20世纪80年代，“民工潮”流行，大批青年从农村涌入城市，成为中国经济腾飞的一根根支柱。

数十年间，当初的这几代人已经为经济发展打下坚实的基础，而城市里智能生活越发达，农村却显得越落后。近年来，国家为了扶持青年返乡创业出台了一系列政策，城市不再是创造财富仅有的据点。可如何让返乡青年留下来？却是农村发展最大的难题。

农村稳则天下安，农业兴则基础牢，在我国农业正在处在从传统农业走向现代农业的转型关键时期，电商则成为了一个良好的契机。

重新定义“小镇青年”

农村的苦，陈宗佑印象颇深。直至今日，看着电脑后台不断飞涨的柚子订单，陈宗佑还是会经常想起，小时候和父亲一起摆地摊卖水果的场景。

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陈宗佑的家乡闽南漳州虽跟潮流毫不沾边，却是个盛产水果的好地方，尤其是当地的柚子，种植面积超过80万亩，年产值近百亿，这其中大有可为，但每到柚子上市的季节，陈宗佑眼看着各地经销商蜂拥而来，对柚农一个劲儿的压价，即使最终成交了，每吨柚子还要再压30斤的损耗。

陈宗佑一直在思考，如何让柚农挣得更多。在他看来，传统的农产品流通模式，因为供需信息不透明，有点像股市，赌性很大。但电商的信息更新快，需求相对稳定，尤其是“拼模式”提供了大量稳定的订单，市场波动小，为整个产业链提供了确定性。“只有打响品牌，才能提升柚子的利润空间，这其中的关键则是整合供应链。”于是2017年毕业后，陈宗佑放弃了程序员的高薪工作，返回闽南平和县老家卖柚子。

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刚刚拍完毕业照，西南林业大学的晏林英则收到了一份特别的毕业礼物，她创立的电商项目获得了“第七届全国互联网创业创新大赛”的校区大奖。去年疫情期间，家乡当地的大蒜一度滞销，宅在家里上网课的晏林英抱着试试看的心态，开始在拼多多上卖大蒜，最终借助拼多多平台为家乡当地的大蒜打开销路。

当晏林英通过电商将滞销的大蒜卖出去之后，父亲合作社的村民终于露出了久违的笑容，这也让她意识到农业存在巨大的机会，如今她已经成为当地的创业明星。前不久，为了保障及时发货，晏林英还引进了当地第一条集大蒜分拣、封箱和贴标于一体的全自动流水线，单日可承载50吨的大蒜分拣任务，不仅提高了效率，还进一步降低了中间的人工成本。

地处北纬26度和独特的光热资源等气候条件，“中国石榴之乡”会理一直声名远播，现在全县石榴种植面积已达40万亩，预计产量达72万吨。虽然疫情和雅西高速公路断道的影响，但是会理石榴销售较为顺利，这里面有何爽的一份汗水。今年25岁的何爽，是一个吃石榴长大的孩子，从小就对家乡的石榴有着非常深厚的感情。

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三年前的她还是一名东方航空的空姐，辞职后回到大凉山家乡投身农业，电商给大山带来了新的可能性，给石榴产业带来了新动能。身边的很多亲友一度不理解她的选择，三年来，她带着本地新农人在拼多多开了水果店，在今年8月拼多多的第二届“农货节”里，何爽的会理石榴成为热销商品，三天累计销售20万斤，当地县领导走进了拼多多助农直播间，亲自为会理石榴代言。

三位青年有一个共同的特征，即跳出“农门”后又回到“农门”，中国农村近年来涌现出了一大批类似晏林英、何爽及陈宗佑一样的新农人，他们不仅重新定义了小镇青年，也把新技术、新模式、新理念带回家乡，带动当地脱贫致富，激活了当地乡村振兴的一池春水。如今随着各类新青年向农村回流，过去农村难得一见的高新技术和新模式也走进农田、果园，成为乡间一抹亮色。

新农人“新”在哪里？

随着国家乡村振兴局的挂牌成立，乡村发展进入一个新的阶段。如果是脱贫是保底，那么振兴则是发展。对于农村而言，让农民摆脱“靠天吃饭”、“不愁种只愁销”的数千年束缚是核心要义。在乡村振兴战略中，农业现代化也是题中之义。

互联网普及、移动互联网兴起的同时，中国农业正在从传统农业转向现代农业，中国三农，从业主体到整个大环境，都在发生巨变。高铁纵横，政策利好，互联网加持，三农迎来了史无前例的鲜明场景，一大批对“三农”事业有热情、有理想的年轻人回到农村，从事农业生产活动。为传统农业转型注入了新的元素和能量，成为引领新农民、发展新农村、托起新农业的一支生力军。

据农业农村部监测，截至目前，返乡下乡人员累计达780万人，跟之前的乡镇企业、下海风、打工潮不一样的是，这一波涉农创业者除了本身是农业人口的返乡农民工之外，还有大城市白领、退伍军人、科技人员、留学归国人员、企业高管等。

