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为什么奋斗精神第一要体现在调查上?

(2020-09-22 15:05:35)
分类: 学校文化
因为奋斗是要智慧的,所以对于奋斗精神来说,越前面的越重要,越前面的影响就越大,价值也就越大。
而越是前面的环节,就越需要奋斗,也需要花更多时间去奋斗,用更高的水平去奋斗。

那走在最前面的是什么?
当然是调查顾客。

德鲁克先生说:“唯一真正了解顾客的,是顾客自己。”
所以,只有调查顾客,从顾客中获得的顾客的想法,顾客想要的满足感,顾客急需解决的麻烦,顾客想要得到的最大好处,这样调查清楚,才能找到我们的目标顾客,也才是有把握是正确的。才是符合规律的做法。

所以,在调查顾客上大力奋斗,是最好的奋斗,是最有价值的奋斗,我们要养成这个新习惯。

比如在调查顾客,锁定目标顾客的过程中:
对于能考上重点高中的学生,那就基本上不会选择中职,因为他会认为,社会也会认为,读重点高中很可能比中职的发展要好。
因为很可能会考上重点大学,那他读了高中,以后还有机会读中职。
可以预测到,如果我校把这样的学生作为招生对象,十有九九不划算,就很可能徒劳无功,花大力气很可能没有成绩或者只能招很少的学生,总之,很不划算。
这样调查后,就不会锁定这类学生为目标顾客,大概舍弃,不花精力到这类学生身上。

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