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张玺老师零售银行实战营销教练

(2019-11-12 18:08:10)
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张玺老师

零售银行培训讲师推荐

零售银行培训课题推荐

华师经纪

分类: 华师经纪师资表

张玺老师  零售银行实战营销教练

18年金融行业营销实战和团队管理经验

(平安系统6年、招行系统5年、工行系统4年

8省级金融机构高管任职经验

新零售金融智库平台特邀专家讲师

毕业于南京大学国际商学院

曾任:招商银行旗下招商信诺江苏分公司  副总经理

曾任:工商银行旗下工银安盛江苏分公司  副总经理

擅长领域:开门红营销、银行网点营销管理、营销技能提升、营销活动策划、全量客户维护与开拓、产品高效营销…..

曾荣获金融营销一线期刊《零售银行》书刊2018年度优秀作者,并且为《零售银行》《产能之道》《环球银行》金融期刊专栏作者,文章内容广受读者好评。

 

长期培训与辅导工商银行、中国银行、建设银行、招商银行等超过30多家分行,且超过1500网点;其中曾为工商银行、招商银行、江苏银行等多家银行进行精准营销赢战厅堂银保共赢等项目,累计超上百期项目,覆盖网点超过千家。

相关代表项目业绩(工商银行):

2015年7-8月,南通分行19个网点进行精准营销项目辅导:

通过项目实施,使得同比业务增长超过400%,网点人均开口量提升200%,行员销售活动率提升40%;同阶段为苏州分行28个网点进行同项目辅导,使得与分行“EBM精准营销模式”睡眠客户电邀活动结合,期交保险笔数同比增长15倍,金额同比增长36倍;

2015年8-9月,无锡分行26个网点进行赢战厅堂项目辅导:

通过项目实施,使得行内所卖的4类产品(存款产品、大额存单、股混基金、期交保险)在2个月内成交2374笔,成交金额高达3.44亿元销售;

2016年3月,连云港分行34个网点进行银保共赢项目辅导:

老师针对行内的4类产品(存款产品、大额存单、股混基金、期交保险)进行辅导,充分推动分行提前完成保险旺季营销目标,更使得同比增长超过300%,成交金额高达1.94亿元,有效提升了全行营销氛围;

2016年4-9月,徐州、盐城、宿迁等分行72个网点进行精准营销项目辅导:

通过项目实施,使得以上参与网点累计实现期交保险1375万、存款新增3.08亿、大额存单达1.17亿、股混基金达1948万、信用卡发卡数达541张;

……

2017年-至今,为天津、陕西、湖北等多家分行,进行网点辅导项目实施超过30余期,均获得相对的业绩成果,获总行个金领导好评。

 

部分成功案例:

曾为工商银行、中国银行、建设银行、邮储银行、农商行等多家银行进行授课,累计100余期,受训学员高达3000

企业

课程

期数

 

工商银行

(江苏省分行天津市分行天津市分行重庆市分行浙江省分行等多地市

《全量客户经营》

 

 

30+

《全量客群经营与营销活动策划》

《数据库存量客群的维护与盘活》

《全量客户管理 与快速营销》

《开门红高效产品营销》

《ETC营销实战攻略》…..

 

中国银行

(江苏省分行、广州分行、深圳分行等多地市

《流量客群的营销提升与工具制作》

 

15+

《赢战旺季,决胜厅堂》

《高效的客户管理与产品营销》

……

招商银行

(南京分行、无锡分行、常州分行、扬州分行、泰州分行、镇江分行、盐城分行等)

《厅堂营销训练营》

 

 

10+

《精准营销产能提升》

《SPP高客维护与开发项目》

…….

