求,彭辉把装潢公司与自创品牌进行分配。作为扬州广田荣欣装潢设计公司的独立品牌,“启扬空间”主打高端市场,“荣欣装潢”以中端市场为主,两大商业模块都坚持材料直供原则,把高性价比的装潢方案提供给客户。

「老徐会客厅」专访彭辉:荣欣装潢臻于设计,启扬设计至善品牌

启扬空间采取“全案设计”,属于私人定制范畴,根据客户实际需求进行个性化设计方案定制,包含了软装、硬装,室内大大小小东西全部由设计师操办,通过样板间向客户展示装修效果,保证设计效果与施工效果完全一致。

荣欣装潢采取“全包设计”,仅限于硬装设计,以精装房为主,把软装部分交给客户自由选择,为客户留有自我筛选和创意搭配的空间,满足了客户个性化需求。

「老徐会客厅」专访彭辉:荣欣装潢臻于设计,启扬设计至善品牌
「老徐会客厅」专访彭辉:荣欣装潢臻于设计,启扬设计至善品牌

2019年,经历了几年的沉淀与发展之后,彭辉在扬州市江都区开设了分公司,成为一家极具创新特色的自营店,继续扩大自己的商业版图。

每个行业都有发展周期,经历了漫长的发展历程,建筑装潢市场也将迎来新一轮的“洗牌”。

彭辉凭着敏锐的商业嗅觉,认定未来三到五年是装潢行业的“爆发期”,“二次改造装修”将会是行业的主打市场。

「老徐会客厅」专访彭辉:荣欣装潢臻于设计,启扬设计至善品牌
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彭辉做客同心圆企业家联盟线下活动基地“智慧空间”

「老徐会客厅」专访彭辉:荣欣装潢臻于设计,启扬设计至善品牌

“一般装潢使用年限是20年,过了这个周期就需要二次装修,这对公司来说是一个巨大的商业机会。”

经过预测分析,未来市场毛坯房存量逐渐减少,精装房需求量越来越大,彭辉把未来经营重点放在了旧房改造上,他相信精装房将是装潢市场的主流趋势。

彭辉未雨绸缪的眼界与格局,注定能让他抓住未来的商业契机,进一步实现自己的创业梦想。

「老徐会客厅」专访彭辉:荣欣装潢臻于设计,启扬设计至善品牌
「老徐会客厅」专访彭辉:荣欣装潢臻于设计,启扬设计至善品牌

参加同心圆企业家联盟成立两周年主题活动:学何氏家训,塑新扬商精神

作为85年出生的新生代创业者,彭辉仅用十几年时间,就缔造了扬州装潢行业的经典品牌。

从儿时农村的“放牛娃”蜕变成知名青年企业家,与勤奋刻苦为伍,以创新改革为伴,一路前行,终得硕果。

彭辉说:“每个企业的老板都是企业的天花板,天花板高了,企业才能发展壮大”。

「老徐会客厅」专访彭辉:荣欣装潢臻于设计,启扬设计至善品牌
「老徐会客厅」专访彭辉:荣欣装潢臻于设计,启扬设计至善品牌

参加同心圆企业家联盟成立两周年主题活动:学何氏家训,塑新扬商精神

如今,“启扬空间”正逐渐迈向高端装潢设计行列,随着旧房改造行业周期的到来,不仅能为彭辉提供更大的商业发展机遇,更为其提供了施展设计才华的空间。

这一切,源于锲而不舍的坚持,设计改变生活,创新铸就品牌。

未来,“启扬空间”必将扬帆,“荣欣装饰”定能远航。

「老徐会客厅」专访彭辉:荣欣装潢臻于设计,启扬设计至善品牌

【老徐会客厅】十问客人

1、您的梦想是什么?

答:让自己财富自由,家人过上幸福的生活,帮助更多人成功。

2、用三个词形容一下自己?

答:学习,务实,创新。

3、您的交友原则是什么?

答:做事先做人,要有“吃亏利他”的精神。

4、您童年时候最主要的大事?童年的哪些经历造就了你今天的(成功、失败、信仰、意见、人格、性格)?

答:从小在农村长大,干农活多,养成了勤劳刻苦的习惯,提醒自己脚踏实地。

5、工作中选择合作对象的标准是什么?

答:人品好,共享共赢,选择大于努力。

6、现阶段的困惑是什么?

答:装潢市场每天都在变化,时刻需要调整运营模式,坚持走创新路线。

7、您希望给公众传达出怎样的个人社会形象?

答:爱国,敬业,创新,学习。

8、你平常读什么?(书架上的书和杂志)

答:《富爸爸财务自由之路》、《人性的弱点》。

9、您为什么投入那么多时间、精力、时间去做慈善、公益的事情?您的感受与心得?

答:帮助比自己赚钱难的人,让他们富裕起来,用自己的思维影响别人,提高他们的“天花板”。

10、目前与【老徐会客厅】有什么项目的合作诉求?

答:认识更多正能量的企业家,拓宽自己的朋友圈层,遇到好项目一起合作,共同发展。

「老徐会客厅」专访彭辉:荣欣装潢臻于设计,启扬设计至善品牌

企业家语录

做事先做人,“吃亏利他”是一种品质。

《新扬商》人物采访征集

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