加载中…
个人资料
emptyer
emptyer
  • 博客等级:
  • 博客积分:0
  • 博客访问:456
  • 关注人气:0
  • 获赠金笔:0支
  • 赠出金笔:0支
  • 荣誉徽章:
相关博文
推荐博文
谁看过这篇博文
加载中…
正文 字体大小:

电子商务公司如何利用Snapchat模式(大阿里系“来往+淘宝+支付宝+阿里妈妈”)

(2013-12-24 11:14:35)
标签:

it

分类: 产品那点事
    13亿的故事,记得小的时候,自己和身边的朋友都有一个13亿元的富翁梦,就是如果中国每个人给我一元钱

那我就可以一瞬间成为13亿元的富翁。这个想法可笑又幼稚,但是我们也可以看到,中国如此多的人口,我们如果能

从别人哪里只要能赚取一分钱,只要量大,也能获取到一笔不小的财富,题外话毕,转入正题。    

          最近美国有一款很火的app叫snapchat,它nb到facebook和google愿意花30-35亿美元收购,为何巨头们如此垂青

这个app,大量的用户群是很重要的原因,而用户选择此款app的原因是它填补了facebook等实名认证社交网站用户隐私

得不到保护的需求,“阅后即焚”的方式可以使得用户在社交圈内放心大胆的表达出自己的好的和不好的一面,用户的数

据可以很好的被遗忘,而不用担心隐私数据永久保留。国内这种类似的app也有,例如“咔嚓app”等,但是没有形成规模效应。

其实原因是美国人有part文化,他们不怕再熟人间暴露自己的不好的一面,而国人都是比较保守,好面子,不愿意在熟人间

表现出自己的屌丝样。但是不代表国人没有这方面的需求,其实国人是闷骚型,展现自己屌丝样和偷窥他人隐私的欲望是很

强烈的。snapchat主要是针对熟人间的社交应用,这符合美国的国情,但是生搬到中国就有点水土不服,因此我们可以换个

思路,基于陌生人社交,以陌生人社交为主要功能,熟人社交为辅(陌陌的火说明了可行性)。这也是用户在使用咔嚓时很

少在朋友圈使用,主要会在咔嚓的广场上看各种陌生人的图片。

        现在来讨论一下电商公司如何利用“阅后即焚”模式,想来想去,放眼中国也只有大阿里系能做这件事。主要模式:陌生

人“阅后即焚”社交(来往)+淘宝站内广告(阿里妈妈)+余额宝分成收益(支付宝)+淘宝小商家商品售卖(淘宝+天猫)。

简单分析一下可行性:

        1.来往,阿里现在主推的社交app,已经有“阅后即焚”模块,用了几次,由于自己的好友几乎没人用来往,我只能用两部

安装了来往的手机对聊了,效果还可以,但是用户学习成本较高,不是重度用户很难发现这个功能。可以将这个功能从组一下,

首先引入“漂流瓶”和“摇一摇”这两个陌生人交友利器功能,还有人人上“树洞的秘密”这个匿名发布内容的功能。当用户在这些模块

上发布用”whisper“加工的内容时加入”阅后即焚“功能,还没有完,我们要在用户的内容”焚掉“后展现出精准投放的淘宝站内广告

(我们可以将来往的账号和淘宝关联,这样可以根据用户购物喜好精准投放广告)。这些广告是投放给捞瓶子或者”摇一摇“的用户。

        2.阿里妈妈,新增一种可以在来往上推广广告的模式,类似于淘宝客,淘宝卖家在上边购买广告服务,通过来往的”阅后即焚“

推广,同时将推广费按比例和推广者(发布信息的人)分成。

        3.余额宝,将用户的广告分成存起来,一个会赚钱的app。

        4.淘宝,看到推广的用户会来到淘宝&天猫上购物,如此一来卖家投放的广告得到了收益。

        是不是有点晕,那我们就举一个例子来解释一下流程:

