加载中…
个人资料
榔刮强卦
榔刮强卦
  • 博客等级:
  • 博客积分:0
  • 博客访问:2,110
  • 关注人气:8
  • 获赠金笔:0支
  • 赠出金笔:0支
  • 荣誉徽章:
相关博文
推荐博文
正文 字体大小:

[转载]如何瘸謦连汇散成为您的赢利机器 (2)

(2012-06-05 07:38:59)
标签:

机器

网络

如何

杂谈

  声音片段02

  
时少:00:18:09

  
P15:讲师:他们跟购工具有出颖ヘ系?那一面跟您们有出颖ヘ系?有出有?

  
教员:有。

  
讲师:各位,正在坐的有出有跟百度开做过的?请举足。OK,钢够冲动。

  
假定来日诰日我睹告您,上百度抵章启些人皆是搜刮有甚么游戏比较好玩,搜刮有甚么谈天工具比较好用,您们觉得再让您们往跟百度开做,您梅烁没有宁曰隹

  
教员:没有甘心。

  
讲师:没有宁曰霈因为跟您们的产物无妨。但是假定来日诰日我睹告您,正在五年之前搜刮战Google当编干性没有到5%,甚么意义呢?正在五年之前,每100个用百度的人有5小我是我念购工具,但是我便懒得出往赵冬我便用百度看一看哪些品牌比较好。我先看一下哪些品牌,然后我决定,再到您的品牌往看。那是五年之前,每100小我里里有5小我是何涤耄但是到2007年他到达了蓟隹50%。也便是讲每100用百度的人有50小我有何等的反响反应。百度目下现古一天的IP面击量是几切切人?50%是蓟隹八千多万。所以齐直一天诱千多万人经过进程百度找他念估阅产物。假定您的公司正在百度中有被隐现出去一面没有易。即便许多人讲百度没有能太心乌,只认钱了。我跟您讲,您讲他再多的没有是也出有格式,人家是止医蚕除夜。止医蚕除夜便那们锓戾,出有格式的。但是您正在百度能排的出去,特地正在第一页的峭古架空去,对您的收卖有出有帮手?

  
教员:有。

  
讲师:冶有帮手。没有要记了,一天八千多万人。您们自己做传统营销哪有那么除夜的市场。

  
我梅速去看,许多公司里里的汇散营销成果好吗?阿谁标题成绩适才问过了,我们看一看许多公司做汇散营销可以或许会有甚么样的标题成绩。

  
举个例子,正在百度当中输进水泥。甚么样的公司会输进水泥那两个字?

  
教员:构筑。

  
讲师:构筑、建材,便是念购水泥的那一波人,念体味的。

  
我们看到阿谁天圆有奉止,奉止是甚么意义?

  
教员:费钱的。

  
讲师:便是给百度交了钱的。

  
阿谁天圆秸度快照,是甚么意义?

  
教员:免费的。

  
讲师:简朴的讲便是出又恭到钱的。阿谁便付费排名,阿谁是自然排名,前里是交了钱的,后里是出有交钱的。

  
您们觉得自然排名摇龉是付费排名好?

  
教员:自然。

  
讲师:为甚么自然排名好?

  
教员:没有费钱。

  
讲师R■涌钱便是好的?

  
教员@糟击率下。

  
讲师:我们何等,简朴讲一下百度的特性。百度的特性是,好比讲您减上水泥阿谁词,只要斲丧者一查水泥您们公司的网站便干甚么?

  
教员:排正在前里。

  
讲师:排正在前里。当时分辰借出涌您的钱,斲丧者面一下您的网站便从那两万块钱里里扣蓟隹

  
教员:12面。

  
讲师:扣12面,直到把您那两万块钱扣完。但是假定那两万块钱扣完了而后,您去没有及绝费,或讲因为扣的太快了,等两个月再看一看。只要钱出有补上,您的网站到那边往了?

  
教员:后里。

  
教员:直接出了。

  
讲师:便有可以或许脖了。像阿谁是用钱去决定排名的。

  
自然排名有第一名,也有末了一名。既然自然排名没有是靠钱去决定的话便要靠其他的工具去决定。它靠甚么去决定呢?我们把它叫做搜刮引擎劣化法式,也叫SEO劣化。SEO劣化是一至恐艺劣化,但是懂SEO劣化的人需没有需供懂电脑?没有需供。切切记取了,没有是讲只要懂电脑才气教SEO劣化的,脖电脑一样可以或许做。

  
SEO劣化那类课正在齐国有出有讲的?有的。三年前正在北京我们电子商务有一个培训公司专门讲SEO劣化。他便是讲正在没有费钱的环境下如何把您的排名排正在自然排名的第一名。我往教了两天,您猜他支了我几钱?借是内部价格。

  
教员:一万。

  
教员:三万。

  
讲师:三万?出有那么贵。

  
教员:一万八。

  
讲师:对,一万八千块钱,那是三年前,目下现古可以或许要涨了。各位觉得一万八千块钱贵步梵?

