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服装店生意差,没客户进店铺,问题出在哪里呢?

(2015-09-19 10:54:09)
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成都服装店装修

成都服装店设计

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分类: 成都服装店装修知识

开店都讲究的是“天时地利人和”,首先没有人会傻到去一个人烟稀少的地方去开店,开店的选址和定位等因素肯定是综合考虑过了的,不占天时,肯定也会占点地利,所以说,在店铺经营过程中,没有顾客,很大原因,就出在自身,出现这些情况的时候,不妨想想在经营方面还有那些做的不妥的地方。今天成都店铺装修的小编就为大家分享下店铺没有客户的原因出在哪里?

服装店生意差,没客户进店铺,问题出在哪里呢?
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 销售通常有三种状态:

 1、推销:找顾客、把产品卖给顾客;

2、营销:让顾客主动来找你;

3、等销:守在店里等顾客上门。

 导购常常有五种抱怨,五“怪”:

 1、怪活动:

 销售不好的原因就是因为没有促销活动,觉得没有折,导购喜欢促销,喜欢人山人海的到店,这样不需要任何销售技巧和努力,业绩蹭蹭蹭的往上蹿,那是最好的了。

 但是很多品牌,全年不促销,不低于九折销售,不论是开业、还是节假日。这样做,不但找到了解决压货销售的办法,还能让顾客更加忠诚。

 促销活动是毒药,是自杀,用一次就伤品牌一次,用的越多就伤的越,一般情况下,不要常用。促销活动除了对品牌本身会产生负面影响以外,对员工的影响是:让员工只会卖自己喜欢的款、没有活动就不会卖货。

 2、怪顾客:

 不去做任何动作吸引顾客进店。

大多数店员都是等候在店里,等待顾客上门。如果店铺几个小时都没有人进来,导购并不是想办法吸引顾客进店,而是会来一句:“今天人怎么这么少啊?

 3、怪天气:

 天气不好、或气温与产品不符,都成了借口。

 4、怪薪水:

很多导购上班时间内心很空虚,不是为自己内心的热爱而工作;而是为薪水不得不工作,仅仅是吧工作当做职业。他们常常说,拿这么点薪水,要做那么多事情,凭什么呀?他没想到,薪水来自于辛勤的劳动,来自于对顾客良好的服务,而不是老板发的。专业门店管理分享平台,搜索门店运营管理

 5、怪生意不好老板不好:

这样怪那样怪,最后就怪老板,老板什么都不好,店铺什么都不好,走算了!没想到换了一个地方,状况还是没有改变,仿佛全天下老板都不好!

服装店生意差,没客户进店铺,问题出在哪里呢?
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 那么,淡场时间,我们应该做什么呢?

 如何做淡场管理

 无外乎练习搭配、把新款发微信给VIP、电话邀约VIP、做陈列……可能很多店铺都有相关的要求。

 可是,为什么要求了却没有效果呢?

 大家对照一下,是不是有一下几点:

 1、要求没有量化(如:新款拍照后发微信给VIP,应该是每天每人发3套新款搭配照片给VIP,电话邀约VIP,应该是每天每人打10VIP电话);

 2、可执行、勤监督:要求之后,是否有相关的规范和监督?有没有奖罚措施?如果执行有问题是不是要承担相关责任?是不是每个人员都熟练掌握?

 3、是否有时限(如每天中午12点前完成什么事情)

 按照以上标准,重新梳理一下你的淡场管理标准,并把没想事情,都确定一个明确的时间节点,按照时间进度去完成。梳理完以后,你要做的,不断监督以至形成习惯!

服装店生意差,没客户进店铺,问题出在哪里呢?
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 记住:在管理您的公司和店铺的那个所有的制度、规范和流程形成习惯前,所有的学习、培训等,都等于零!

 

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服装店生意差,没客户进店铺,问题出在哪里呢?

公司地址:成都市顺城大街248号世界贸易中心A19楼。


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