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李江涛咨询案例:呼德阿伦食品公司营销策划咨询服务

(2018-07-04 16:44:49)
标签:

李江涛

李江涛咨询

呼德阿伦

营销策划

咨询服务

分类: 李江涛咨询案例

  一、公司基本情况

  锡林郭勒呼德阿伦食品公司创建于2008年1月,是一家以生产蒙古族特色食品风干牛肉干为主的民营企业,产品原料优选自世界四大优质草原之一的锡林郭勒纯天然无污染的有机绿色牛羊肉资源。现已开设直营专卖店7家,加盟店15家,并入驻了高端超市,进入十多家机场。

  2012年,锡林郭勒呼德阿伦食品公司注册了自己的企业网站,同时打造了内蒙古首家传统食品民户网站——内蒙古传统食品网,开创了电子商务销售的新渠道。2013年,该公司在中小企业园区投资1400多万元,以食品出口企业标准建设生产间、办公室及产品检测、研发基地,建筑面积近5000㎡,可年生产牛肉干100吨,以及牛肉酱2吨。生产规模迅速扩大,产品品种不断创新,产品在市场的份额足年攀升。

  呼德阿伦公司总经理2012年被选为锡林浩特市政协委员、常委,锡林郭勒盟肉食品协会常务理事、副会长,锡林浩特市工商联委员。公司积极谋求企业发展,经营业绩蒸蒸日上,有决策管理和驾驭市场的能力,综合素质高,无不良信用记录。

  二、公司存在问题

  自八项规定以后,锡林郭勒呼德阿伦食品公司产品销售受到很大影响,营业额大幅下降,从2000多万销售额下降至800多万销售额。因此想要通过调整战略来改变公司现状。

  三、公司目前做法

  锡林郭勒呼德阿伦食品公司原有的销售模式是找专卖店压货。这种模式的缺点是占有资金量较大,且利润率较低。为此,通过以下两种方式调整了之前的品牌运营模式。

  1、做微商

  利用其它公司的品牌,锡林郭勒呼德阿伦食品公司负责加工贴牌,生产出的产品售价就比较高,相应的利润也多一些。

  2、做文化传承

  通过四种方式:寻找并培养文化继承人、在线下开设公司连锁店、在店铺直接加工生鲜牛肉、保持品牌特征,传承和发扬公司品牌文化,从而打响公司在消费市场的知名度。

  四、公司发展构想

  为了解决公司出现的问题,锡林郭勒呼德阿伦食品公司计划利用邮政、农行、联通、电信等大型企业的现有资源,创建出一套专门针对大客户的销售模式。

  五、李老师建议

  1、李老师可以义务帮助公司进行品牌定位,并为其参谋平面包装及改进措施。

  2、总经理可以通过李老师课程培训,提升个人能力。

  3、李老师可以为呼德阿伦公司发展出谋划策,解决一些问题,做出有效贡献。

  4、未来可以一起合作牛肉干业务。

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