邮储银行南京分行

《高效的客户管理与产品营销》

6

江苏省农商行联社

《触点营销,决胜厅堂》

5

建设银行广东韶关分行

《存量客户维护与重点产品营销》

4

江苏银行无锡分行

《全量客户经营与维护》

3

江苏银行无锡分行

《厅堂效能提升》

3

江苏银行无锡分行

《全量客户经营与维护》

3

……

……

……

 

主讲课程:

2020开门红:七大关键词,赢战开门红——开门红营销动作》

《核心金库:数据库存量客群的维护与盘活》

《决胜厅堂:流量客群的营销提升与工具制作》

《主动出击:增量客群的获取与开发》

《聚焦营销:银行营销活动策划与组织》

《热点专题:争分夺秒,ETC营销实战宝典》

《网点营销管理:全量客群经营与营销活动策划》

2020开门红:立足大速聚,攻克小散慢——开门红经营策略》

 

授课风格:

具有丰富的管理及营销实战经验,始终把“实战落地”作为培训目标,注重理论与实践相结合,通过大量案例教学,确保培训内容的实战性和可操作性。

采取全互动式教学,重视学员的参与性,极富亲和力,运用多种培训手段,保证课堂气氛生动而有节奏,获得学员的一致好评。

 

部分服务客户:

工商银行:江苏分行、天津分行、重庆分行、浙江分行、苏州分行、南京分行、无锡分行、南通分行、常州分行、镇江分行、扬州分行、泰州分行、徐州分行、盐城分行、淮安分行、宿迁分行、连云港分行、杭州分行、绍兴分行、金华分行、温州分行、台州分行等

招商银行:南京分行、无锡分行、常州分行、扬州分行、泰州分行、镇江分行、盐城分行等

中国银行:江苏分行、广州分行、深圳分行等

其他银行:邮储银行(南京分行、扬州分行、苏州分行、湘西分行等)、建设银行(南京分行、韶关分行等)、农业银行广东分行、民生银行(南京分行、重庆分行等)、江苏银行(无锡分行、淮安分行等)、农商银行(江苏、安徽、四川、浙江、湖北、河北等多地)等

保险公司:中国人保、工银安盛、招商信诺、阳光人寿、中意人寿、中银保险、复星保德信、中国人寿等

 

部分学员评价:

张老师,昨天学了您的课程,我受益匪浅啊,你的课程太受用了。我按照您课堂上说的做了一个模板,运用到工作中,十分受用,且老师业务熟练,讲课生动有趣,学到了很多理论和技巧,非常好。

——建行韶关分行  某支行张行长

张老师你的课很实用,厅堂营销课是我听过的最打动我的课程之一,非常感谢张老师的悉心准备和贵公司的大力支持!

——中国银行广州分行  分行杨主管

昨天没能上线听课,今天特地补听,张老师通过深入浅出的案例分析,场景感十分强,案例也很贴切,培训的内容都是正常厅堂能遇见的问题,对于我们以后在工作中还是很有帮助的,

也很受启发,期待后续的精彩授课。

——工商银行镇江分行  某支行韦行长

张老师您好,这是三个月内连续第三次来听您的课,非常喜欢,每次上课总会跟着走;课程内容设计丰富有趣,知识点也很实战。

——工商银行天津分行某支行  关经理

管户维护的技巧和客户沟通的启发,这次培训是入行以来接受的最有价值的培训,不像其他一些培训要么太低端本来就都知道,要么太高端让人听不懂也不感兴趣,这次课程内容落地,而且很系统地讲解了实战技巧,帮助很大,尤其是对于管户客户的管理,深受启发

——工商银行天津分行某支行  李经理

老师课程设计的非常好,大量的引入了身边事、身边人、具体的事来帮助我们加深课程的理解!我希望以后可以有更多的这种分岗位分人员的培训,满足我们的求知需求!

——招商银行南京分行  蒋经理

老师的课程安排井然有序,中间穿插好多互动环节,让我能够非常好的吸收课程内容,学习氛围也特别好,让我们能够掌握老师传授的知识,运用于工作中!