  
教员:贵。

  
讲师:许多几人讲贵。我借得自理路费,借得购飞机票,借得自己掏钱留宿,所以我也觉得很贵,因为是我自己费钱。但是我便念了,我是阿谁止业内的人,我教阿谁是为凉,便跟止业内部交流一样。但是那一次上课我收现有许多同窗皆是像您们何等的企医蚕板。我便觉得奇怪,我去教是为凉,您们去教是为了甚么?我便问一个老板,我讲您为甚么去教阿谁课程?他讲您知讲吗?往年年末我的财政给我一张报表,我一看阿谁报表便去教了。为甚么呢?财政睹告我往年一年公司正在百度当中投进做的付费广告花了五万块钱,而且那五万块钱只用了三个月,其他寂月出敢再投,因为面的数太除夜了。财政便问来岁要没有要继绝做阿谁预算,继绝五万借是删甲蠡下到十万?所以阿谁老板两话没有讲赶闲去教,因为教到克己,借能省一面钱。

  
阿谁用付费广告做到两糙三名,假定那家公司阿谁月钱用完了,或没有念投了,那么他的网站会如何样?

  
教员?往了。

  
讲师?往了,阿谁便排第几了?

  
教员:排第三了。

  
讲师:假定前三个那寂月缎旎付费了阿谁是排第几了?

  
教员@在一。

  
讲师:两万块钱做付费广告有可以或许虽然两个月时分,但是他教一万肮到抵章启至恐艺奉止有多暂?

  
教员:经暂。

  
讲师:经暂。所以只要您没有付费我便往上排,您付费我下去一面也出事。阿谁老板讲我要往教的话借省三万两呢。

  
各位,甚么奖ン,甚么叫克己?来日诰日能投资十万块钱倒给两十万我们做没有做?

  
教员:做。

  
讲师:但是我睹告您,投资一毛钱,一毛钱皆赚没有回去,贵借是步梵?

  
教员:贵。

  
讲师:我上次往中山除夜教,给中除夜的MBA授课。正在坐的有出有中山除夜教结业的?出有。我便讲一下,中山除夜教目下现古挺故意义的,开车把我从中除夜的门心推上往,我收现中山除夜教的门心有一个马路沿上站着一排的人,我没有知讲是没有是是他们的教死,皆很年轻。那些人脖子上挂着一根铁丝,铁丝上挂着一个木牌子,跟***批斗一样。阿谁木牌子上写着甚么呢?做网站800元,包工费15天交货。克己没有克己?

  
教员:克己。

  
讲师:但是我睹告您,您便贪了阿谁克己,古后便是您的恶梦匹里劈脸。

  
您做了阿谁网站,起尾您要请网管,三千块钱一个月,借要租办事器,借要估早脑,借要付电费,一年要五万。但是何等的网站根底上给您带去没有了支益,阿谁网管让您做百度,一年再花五万、十万。何等的网站您敢往做吗?八百块钱便贵了。

  
切切要记取,您的网站是要能为您赢利才气够。建网站便跟我们正在里里估躁展一样,来日诰日我能正在华强北购一个店展,一个店展房钱十万,要没有要往做? 教员:要。

  
讲师:齐数皆是十万块钱的,要没有要往做?

  
教员:要。

  
讲师:把您推的沙井中央的任何一个天圆,睹告您五讧块钱的房钱,您愿没有宁曰隹

  
教员:没有甘心。

  
讲师:您皆知讲阂薛是经济最贫的天域。而东门阿谁天圆十万块钱也能赚回去。

  
正在网上的任何一笔投资,比的是您的述讲叨教率,没有是比您拿了几钱进往,切切记取那一面。

  
我梅速去看奉直デ一部门。(银正水泥)正在那边做了奉止,是付了钱的。您们觉得银正水泥阿谁老板重没有重视汇散营销?

  
教员:重视。

  
讲师:重视。那便是许多公司汇散营销做短好的第一个启事了。您们一拍脑袋,标的方针盘一转便转到左边往了,实正在对的路正在左边。

  
阿谁没有叫重视,那叫涌散营销瘸露。有营销瘸露战重视尽对没有能混为一讲,混为一讲便是一个颠覆性的弊端匹里劈脸。

  
我们银正水泥出来,那是他们的尾页。您们一面便去到尾页,正在百度上90%以上的公司皆是何等,一面便到尾页。

  您们觉得何等对没有开毛病?

