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茅台五粮液一线信息

(2019-12-26 21:58:51)

2019.09

茅台五粮液一线资讯

距离中秋节还剩最后2天,终端酒水备货跟销售基本上完成的差不多。整体来说,销售状况跟往年相比区别不大,但这个中秋节呈现出旺季不旺的特征,为啥会出现这种情况呢?后面会给答案。

茅台五粮液的终端真实销售状况如何呢?先说说傲娇的茅台吧[嘻嘻][嘻嘻]

截止目前,茅台目前批价依然活跃在2500+这个水平,距离最高2700+有一定跌幅,但依然“高高在上”。茅台终端的真实销售状况可以用惨淡来形容,跟经销商、专卖店的火热形成鲜明的对比。(我指的终端真实消费是指消费者从烟酒店或者商超等渠道花2500以上的价格购买茅台用于消费或者送人) 原因非常简单,价格短期之内大幅上涨,已经超出了之前的茅台消费者的承受范围。目前茅台酒的社会库存非常大,中秋节酒厂该发的货也都发出来了,但都留在渠道上面,我了解到的经销商朋友都有大把的现货,现在茅台经销商的现状是不愿卖(1499不愿卖),不敢卖(2500不敢卖),必要时不得不卖[可爱][可爱](碰到酒厂检查,做做样子,卖几瓶1499的平价茅台)。

再来说说五粮液吧,五粮液最近3年从管理层、从渠道都进行了大刀阔斧的改革,目前来看效果非常好。五粮液开始做市场了,五粮液的营销人员不那么吊儿郎当了,这就相当于一位智力超群、天资聪颖的顽皮的学生突然一夜之间好好学习了,所以考上清华北大是理所当然的事情[鼓掌][鼓掌][鼓掌] 你看看现在五粮液把一直刻苦学习的洋河甩了几条街。。目前五粮液批价960左右,渠道利润稳定合理,经销商干劲十足,尤其是第八代五粮液推出以后跟消费者互动的环节非常好,深受消费者喜爱。

从中秋节前半个多月时间看,五粮液的销售终端备货与补货非常积极,消费者是真正的买了五粮液、消费了五粮液。反观茅台,烟酒店很少有人问津,价格太高人家都懒得卖了,也懒得问了[允悲][允悲][允悲]。

由于整个白酒在茅台的带领下,整个上半年都是涨价的主旋律,涨价预期下,终端备货都比较积极,需求很大程度上被提前释放了,所以反而到了节边上,给人感觉旺季不旺的特征。

评:茅台虚高的价格如果这样任性下去,失去的将是忠实的消费者。茅台的一批价迟早会崩溃,何时崩溃,以什么样的方式崩溃我不清楚,这取决于经销商和整个市场的预期,目前经销商资金实力雄厚,所以过程可能会波澜壮阔、五彩斑斓,不排除后期批价再创新高,但崩盘的结果是一定的。

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