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到底什么是新农人？并没有一个统一的定论。有人说，新农人是被互联网赋能的新一代涉农创业者；也有人说，具有新思维，真正从事农业生产的职业农民才算新农人。瞭望智库发布《2020年新农人调研报告》给出了一个明确定义，新农人即是指促进和带动农产品上行发展的农业电商人才，主要具备四点技能：一是懂农产品种植技术；二是建立农产品品牌意识；三是拥有基本财务知识；四是懂营销、物流和供应链常识。

我们可以看到，早期“新农人”是自发的、是在有一定教育基础、互联网认知的人群中随机产生的，但随着整个产业链的数字化、智能化，对“新农人”的要求也在不断提高，为此，拼多多在2018年创立了多多大学，其中最大的特点，就是与中国顶尖的涉农高校一道努力，结合各地区农业生产者的知识结构水平，建立专业性的农产品上行与互联网运营课程，以建立更为稳定、长期的上行体系。

诞生于脱贫攻坚战中的新农人也顺理成章的成为了乡村振兴的主要力量。目前的新农人并非单人作战，背后不仅有企业、农村合作社等机构实体，同时有成百上千的农户支撑。从商业的角度而言，他们更是10万新农商。在农业现代化的改造中，他们才是一线的实施者。借助拼多多等平台，新农商可以推动和实现农产品的数据化和规模化。

拼多多的助农决心

曾经鲜有人问津的农产品创业，如今却一下子成了“香饽饽”，更多年轻人通过乡土田园上的生意走向成功，而这些人成功的共同点就是一个：拼多多。 “新农人”之所以能成功，与拼多多“农地云拼”体系相关。

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从三农业务起家，自带助农属性，下沉市场切入挖掘的拼多多几乎是和中国的脱贫攻坚关键期一起成长起来的企业。创业5年来，拼多多用自身的快速崛起证明了这个市场的潜力和空间，带动其他互联网和物流企业纷纷跟进，不断盘活中国的村镇经济。无可否认的是，这是一场所有人协力的奔跑。

多年前，拼多多不走寻常路，偏要选择农产品这块别人都不愿意啃的骨头。很早就开始致力于农产品上行，致力于让更多人看到那些过去不被人所熟知的农产品，让产品供需之间实现应有的匹配，而且从创立之初拼多多就最大化降低商家门槛，让农户们也能够利用好电商。

2021年，拼多多明确提出了下一阶段的目标——成为全球最大的农产品零售平台，这意味着拼多多需要打造一个聚焦农业的物流基础设施平台。在逻辑上，拼多多的这套流通体系与其交易端的算法创新一脉相承，这套模式后来被称为“农地云拼”。

“农地云拼”的核心是“拼购+产地直发”，拼购将消费端分散、临时的需求，在时间和空间上形成归集效应，为农业合作社和家庭农场提供长期稳定的订单。同时，稳定的需求又将重塑农产品流通链条，产地直发取代层层分销成为农产品上行的主流，让农田直连写字楼小区，将农产品由“产销对接”升级为“产消对接”。

拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克表示，“农地云拼”使得传统小农模式下的分散农田，在云端拼聚成为超级农场，通过互联网将小农生产在云端实现了集约化和规模化，将小农户、合作社和现代农业实现了有机衔接，为中国农业的发展提供了新的可能性。

通过大数据、云计算和分布式人工智能技术，将分散的农业产能和分散的农产品需求在“云端”拼在一起，基于开拓性的“农地云拼”体系带动农产品大规模上行，让贫困地区的农产品突破传统流通模式的限制，直连全国大市场，最终形成农民增收、消费者得实惠的双惠效应。

在拼多多的带动下，平台上诞生出多位年轻的“新农人”商家，这些“新农人”的年销售规模可能只有百万级、千万级，但构成了庞大的农产品电商金字塔的腰部中坚力量，且全面带动了产业下沉到乡村地区。

拼多多的新农人在很大程度上担当着各产区电商拓荒的角色，做了很多新基建的工作。他们一方面对农产区的产品集聚、分级、加工、包装等生产和流通环节进行梳理整合，为区域农产品规模化上行打下地基，另一方面也作为地方致富带头人，吸引更多农民加入电商大军的行列。

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经过几年的摸索，拼多多的新农人还探索出一套能够可复制的培养之路。2015年，拼多多通过引导，让受过高等教育、了解互联网的年轻人才返乡创业；2018年，拼多多创立“多多大学”，建立线上线下两条专业性“扶贫产品上行与互联网运营”课程培训通道，课程累计触达49万扶贫产业经营者，覆盖全国所有的贫困地区。

从模式创新到技术创新，如今一个又一个新农人创业成功的案例也在告诉我们，拼多多在农产品产业链“最初一公里”的开拓中已然建立出自己的标准化成熟化的运作模式，这也让我们对未来乡土田园孕育的商业力量有了更多新的期待。