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上美集团连载报道二历史篇:被人遗忘的韩束妆业

(2019-05-18 13:00:39)
标签:

上美集团

韩束

吕义雄

化妆品

美妆

分类: 日化财经

上海韩束化妆品有限公司2015年11月对外宣称更名为上海上美化妆品有限公司更名之后简称“上美集团”后,很多人已经逐渐淡忘了2002年2012年上美集团的历史。

 

实际上,上美集团在2012年以后的发展规划,和2012年以前的发展规划又是何曾的相似,甚至可以说是在继续2012年前未完成的规划。

 

2002年,吕义雄在上海创建上海韩束化妆品有限公司(以下简称“韩束妆业”)。

 

关于韩束妆业的创建也是一波三折。

 

1977年7月出生于广东汕头的吕义雄,在1995年广州求学期间阅读的大量经商书籍对他影响颇深,利用勤工俭学、摆地摊、经营便利店等经验形成了理论和实践相结合的商道雏形。

 

1999年吕义雄到了陕西西安,经过实地调研与分析后,改变了经营服装生意的初衷,转而投身于日化行业,在批发市场开了一家主营化妆品批发零售的专营店,掘得人生的第一桶金。

 

2001年末偶然的机会出差上海,上海优越的经商环境深深的吸引了他,据说他只用三天就把西安的化妆品专营店生意转交其弟弟打理,独自转战上海创业。韩束更名上美也有“在上海开启美丽传奇”之意。

 

韩束妆业在2012年前实际控制公司有10家左右(部分企业工商登记非吕义雄投资,实际属于股权代持;不含分公司和各地办事处等),旗下品牌至少注册了十八个以上(有资料说20多个)。

 

2002年10月成立的上海黎姿化妆品有限公司,现已更名为上海黎姿文具有限公司;

2003年6月成立的上海韩束化妆品有限公司;

2004年6月成立的上海卡卡化妆品有限公司,现在更名为上海上美化妆品有限公司上述三家公司后续连载会具体解释说明

2004年6月成立的上海卡朵化妆品公司,目前已注销;

2004年6月成立的上海赛肤兰化妆品有限公司(ODM主营),目前已注销;

2009年5月成立的上海黎美文化传播有限公司;

2009年6月成立的上海黎美化妆品有限公司;

2009年9月成立的上海束美化妆品有限公司;

2009年10月成立的上海上美贸易有限公司;

2011年4月成立的上海佐美化妆品有限公司,目前已注销。

 

商场品牌:韩束(Kans)、吾尊、素语自然。以大中型城市的高档百货公司为中心,销售韩束妆业的进口和国产的百货店专售品牌的产品。

 

超市品牌:黎姿·水美白、水凝丝秀、肌漾、卡雨诗、红色小象。主要在超市及便利店销售。

 

专柜品牌:黎姿水の密语、茜菲儿、敏姿、井上白、水井白、易白方、水语、千草汇、零添加、井田秀。韩束妆业化妆品专卖店销售韩束妆业的进口专卖品牌和国产专卖品牌。

 

电商花卉护肤品牌一叶子(one leaf)。

 

2002年9月“茜菲儿”茜菲儿品牌上市;韩束妆业先后在全国各地设有80家办事处。


2003年1月“韩束”品牌全面上市。


2004年,推出“卡朵“品牌,月销售额以200%的速度递增;当年据说回款过亿。

 上美集团连载报道二历史篇:被人遗忘的韩束妆业


2004年,第一个生产工厂上海韩束生物科技有限公司建成。2004年韩束妆业专卖店(整店输出)体系成立并全国推行。

 

2005年创建肌漾,她是上海韩束化妆品公司与上海中医药大学基础医学院联合研制的。2017年10月新肌漾进驻商超、百货、日化、异业店等多个线下实体渠道,开设品牌专柜或一叶子微商体验生活馆。


2006年占地20000平方米、号称年产值10亿元的苏州黎姿工厂建成投产。

 

