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选钻石买钻石戴钻石全攻略 购买钻石篇(续)

(2011-10-22 23:52:06)
标签:

珠宝钻石

投资趋势

价格

品牌

卡地拉

保值升值

路易威登

lv

分类: 钻石相关

在写完购买钻石篇之后,在微博上有朋友私信给我,说我的内容写得不全,太少了,这里要说的是,在实际应用中很多机械罗列条目的文章未必就能派上用场,我的文章意在为大家提供思路。

先了解4C,然后你就可以去转市场了,走出去得到的比你看多少钻石购买“指南”都强,不但印象深刻,还能明白很多门道,当你带着基本常识去了解市场的时候,得到的东西是难以忘记的,然后再带着问题回来,在网上找答案,找真的专家去请教,都能快速提升你的个人能力,对你购买钻石,投资钻石都是很有帮助的。也许有人说,我搞的过于麻烦,过于复杂了,的确,如果你买钻石的目的就是为了让自己开心,让身边的人高兴,看不看我写的这些字无所谓的,可是如果你想作为一个钻石投资人去了解这个行业,建议花点时间看看,这里没有晦涩的文字,很直白,除去一些固定的标准,都是原创,不从网上抄袭,都是最基础的投资钻石的依据。了解了4C,你对钻石的基本标准就有了,走出去,了解市场行情,更能了解推销员的“猫腻”。

一个推销高手可以把行业内部的“推销语束”,化解在自己接待顾客的每一句话中,让你听着信服,舒服,打掉你的高傲,用推销员的话说,来买珠宝钻石的大部分人都是有经济实力的,进到店里,相当一部分人的心态是:谁也不服,谁也不信,就信自己,你不让他信服你,你就别打算有成交。推销是揣摩心理,推销自己,最后才是推销商品。每天都会发生顾客本来想买某个品牌,但是最后却买了另一个品牌的事情,想买耳环做礼物的,最后买了项链,按照顾客的话说,这个服务员“专业,态度好”,短短五个字,说明很多问题,你认为他专业,因为你不专业,其实纯专业的东西就那么点,就是4C,关系到潮流,钻石珠宝投资趋势,价格动态的的东西,他知道一成可以给你拓展成六成,你不懂,他就是专家,那多出来的五成就变成了专家说的;态度好,那是因为他说到你心里去了,否则怎么能给你洗脑呢,每个店员在顾客走了之后,如果没达成购买,都会预估顾客会不会回来,通常的准确度是35%左右,而一些高手的准确度在60%甚至更高,也就是说他自信这个顾客确实是一个买主,不管到外边看了多少地方,最后还会回来,一个国际名牌珠宝钻石专营店的普通店员,月收入最高可达2W以上。

珠宝钻石的购买主要受以下三个影响:一是品牌过硬,国内奢侈品牌调查排名中,路易威登(LV)第一,卡地拉作为以珠宝钻石为主打的品牌居第二,高端钻石珠宝消费者中,大部分人重视品牌,即使超出预算,只要是觉得好,价钱不是问题;二是社会潮流,虽然珠宝钻石投资越来越热,但必须寻找有较大升值潜力的珠宝钻石;三是店员的推销能力。

即使是卡地拉这样的高端品牌也同样会有高中低不同档次,比如中档的,主钻石边上镶碎钻或者其他宝石,有的主钻品质高(偏于中高档);有的宝石比较好,但是主钻稍差;有的都一般但是设计独特抢眼,如果单从价格上分辨是就会有失误(国际性的大品牌对价格和折扣管理很严格),如果你对市场的其他品牌了解的全面,或者同一个品牌不同门店的同一个产品了解的清楚,被忽悠的可能性会大大降低。说了这么多,最后总结起来,还是那句老话:货比三家,再加上一句:明白了,才不会被忽悠。了解钻石,会买钻石,你才是珠宝钻石的投资高手。

这里说的都是到珠宝钻石的品牌专营店,因为大部分人购买渠道还是直接从商家购买,至于其他的,比如拍卖不在讨论范围内。

 

(我的博客虽开通时间不长,但是发现有的人看了之后,原封不动的复制到自己的博客中,变成了他的原创,写博是给所有人看的,网络上本来就是天下文章一大抄,不必太过计较,加之本人水平并不高,说他是剽窃,未免言重了,但是请尊重一下别人的劳动,注明一下转载,谢谢。)

 

   【请关注珠宝金钻世家的微博,时尚潮流,奢侈品关注者。。。珠宝钻饰微图文资讯平台。】

 

 

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