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廖衍明
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培训素材:25种开场方式,你都玩过了吗?(TTT企业培训师培训)

(2019-11-13 17:37:51)

1、直接进入吸引力的话题本身


如果您的话题比较新颖,不妨开门见山直入主题,避免无聊的寒暄和罗唆的引子,这样立即展开主题,节约大家的宝贵时间,又可以牢牢抓住听众的注意力。主题的表达方法应该是具有吸引力的广告式的开场白,比如:我们如何才能学好口才?


2、激发兴趣的内容提醒


把最重要的问题先抛出来,激发大家的兴趣。比如:2008年5月12日——我们永远不会忘记这个日子;你知道吗,每四人中就有一个是近视眼?


3、提出实实在在的短问题


其实前面两点案例中都有提问的形式。提问的好处是:与参与者建立联系、激发兴趣、营造氛围、赢得期望、引导听众思考、同时给自己减压。提出实实在在的问题,无论是开放式的还是封闭式的,都可以,但必须是切实的关乎听众的,尽量问短平快的问题比较好,听众容易参与,连续提问互动性更强。


4、以历史事件开头


历史事件,是大众普通喜欢的话题,加以一些自己的评论效果更好。比如:谈宇宙的起源作为引子;谈人类的发展;谈历史的变迁;谈古代的案例等等,都是比较好的切入口。



5、赞美加鼓动


赞美很容易打破演讲者与参考者的坚冰,让参与者感到自己的价值得到了认可,鼓舞性的问候,是最好的暖场方法:给自己的一个热烈的掌声;让我们彼此握一下手,互动一下等等,这样的开场白容易获得听众的认可。


6、危机意识的开场白


中华民族到了最危险的时刻——唱这样的歌词能够激发我们的斗志,同样危机意识的开场白,可以起到很好的警示作用,比如:对公司来说,现在已经到了千钧一发的时刻了;地球到了崩溃的边缘等等,都能够一下子吸引听众的注意力。


7、笑话、小品、轶事、寓言、故事法


如果你是个讲笑话的高手,那么不妨一上台先讲个故事或是笑话,这样调节一下气氛比较好。当然,避免低级的或是贬低人的笑话。有时讲自己的蠢事,自我解嘲,效果更好。



8、共同的经历


演讲开始,让大家回想一件大家共同的经历,而且每个人都愿意回想的事情,很容易建立起一种共鸣:大家回忆一下,一年之前…; 那时候我们一起泡方便面的情景,你还记得那个同桌的她么;我们一起回想一下,国庆大阅兵的神圣时刻……和参与者一起回想,一起激发共同的火花,效果就很好了。


9、视听效果开场白


先展示,或是道具、图片、幻灯片、景象等,或是听觉:音乐、情景再现、声音再现等,来引起听众的注意力也是非常好的开场白。还可以用言语引导景象:
请大家想象一下周总理那个光辉的形象!
请大家想象父母亲的那张面孔,等等。

 

10、个人坦白


一上台先承认自己的一个盲点或是一个不足,在自我解嘲中开始进入主题演讲。先敢于承认错误,其实是一种自信的表现。当然,不要表现得过分谦虚,而是实话实说。


11、社会的热点新闻、时间


当下国际、国内有什么重要新闻,立即拿来即兴发言,作为引子,这是一种信手拈来的功夫,可以引起听众积极的参与。比如:今天的《商报》头版头条是……,今天早上的最新新闻说……还可以直接把报纸带来,这样更有真实感。当然,引导很重要,你的新闻要为你的主题服务。

 

12、“请你设想一下……”


演讲者创造情景,让听众自己去感受:
请你设想一下,你出生在一个荒岛上,平生第一次来北京……
请你设想一下,未来五年环境将会如何糟糕?
请您设想一下,当中国的实力超过美国之时,会是怎么样?


