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CD《四个基本步骤》笔记

(2011-10-06 23:35:52)
标签:

amway

安利

四个基本步骤

财经

分类: 读书笔记
by 王馨禾
  1. 教???

做有四个基本步骤
  1. 列名单
    包括: 亲戚朋友,娱乐场所遇到的人,相同爱好的人,孩子家长老师
    先列出20个,这些是重点交往的朋友。从他们再延伸到他们的朋友
    用所有的方法包括潜意识想出所有的名单
    尽一切可能想出所有的名单。先想出名单,不管有没有联系方式
    25岁-45岁的夫妻档是重点推荐对象
    把名单上的人分类
    留心现在还没有认识的人。随时随刻认识人。养成口头接触的习惯(跟陌生人搭讪的习惯)
  2. 邀约 建立在感情基础之上的
    第一种直接式 适用于亲近的人
    见面详谈,不要在电话里谈
    第二种间接式 最近没联系的人要先建立感情,不要马上谈安利
    先打几次电话建立联系,再邀约谈天, 以后再邀约谈安利
    没有感情基础的邀约不会成功,只会损失一个名单
    打电话邀约“有个生意要谈”的时候一定要兴奋。写好台词照着念。
    对不用的人用不同的词 “生意”“项目”“(兼职)工作机会”“外快”
    一般对方会问5个问题,但只回答2个(有标准答案)。超过了2个就打太极。
    电话要高姿态。邀约时间二选一。尽量邀约夫妻二人出来,让他们信息同步。
  3. (见面)讲计划
    讲计划就像卖鞋。讲别人需要的,而不是你知道的。讲安利制度带给他的好处,而不是讲安利公司和产品。多听少说。了解对方的背景,聆听别人的需要。
    如果对方很消极,就闪人。
    讲计划是个数字游戏。讲得次数多了,才能在大量的人群中筛选出有相同理念的人。被拒绝了继续再找下一个人讲计划。
  4. 跟进
    跟进是销售的开始。讲完计划借给对方资料,顺便邀约下次见面的时间。如果对方拒绝资料就把资料拿回来。第二天要打电话问对方“看了没有”提醒对方。看完资料,有两种选择。1)邀约去amway公司见面 2)去小组会议看产品演示等。
    如果对方购买产品,要建立顾客档案,包括销售额,购买产品等等。拿着顾客档案去见客户。
    电话要经常打。多跟顾客跟进。
    跟进之后有四种人
    1)消失了
    2)使用者,只对产品感兴趣。
    3)自己不做,但是会介绍朋友进来。
    4)一个积极的领导人。
    “你有四个选择。第一加入第二买产品第三介绍朋友第四做我的啦啦队。”如果对方选择做啦啦对,然后每次有什么事情就打给他。你的兴奋最终会打动他。

多说废话
CD《相信奇迹会发生的》


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