       第一步:淘宝卖家在阿里妈妈上买推广工具,阿里妈妈新增来往推广功能。      

       第二步:用户a使用漂流瓶发布了一条内容(可以是短视频,图片以及文本),在用户a发布内容的时候系统自动帮a的内容绑定一个

淘宝站内广告推广。

        第三步:当用户b捞取到a的瓶子时,系统根据b的购物喜好在a的内容上绑定推荐给b用户的广告(注意是在这时候才绑定的广告),

用户b会读取a的内容,然后a的内容再”阅后即焚“后显示出推荐的广告,如果b用户感兴趣,会点击此广告链接到淘宝app,不感兴趣可

以直接关闭。

         第四步:系统根据阿里妈妈工具的收费规则给用户a分成广告推广费,将费用直接打入用户a的余额宝,用户a获得了收益,用户b

获得了分享别人的内容成果,淘宝卖家获得了商品的精准推广。

       看完了例子,其实会有几个疑问:

        1.那么用户会反感广告吗,这是一个很严重的问题,如何把握这个度?
         
答:对于内容产生者,他可以从中获取广告分成,不会排斥广告;对于内容消费者来说,我们应该在开始的时候要让用户

明白天下没有免费午餐的事,让用户明白我们在用户分享的信息里加入广告是为了鼓励更多的用户发布更好的信息分享给

大家,广告是对内容产生者的一个物质奖励。当然为了避免恶意用户发布恶意信息,我们要加入举报系统,避免产生刷屏

广告的产生,确保高质量的分享内容产出,避免产生劣币驱除良币的情况发生。更主要的是通过自媒体的形式替淘宝商家

提供了送广告的渠道,达到共赢的效果,形成一个健康良性的生态系统。

        2.用户会稀罕这边推广费吗?

答:这个问题有待考究,关键要看淘宝的推广费用如何收取,还有具体要看是那种计费方式而定,这些可以决定用户可以

获得分成数额;用户是否会稀罕这点推广费,通过对身边人用余额宝的观察,存1w,每天会有1元多的收益,但是他们还是

会每天乐呵看着几元钱的收益而不停的刷余额宝。他们也会乐意去在玩的时候赚取点外快,当然前提这个应用够酷,够fun,够

好用,易用。

        3.如何增加来往的熟人社交功能?

由于社交app最终的用户粘性还是要靠熟人社交,陌生人社交只能在短时间形成大量用户数,但是粘度不高,如陌陌,因此需要

加入一个好友之间的推广功能,加一些激励措施,好友多者可以拿到更优质的广告资源。

        总结:当阿里的来往大战微信的时候,阿里在拿自己的弱势和腾讯的强势做竞争,成功比较难,而且微信已经形成规模效益。

已经有了一个好用的微信,用户为何还要去用来往呢?因此阿里可以用自己的优势电子商务系统做一些整合去狙击腾讯的微信,

提供一些差异化的功能。差异化的模式会吸引用户来使用  ,包括微信的用户在内也会被吸引过来,因为来往是个可以赚钱的IM工具;
   
将来往的账号和淘宝账号打通,可以对用户投放更加精准的淘宝广告,为淘宝商家提供了一个新的推广渠道;增强了来往和支付

宝钱包的关系,是的支付宝钱包不只是在淘宝购物时才使用的支付平台和理财的账户,而是将其变为如微信支付一样真正的移动支付

钱包,提高支付宝的开启率。

          最后引用周鸿祎的一句话”免费模式就是颠覆式的创新“,那如果用户使用的产品不但免费,还可以赚钱呢?

       

0

阅读 评论 收藏 转载 喜欢 打印举报/Report
  • 评论加载中,请稍候...
发评论

    发评论

    以上网友发言只代表其个人观点,不代表新浪网的观点或立场。

      

    新浪BLOG意见反馈留言板 电话:4000520066 提示音后按1键(按当地市话标准计费) 欢迎批评指正

    新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

    新浪公司 版权所有