文/书单

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去年过年，我在镇里的车站等车时偶遇了初中同学小李。

小李是初中班上最小的，96年出生，毕业那会儿，还没长开，印象中的他1米6都不到，又瘦又矮，跟个猴儿似的。

那天见到他时，体积比以前大了一倍，穿着皮革衣，紧身裤，人也精神不少。

早就听几个同学说，这几年，他在深圳做房地产销售，混得风生水起，月入2万，对此，我又是羡慕，又是不屑。

小李从车站旁的粉馆里走出来，热情地问我要不要等他吃完粉，搭他的车一起回去。

我犹豫了一下说：“不麻烦了，表哥会来送我的”。

其实，我就是死要面子，又怕上车后没啥共同话题，只能尬聊。

听他聊深圳的房价吗？我一年的工资怕是都买不起深圳一平米，听他聊这些年的成就吗？那会儿，我刚离开上一家实习单位，投了很多简历，都没回复，觉得前途渺茫。

想当年，我可是从第二名掉到第三名都要抹半天眼泪的好学生啊！于是呢，死要面子的我继续在瑟瑟寒风中等待中巴车的到来……

前几天，我把我写的文章转发到初中班群里，小李看到后，给我甩了一张截图说：老班长，我把你们公号置顶了，有空也会看看文章。

我一感动，开始跟他聊起天来，这才知道96年出生的小李已经有了2套房，长沙1套，深圳与人众筹买了1套，用来投资。

没错，他居然比我想象的还要混得好！

不过，聊得深了，才知道他这些年，过得比我想象中还要艰辛。

1

14岁，跟大多数初中毕业的农村娃一样，小李成了一名流水线工人，按他的话说，每月能挣个两三千块，已经心满意足。

16岁，来到一家金融公司做电话销售，这是他第一次接触除流水线以外的工作。

他觉得这里的一切都很高大上，同事们的谈吐也很得体。而且干得好就能有上万一月，比站流水线强多了。

不过，刚来公司他什么都不会，金融行业那些专业名词一窍不通，也没见过什么世面，不擅长与人交流。一个月后，他又回到了流水线，但这次的经历在他心里埋下了不安分的种子……

 

2年后，小李打算去深圳，再一次尝试销售工作，他把目标盯准了红火的房地产市场。

可他爸觉得这是瞎折腾，只甩给他2000块钱，料定他不出半月绝对滚回来。

但没想到我这老同学脑子挺灵活，他先偷偷跑去工厂又干了3个月，攒了7000多块。

备好足够的“粮草”，他还给自己立了军令状：

“我当时想，3个月内做不出点成绩就彻底放弃，老老实实回流水线。我告诉自己，今天开不了单，明天一定要开单，明天开不了，后天一定要，就是这样逼出来的。”

像他这个年龄，这个学历，大的房地产公司一般不要，他就找了家小公司，先积累经验。

房地产销售这行门槛低，但要干好却也不简单。

不管刮风下雨，小李都要跑去各个楼盘亲自体验，仔细琢磨他们的特色、卖点，并且抓住一切机会跟那些学历高、经验丰富的同事学习。

房子卖不出去时，他就想客户为什么买别人的房子，不买我的。于是他开始研究一些心理学知识，学着察言观色，揣摩客户心理，还密切关注行业政策的变动，给客户最合理的建议。

就这样，慢慢在这个行业扎稳脚跟，不久后，他就跳槽到了一家更大的房地产公司，月入至少2万。

听完老同学的奋斗史，我开始半开玩笑地哭穷，感慨这辈子怕是买房无望了。

他反倒宽慰起我来：老班长啊！未来都是未知数，我不过先走了几年，等你们再混个几年，指不定就比我更好了呢，况且，你们有文化，底子好。

小李说，他的同事多是大学毕业，“有文化还是不一样，说话用的词都高级一些，同样一件事，人家的理解能力更好，懂的知识越多才能跟越多的人有共鸣。”

所以，他最近也在参加各种讲座，提升自己的文化素养和业务能力。

我问：“如果给你一个机会，让你读大学，你想学什么专业”。

小李不假思索地说：金融与哲学。

他说了自己对趋势的判断：房地产行业的黄金时代差不多要过去了，未来前景广阔的是互联网、金融、环保等行业。

所以他想转行做金融，还跟我聊起了P2P理财等专业名词，整得我这个大学生一脸懵逼。

想学哲学是因为最近开始对老庄感兴趣，他觉得道家讲究以和为贵，刚出来的时候，心浮气躁，销售又是服务行业，一言不合就开吵，后来才慢慢学会要从容，不与人争辩，做好自己的事情。

2

小时候，我常听人说：读那么多书有啥用，大学毕业后还不是给初中毕业生打工。

我原本以为这只是个玩笑话，后来才知道现实生活中真的有这种事儿发生。

有个朋友叫永聪，96年出生，16岁出来打拼，现在自己创业当老板，公司已初具规模，步入正轨。

见到永聪的人都很惊讶，因为他有着80后的稳重和干练，同时也有90后的真诚和坦率。

永聪的微信签名是：敢想、敢学、敢拼、敢做、会做。

换做以前，我一定会暗笑这种励志鸡血式的签名太燃太正，有失逼格。但当你了解永聪后，就知道这几个词他是真的都做到了，不只是说说而已。

永聪做事极具魄力，不怕失败，他涉足的领域有企业培训、贸易等，入行门槛都不低，但是他说：

“我想干哪一行，或者我对哪一行感兴趣，我的思维方式就会马上融入到那一行的模式，像我的同龄人，到了这个地步，可能就望而却步了，但我不会，我就是敢学，敢学一切我不懂的。”

他非常细心，很会照顾他人的情绪，我们聊天时，他常停下来说：我文化不高，不知道这样表达，你能不能理解。

学历当然会对他的发展造成一些限制，永聪说：像我们这种缺乏学历的出来创业，需要比别人付出更多努力。

在理论知识的掌握上，永聪会有一定欠缺，所以他也会招聘一些学历高、能力强的专业人才。另外也必须加强客户体验，维系好人际关系，弥补短板，用过硬的态度打动客户。

永聪天生好玩儿，是个坐不住的性格，读了2年高中就辍学了，可他生在一个注重学历的大家庭，亲戚之间难免互相比较。

他清楚自己学历低的短板，可他很想得开，他说：用行动说话，用事实证明给他们看就可以了。

来源公号：书单（ID：BookSelection）

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