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如何做好快速消费食品市场 ——潍坊管家婆软件

(2015-02-11 21:57:53)
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分类: 潍坊管家婆眼镜版

2006年3月20至2007年3月20号!这一年里我经历了“跳槽”到后来和同事出来合伙创业!再到现在的无业!感慨良多,今天决定把其中的一些工作经历、体会写成文章发出来,参加这次食品论坛论坛的征文大赛!

  首先从我接触食品业务行业说起吧!2006年的3月20号我被朋友从一间以做“流通渠道”为主的食品公司“推荐”进了另一间在当地做“流通市场和终端市场”兼并而相对成功公司!原因很简单,新公司老总看中我是退伍军人,有A 2加D的驾照,熟悉当地路线,有过1个多月的业务经历,工作有冲劲、对食品行业有少许了解!

  进公司后跟着健哥!健哥是公司的“元老”也是我的师傅!新的公司主要是经营食品饮料。其中食品又以方便面,面条、速食米线、速食河粉、花生、凉果、木糖醇等休闲食品为主,饮料则是“矿泉水、红茶、啤酒”!公司经营的品种多,光是报价表就是厚厚的一大本。首先流通市场和终端市场的报价有差异,投放不同市场的产品系列也不同!为了快速记熟产品的规格,价格!自己白天出去跑市场,下班后主动加入配送和搬运两个部门一起工作,晚上抱着报价表“猛啃”!由于表现突出在进公司里不到3个月的时间,公司就指定我和“师傅”共同负责一个大区域(市属下的一个区外加邻市),说大不大,说小不小!加起来十几个镇!区域可以说是跨区!因为原公司代理的产品绝大多数在我们所负责的区域里也有经销商!面对着众多的对手,敏感的价格!我俩配合得很好,创下了在原公司里销量月月第一,更远远的超出同事!往往其他几个区域的销量加起来才能与我们的区域的销量相提并论!就这样我们在原公司努力的建网络,利用手上的产品和客户资源攻进对手的一个镇又一个镇!把邻市在所在经销商打不开市场的产品也铺开了.相同的产品,在我们手上没有促销,费用支持(因为跨区,厂家不支持)的情况下大面积铺到对手区域里!靠的是我们在业务界的声誉还有灵活决定进店的产品组合!很多时候对手去谈供货进场时,对手同意月结、批结结款的方式谈不下来商超;我们却能以现结,批结的方式谈妥!以下总结几点我们在操作中的一些方法和体会!

  1:作为一个优秀的业务员除了对产品熟悉,勤“泡”市场做好本职工作之外!更得注重自身修养和形象的养成,以人个的魅力征服身边的人!

  2:注意了解竞争对手的信息!如对手产品的优劣,新产品上市情况!掌握好这些你就可以根据对手产品结构的不足,利用自身产品的优势来进攻对方;在对手新产品上市前后果断给予有针对性的"促销抢攻",保持产品在市场上占的份额,在气势和实际方面给对手造成压力!

  3:学会挖掘,收集商业信息!广交业务界朋友,重视客户,那怕是不起眼的小客户!记住不能小看任何人,说不定那天会给你带来有效的信息!例:当对手还没获知有商超即将开业前,通过朋友提供的信息付出行动已经和客户签定了供货协议,!能做到这点那么你赢了一步棋!

  4:做足产品的跟踪维护和售后服务!产品从仓库输送到终端卖场并不代表生意成功了!产品输送到终端卖场后是否出现破损,有没有上架,上架后摆在什么位置这些你都得去跟踪,维护!这点尤其能体现业务员的责任心和勤奋程度!

  5:迎难而上,不要怕问题!因为食品涉及保质期的问题尤为敏感,一旦跟踪不到位,产品出现临期等问题,业务员再去处理,对于公司来讲是一种损失!因为处理费用这是公司纯利润(笔者认为)!就算能妥善处理,试问业务员给客户留下什么样的印象;又给公司带来什么样的影响?反之,完全掌握产品在终端卖场的库存,跟踪记录产品不同的销售情况,提前向客户提出建议,争取卖场内处理,以减低公司损失,灵活处理产品出现的各种问题!能做到这点的业务员那才真正的到家了!当你再次拜访客户时,客户肯定当你是"财神爷"接待!

  6:争取开发“特通”客户,如:工厂、学校、单位的食堂,以及像监狱这些需求信息相对封闭的客户!这类型的的客户需求量一般较为大,而且稳定,然而对产品的要求不会很高!挖掘到这类型客户对于日后一旦出现临期货也容易处理!相信有这方面经验的业务能深知当中奥妙!

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