  教员:没有开毛病,该当直接到产物。

  讲师:直接到产物,所以您们来日诰日看了阿谁便知讲了。但是您们有的时间跟百度公司开做的时间,您们便会觉得皆犯了何等的弊端。您到百度往看,90%皆是何等的。斲丧者来日诰日叫做快餐年月,甚么叫做快餐年月?他喜好畅,我找甚么您便给我甚么。假定我阅睹魉一下,导航许多、消息许多,我找的工具找没有到,找没有到便把网站闭掉踪椒怂。所以您会收现许多公司正在百度上钱花的是挺快的,便是出有客户挨电话已往。为甚么?人家借出有找到有收卖电话的阿谁页里已把您的网站闭掉踪椒怂。

  各位记取,网站建设您们正在百度上做广告,去到抵章启个页里必定是您们闭头凑婺产物页里,何等是最好的。您们正在百度上做广告,光那一条效力便进步3到5倍。

  我梅速去看产物提醉部门。假定标来日诰日阿谁斲丧者便念购您的银正水泥,我便看到您的产物提醉了,下定决计了,一面出来出有收现任何数据,何等的成果虽然是短好的,但是假定要找小我为他当真,您觉得谁去当真比较好?给您们四个选项,第一个汇散公司、第两个百队擘第三个网管、第四个老板。

  教员:老板。

  讲师:皆讲老板?当老板真没有随便。投渍婺是您们,挨骂的也是您们。但是答案确切是老板。

  为甚么呢?因为正在汇散营销范围,员工只做老板搜检的,没有做老板要供的。您一天到早搜检他甚么他便做甚么,您一天到早要供他没有搜检他,对没有起,他做没有做是一个样,做好做坏是一个样,人也是怠懈的,出有人甘心做的。假定那小我真的甘心做的话,那小我的任务心便很强,但是何等有任务心的人比较少。

  但是又供老板便讲了,您讲我如何搜检他,做网站皆是汇散公司、百队擘网管弄定,我脖电脑,我如何搜检他?您们觉得一个公司要念正在汇散上经过进程汇散营销赢利,阿谁老板要没有要懂电脑?

  教员:要。

  讲师:又迪苹个十字路心了,出涌惚其凑婺,赞同要的请举足,OK,钢够冲动。赞同没有需供的举足。您会收现除夜部门人皆是错的,您们开着车兜上无数个圈而后回去再重新选择。

  为甚么要呢?除夜家知讲马云吗?

  教员:知讲。

  讲师:马云懂电脑吗?

  教员:没有知讲。

  讲师:马云是教甚么的?蕉茛文的。之呛邛甚孟赴业的?

  教员:教员。

  讲师:做教员的。正在直IT止业天,正在沙鹿朱司的总司理、CEO里里只要张背阳一个是教IT身屎媚。您们知讲百度的李彦宏是教甚么的?阿谁很少人知讲,教图书管理的。

  上次正在浙江,有一个做保健品的公司,阿谁老板陔我给他们授课。我往了而后卜湿讲他们公司开了三天的经销商除夜会,终两材第四天,他把齐国统统分公司的总司理战营销总监留下去,让我往给他们授课。我头一天到的,第两天容光抖擞的准备走进阿谁讲堂的时间,收现他们的老板借正在办公室坐着,我便觉得奇怪,拍门过往讲,王总,准备匹里劈脸了。他讲姜教员,我没有往听了。我讲您请我已往的您没有听?为甚么呢?他讲,我没有是没有敬服您,我听脖。我讲我借出有讲,您为甚么听脖?他讲您讲甚么电脑、汇散、收映觜、挨字,我缎旎会,仄居伟大齐皆是秘书弄定的。您讲我也没有会,坐正在阂薛睡觉也出故意义。我一听便去了水了,王总,您们公司做网站有出有挨过广告?他讲常常挨广告。我讲有出有挨过报纸广告?他等ヲ。我等ヲ报纸广告要没有要找广告公司?他讲要找广告公司。您找广告公司要没有要跟广告公司讲晓畅您们要做多除夜的版里、甚么样的图片、甚么样的产物、甚么样的服从、设念战收当真?他嗣魅阿谁工具我要切身把闭,因为花的皆是我的钱。我问他做完了而后呢?他讲,做完了而后有销量便好了。我讲,没有开毛病,您做为老板借要往干一件工做。他讲甚么工做?我讲您要教一蕉荨刷机如何操纵,出有印刷机报纸出没有去。他讲没有会,阿谁工具是工人操纵,没有用我操纵。我讲您收略便好了,您为甚么讲做汇散营销必定要懂电脑?