2006年5月推出卡雨诗洗涤系列和红色小象儿童系列;同年调整2006年的销售目标1.5亿增至1.8亿;2007目标调整为6个亿;2008年调整到12亿。计划2005年度底盈利400-500万时,2007年计划投入6000万至1个亿的广告费。


2008年韩束妆业旗下黎姿品牌进驻大型商场超市主要是华东的世纪联华、易初莲花、万宁连锁、屈臣氏、家乐福等KA卖场销售网点超过5000家。电视购物从零做到月销售200多万的销售业绩。

 

2009年,韩束品牌进入电视购物渠道;销售网点超过10000家。

 上美集团连载报道二历史篇:被人遗忘的韩束妆业


2009年签约韩国影视明星崔智友代言“韩束”,并拍摄“超能”系列广告宣传片和平面宣传照片,广告在湖南卫视播出,宣传照片用于终端宣传品、电视购物渠道产品外包装。

 

2010年韩束妆业的零售目标是13亿,回款4个多亿。

 

2011年8月,“黎姿”品牌-水美白橄榄防辐射系列产品与麦考林国际达成合作协议,正式进入邮购渠道销售。

 

2011年韩束妆业零售销量突破12亿2006年设想的是40亿,后来改为20亿)

 

值得关注的是韩束妆业和一叶子等品牌的身份和背景介绍。

 

现在多数网站把韩束的介绍称之为“韩束品牌的姓氏,是从它的创始人——美丽的中国女性韩燕女士那里继承而来,而韩束释放的,则是纯正的国货之美奉行多元、乐观、创新、冒险的企业精神,在生产实力、科研力量、渠道建设、品牌精髓等各个方面,均跻身行业第一集团,成为国货自强的代表性品牌。”

 上美集团连载报道二历史篇:被人遗忘的韩束妆业


但在搜狗百科等页面,还是比较早的宣传资料:2002年,韩国韩束株式会社有限公司正式进入中国化妆品市场,在上海创立上海韩束(KAN’S)化妆品有限公司。KAN’S以专业、专注,追求完美品质的经营理念,矢志不渝的着眼于护肤领域,集韩国美容科技与大韩民族文化于一束,让科技与文化互动,为亚洲女性传递韩国美容文化高贵、典雅、时尚的内涵。让爱美女性无限感知KAN’S尊贵的护肤感受。

 

2011年,韩束妆业推出一叶子(one leaf)时宣传的是澳大利亚的背景,定位是打造花卉护肤第一品牌。2014年才重新定位一叶子面膜;2015年进军护肤,定位于新鲜有营养·植物护肤补水品牌。

 

(特别说明,以上信息均来源于网络,或有不实之处,但不影响对本文的研判,没必要较真。)

 

细看韩束早期注册的很多品牌都有“哈韩”风格。

 

清扬君认为,在过去的17年中,韩束妆业几乎把创始人吕义雄“多元、乐观、创新、冒险”的性格注入了血液,也发挥到了极致。

 

韩束创立之初利用消费者崇洋媚外的心理,宣传韩束妆业是韩国企业投资,暗示旗下品牌都是韩产品。再借韩束、黎姿、茜菲儿、水凝丝秀、卡朵等渠道商和消费者一般无法分辨的商标进行各种包装,和韩星代言。幸好彼时互联网不发达,查询各种资料不方便,要不然这种忽悠渠道商和消费者的小把戏分分钟就被揭穿。

 

2002年,韩束妆业首创办事处包干制度,迅速调动全国销售人员的积极性,3年回款过亿,让韩束妆业在市场站稳了脚跟。

 

韩束妆业先后推出十多个不同品牌、不同价位的多个品类尝试进入百货、商超、专卖店、电视购物、邮购销售、shopping mall单品牌店等渠道。

 

韩束妆业多元、乐观、创新、冒险的企业文化让她对行业有了更深的了解和体验,也让她紧紧抓住了电视购物、电商、微商以及最后一轮专卖店快速发展的机遇,为其2012年迅速发展,实施多品牌、全渠道、全品类,以及进军海外市场和零售市场铺垫了良好的基础。

