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[转载]关明山-关乎天下:中小企业赢取江山的秘诀PDF

(2019-10-26 17:35:39)
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分类: 好书分享
下载链接: https://u20432094.ctfile.com/fs/20432094-382910247

关明山,阿里学院的首席管理教授。早年毕业于伦敦商学院,他在传统行业有三十年的丰富管理经验,2001年加入阿里巴巴,他建立了阿里巴巴的销售团队和管理培训,和管理人才的开发计划。对阿里巴巴四年的成长做出了巨大的贡献,在管理方面,他有非常多的经验。

《关乎天下:中小企业赢取江山的秘诀》收录了作者多年在大企业(如阿里巴巴网站)从事管理基层得到的经验,可为众多中小企业提供招贤纳士和销售管理方面的新思路。

目录:

一天下篇
(一)打天下/9
(二)企业有道/12
(三)正确地做正确事/15
(四)谁是你的刘伯温?/18
(五)正规军变阵/21
(六)通往业绩文化的第一步/24

二领袖管理篇
(七)效率与效力/29
(八)认清领袖与管理者/32
(九)像飞鹰的领袖/35
(十)在浴室创业/39
(十一)战斗力/43
(十二)明星与野狗/47
(十三)以六脉神剑划分员工/50

三谋略篇
(十四)企业如何渡危机——阿里巴巴个案研究(上)/57
(十五)坚持到最后就是胜利——阿里巴巴个案研究(下)/60
(十六)瞄准长处——康师傅方便面个案研究/63
(十七)有所为有所不为——Dell、Zara个案研究/66
(十八)田忌赛马之策略/69

四销售篇
(十九)选择合格的潜在客户/75
(二十)耕种还是狩猎?/78
(二十一)停不了的收割/8l
(二十二)许下可实现的期望/84
(二十三)销售九部曲/87
(二十四)多听少说的销售员/90
(二十五)销售心理战/93

五个人篇
(二十六)个人打天下/99
(二十七)通过别人拿结果/102
(二十八)善用个人时间/105
(二十九)个人提升的S曲线/109
(三十)不要贱卖自己/113

六总结篇
(三十一)选择的自由/119
(三十二)愿有多大路有多长/122


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