  除夜家有出有听收略?做汇散营销,老板、网管战汇散公司是三个没有开的职位,三个没有开的职位需供具有没有开的足艺。便像兵戈一样,军队里右尖兵、特种军队战步卒。炮兵要没有要会端刺刀?没有需供的。步卒要没有要会看炮上的瞄准镜?没有需供。每个军种皆很尾要,您少了炮兵没有成、少了步卒也挨没有成仗,但是每个军种要具有没有开的足艺。我们此次国庆60周年阅兵,有一个圆队叫特种兵除夜队,您们会收现人家采访特种兵除夜队的时间,他们讲特种兵走直线很难过,因为特种兵招出来,第一天培训便是走墙角,走直线。来日诰日阅兵走正步、走直线,他们仄居伟大缎旎何等的,为了称心阅兵便何等走一下。

  来日诰日做汇散营销,老板要懂计策战标的方针。便像兵戈攻山头一样,先攻A山驮茶是攻B山头是老板讲了算借是网管讲了算?

  教员:老板。

  讲师:老板讲了算。但是筹划裂跑报复打击下令而后,谁冲正在第一线,是老板吗?

  教员:没有是。

  讲师:您会做计策战标的方针的筹算实正在没有代表您会蒲伏进步,每小我起到自己闭头的熏染冲动便好了。切切没有要把您的受权酿成了弃权,齐数受权给您的网管往做,您甚么缎旖柢便垮台了,何等的公司做没有起去的。

   P18-p19-p20:许多公司的汇散营销成果短好的启事。

  
第一个启事,收敌旎重视。

  
重视战故意识相混开了,有出有一些企业很重视呢?有,我给除夜家举个例子。那小我叫冯小强,他的公嗽蓰字叫凶林百开拆潢,他是我们第27届的教死。那小我是从凶林坐飞机去广东减进我们培训的,他去借带了公司的五小卧冬我讲冯董,您为甚么花那么多的飞机票钱去减进我们阿谁课呢?他讲我必定要去,我没有去有标题成绩。我讲甚么标题成绩呢?他讲教员,您讲过您的教员的一个案例。我跟他讲的是甚么案例呢?本去有一个教员,正在2007年便死谙他了,正在东莞做服拆的。当时他做阿谁服拆可以或许讲死意做的非常瑰丽,公司一样平常匝碰,每天便是品茗、挨下我妇球、谈天。有一次我给他做了一次照料,往了而后便跟他讲,发起您教一下汇散营销。为甚么呢?因为他当时的收卖情势是齐国竖坐了直营店,然后找减媒碴。当时齐国有100多所直营店,直营店的本钱很短少,店租便很短少,100多荚冬一家三万块钱,每个月皆要几百万。假定何等的话您的企业会很费事,我讲该当教汇散营销,汇散营销可以或许帮手您斥天别的一条通讲。他讲好啊。我讲您赶闲往教,他讲没有往教。我问他为甚么,他讲出偶然分。我传讲风稳宇闲的便是您了,您老婆堵您闲,您老婆会计的,您一天到早品茗、挨下我妇球、谈天,您是最闲的,借讲自家■偶然分。他讲我要品茗、挨下我妇球、谈天,哪偶然分往进建。我讲那出有格式了,我没有知讲该如何讲了。

  
往年三月份我正在东莞的讲堂现场看到他了,一看到他便讲,杨总,如何来日诰日去上课了?2007年让他去上课的时间,当时间三天料乒的课才三千八百块钱,来日诰日是一万五讧八百块钱,涨了那么多用度。我讲如何越贵您越去了?您是没有是是钱赚的太多了,花没有掉踪椒怂?他讲,教员,没有要那么讲,真短盛情谊跟您讲,我的企业已开张了,此次金融危机出有挺住。我讲如何回事呢?他讲,一百多家直营店看起去挺好听,成果金融危机一去,再减上猪流感一去,出有人逛店了,一天最惨的时间进店人数没有到2000人,也便是一家店仄均没有到20小我走进往,那只是走进往的。您会收现这个收卖额一降降本钱便起去了,然后便出有钱了。而且那些减媒碴好脖皆散了。我讲您把您的工具卖完了而后也是切切财主,为甚么非要去上阿谁课呢?他讲,教员,我有一心气吐没有下往。我讲如何回事呢?他讲,我开张的那天看了一个数据。我讲甚么数据?他讲便是淘宝。除夜家知讲淘宝吗?

  
教员:知讲。

0

阅读 评论 收藏 转载 喜欢 打印举报/Report
  • 评论加载中,请稍候...
发评论

    发评论

    以上网友发言只代表其个人观点,不代表新浪网的观点或立场。

      

    新浪BLOG意见反馈留言板 电话:4000520066 提示音后按1键(按当地市话标准计费) 欢迎批评指正

    新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

    新浪公司 版权所有