 上美集团连载报道二历史篇:被人遗忘的韩束妆业


如果看到这里,是不是就理解2017年3月上美集团为什要明确“韩束、一叶子、吾尊、红色小象、索薇娅、必优兰、韩粉世家、时克、素语自然、花迷、cosmetea、AZULAN ”12大品牌矩阵(官网现在改为八大品牌),而且目前引进了数个进口品牌。

 

吕义雄称曾说过“关于冒险,我觉得每一个决策和投资都是有风险的,所以在这之前我们要考虑三点:一是喜不喜欢这个项目;二是感觉上行不行;三是亏了在不在承受范围内。”

 

现实中,吕义雄的冒险和乐观非一般人所能理解。

 

2006年6月,韩束妆业仅回款1200多万,就开始预计年底回款2500万/每月,利润400—500/每月,并要在2007年开始投入6000万至1个亿的广告费。

这是不是也和2012年后不断加大广告投入,进行品牌宣传相似?

 

2006年6月吕义雄还说要“放眼国际做一番大事业”。把印度作为韩束航母国际化发展的起点先了解印度市场,利用在国内市场成功运作的“人海战术”制定出符合印度本土市场特性的市场运作手法,复制出第二个中国市场。用两年半左右的时间,顺利攻入印度市场,并且取得一定的市场份额。下一个目标,俄罗斯市场用一年的时间扶持代理商将框架构建好进行市场深度开发然后进军迪拜,控制中东,并通过迪拜逐步进军欧洲市场。

 

虽然这些计划没有实现,但吕义雄还是计划2015年印尼、巴西、俄罗斯、伊朗四个国家中挑选试水国外市场。

 

2015年9月吕义雄在微信朋友圈爆出其韩国分公司已经正式成立。韩束韩国分公司取名HONDO,中文名红道。日本红道科研中心从2017年1月31日开始使用,主要为素语自然、红色小象、时克牙膏、韩粉世家等品牌持续输出科研力量。其中,2015重新推出的红色小象和以进口品销售的素语自然都是韩束妆业时期注册的商标。

 

最终,吕义雄“善变”的性格发挥了作用,改变了进军国际市场的计划。

 

吕义雄在一次媒体采访中透:国外消费者认为中国品牌的就是便宜货,而东南亚的消费者偏爱日本产品,直接将日本品牌导入到那边,不需要解释。所以坚定要做纯正的韩国品牌、日本品牌的决心。

上美集团连载报道二历史篇:被人遗忘的韩束妆业


吕义雄甚至设想“未来韩国的公司可能在韩国上市,日本的公司在日本上市。红道公司如果发展顺利的话,可能2019年就在韩国上市了”,并预计韩国和日本的公司在2019年做到75亿元的回款目标。有可能在2017—2018年,上美集团在法国、美国均会设立同样的分公司,呈现韩束用日韩辐射亚洲市场,用法国覆盖欧洲市场,用美国开拓美洲市场的宏伟蓝图。

吕义雄的宏大的梦想是“做好中国,全球整合。”上美集团曾计划到2022年,年回款达700亿(官网现在改为100亿了),其中海外市场将占集团销量的20%。同时,上美公司将继续努力实现“中国护肤品牌前五,上美要占三个;在中国彩妆品牌前五,上美要占两个”的目标。

 

从目前来看,吕义雄的宏大理想可能暂时无法实现,上美集团面对的问题不仅是全球布局的问题,更多的品牌培育和沉淀,以及品牌稳定、持续的发展规划和实施。

 

而这些,包括以后上美集团整体或分拆上市所需要的长期稳定增长,又是否和上美企业文化中的“乐观、冒险”相吻合呢?上美集团“乐观、冒险”的企业文化又会否使企业过度激进从而产生负面影响呢?

 

或许只能让时间告诉我们答案。

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