13、打比方开场白


在企业管理方面,激情也许是很好的引擎,但却不是很好的方向盘。好的演讲,应该是一壶上好的茶,而不是白开水让人平淡无奇等等,有比喻开头,形式新颖,表述形象生动。


14、让参与者先讲


在演讲一开始,与参与者对话,可以建立一种联系,并进而形成沟通。先对话,充分了解听众要听什么内容有什么想法,这样根据听众的要求来调整自己的演讲,针对性会更强。

 

15、哈姆雷特法


你现在要做的决定是:学习还是逃避?我们要做的选择是:生存还是死亡?我们的目标是:超越还是被超越?这个时代,我们或者改变,或者一成不变?请注意:不要一上台就太慷慨激昂。



16、“只说三点……”


我们每天都会听到各种各样的讨论、讲话、想法和表达,如果演讲者第一句话就告诉我们,他所讲的要点不超过三条,我们会很积极的听下去。只讲三点,听众不会反感。开宗明义,听众会很好的配合。如果不先表明,听众以为又是滔滔不绝,会心生反感。


17、从结尾开始


先讲结论,再谈原因,这是一种“倒金字塔结构”,可以让听众了解我们的目的究竟是什么,这样条理容易清晰,一目了然,听众就容易接受。

 

18、游戏


一上台先做游戏,用游戏破冰是最常用的开场白,效果也比较明显,调动气氛,引导思路。

 

19、事先许诺的开场


演讲一开始,先提出一个积极的、有吸引力的目标,使听众相信自己不虚此行,“五分钟以后你会明白,你将……”“课程结束,我相信你一定可以掌握5种面试技巧……”“最后,我将给各位提供三点重要的建议……”等等能让观众感到不虚此行的技巧。


20、抒情法开头


先朗读一篇抒情散文,或是一首诗,或是一段真情告白,或是一段特殊的电影对白,这样的开头很容易把听众带进演讲情境中,能够起到身临其境、感同身受的效果。


21、用一串数字开头


数字本身是有力量的。用数字开头,特别是对比性数字,能够一下子让听众清醒地认识到演讲内容的重要性。


22、阐述大纲


开场白先阐述大纲,大概演讲什么主题,分几段,时间是多少,有哪些互动和效果,给听众一个大致的介绍,能够让演讲起到纲举目张的效果。


23、  电影片段开头


用一段电影片段来作为引子,关闭灯光,让听众在电影情景中进入状态,比如先放《亮剑》的片段来引出团队的精神,放《阿甘正传》片段来引出专注的重要性等。

 


24、讨论式开头


主讲者抛出一个话题,摆出两个以上的观点,让听众去讨论,甚至去辩论,在辩论中把听众兴趣完全调动起来,再由演讲者就辩论结果开始引导式演讲,这样的开场白效果也很好。


25、摆问题法


先摆问题,而且连续摆上七个以上的问题,用问题来吸引听众的注意力。

比如:为什么我们在马路上不敢扶老奶奶?

为什么大学生可以拿刀刺向自己的母亲?

为什么我们的安全感幸福感越来越低?

为什么我们食品有很多的问题?

为什么我们的社会道德在不断地下滑?

请记住:问题摆得越是尖锐,反馈效果越明显。                 


廖衍明老师:

       培训——多年来共实地走访超过1000家企业展开调研,现任广东省人力资源研究会副会长,对人才培养体系建设有极为深刻的认识,能够支持来访者解决人才培养体系建设、培训项目设计/实施/评估、企业培训管理等方面的问题。

 

       管理——2013年起原创《沟通式管理》铂金级版权课程,曾任广东省职业经理人协会副会长,现任日本产业训练协会中国副会长,MTP讲师团指导老师。能支持来访者解决管理人才培养问题。

 

       战略——2007年即成为《蓝海战略》中国首位授权讲师,对战略规划有独到认识,能帮助来访者在市场战略、产品战略和个人发展战略三方面轻松厘清所处局面,更轻松的作出符合自己利益的决策;

 

       销售——2006年起研习销售与谈判,原创《销量II——顾问式销售技能提升》铂金级版权课程,能帮助来访者有效应对与准客户的销售谈判难题,也能支持来访者遇到的销售管理难题需求;

 

讲师助理:林老师     手机/微信:15875346086


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