——中国银行广州分行  谢主任



师经纪简介_____________________________________

华师经纪是中国最大的、也是中国第一家、专职促进培训师、培训产品与培训公司合作的公司。华师经纪,始终引领中国企业培训师、课程研发及合作模式的发展,以“成就讲师,帮助企业,教育兴国”为使命,秉承“诚信、正直、责任、感恩”的核心价值观,开拓创华新、追求卓越,经过坚持不懈的努力,成为了中国培训咨询经纪领域的第一品牌。

公司自成立开始,持续在全国范围内开展讲师经纪活动,和全国近8万家培训公司有互动,与国内产值过亿的20家大培训公司中50%以上的有紧密合作关系,与产值过千万的近1000家培训公司中70%的长期合作,有伙伴合作关系的培训公司逾1000家,稳定合作的近3000家,尝试合作的近1万家,公司力争和全国培训公司都有合作,专注服务培训机构,坚绝不做终端!

总裁班:臧其超、刘湘萍、蓝飞腾、汪学明、吴越舟、吴梓境、邓雨薇、郑秀宝、黄圣淘、黄硕、杨茗皓、齐振宏、廖维、王若文、张嶂、苏静、文彬、王生辉、黄玉生、马旭东、孙静、艾钧、郭英东、周国华、吴江、李泽江、颜何、宋甲伟、关永洪、瑞航、张勇、马红忠、黄武林、宋逸之、李姝融齐划然、张伟奇、石红聚

TTT系列: 白瑛、楼剑、杨素珍、李声华、张一丹、徐舟、黄俊敏、 徐龙立、戴辉平、郭宝健、海天、叶红、邢立爽、于沣然、朱磊、张坤、张振远、刘议鸿、赵佳、吴军、夏瑾言、冯雅琼、占力冲、刘澈、鹿海姣、戴国强、辛绛、张熳、鲁洪涛、马斌、刘海燕、王胜、赵丽沙、朱宁川、王学兵、戴耀、崔艳苹、刘畅

生产管理:唐殷泽、杨学军、邹军、安岷、李明仿、申明江、李丰杰、陶建科、周建华、朱军、何有志、李科、李开西、吴生福、李剑波、陆伟华、于枫、袁航、宋曦、陶威、刘刚、张天蓬、吴东翰、李广安、王克华、董道军

项目管理:徐正、肖振峰、张国银、李骐、王爱萍、邹亮、江燊、李皓明

银行培训:李晓光、汤红、包亮、刘欢仪、黄国亮、刘东、马艺、杜晶晶、张牧之、罗树忠、殷国辉、刘清扬、陈楠、钱俊、罗姝、董小红、王振柱、彭志升、马雅、杨阳、马丽、姚静洁、蔡冰、高瑾、李桂仙、孙素丹、董晓峰、黄德权、李艳萍、刘俊文、肖广、万里、王婉涓、马骏、朱晓青、邱明、王可妮、王楠沫、刘佳和、张轶、蒋湘林、李杨、袁楚然、刘智刚、郭静、刘媛媛、周云飞、倪莉、萧湘、吴哲、喻应光、周波、苏黎、潘玉良、谢林峰、化俊丽、朱琪、闫金星、金有实、孙香珊、陈安、方汉土、赵世宇、戴寒永、修子渝、尚亚军、卞红兰、张玺、崔海芳、宋艺文

银行网点辅导师资:殷国辉、朱建、袁文兵、梁庆伟、章枫、许东旭、安杰、江涛、刘全杰、樊春旺、王康、罗旭展、王孟磊、彭衍龙、李乾源、林莉媛、吕行、郑超益、周佳佳、张博鑫、蒋丹

银行咨询项目(部分):千百佳网点打造、五星级网点打造、6S标杆网点打造、“一点一策”经营定向、纵横银行+、信用卡业绩倍增项目、外拓营销、对公业务营销外拓实战训练、2019网点开门红旺季营销、代发留存-政企代发工资留存项目、升V计划-存量客户深度激活项目、360°网点布局与选址课程、整村授信、对公转型

保险培训:张轶、陈楠、黄国亮、于丽萍、徐舟、尹淑琼、刘智刚、郭宏伟、李竟成、邹延渤、黄朗毅、伯毅、李嘉慈、戴辉平、柯海莲、谢林峰、夏菲、李燕、鄢利、沈洁、张罗群、卞红兰、刘仁生、周丹球、刘海涛、严雅丽

通信/医疗仝晓丽、黄鑫亮、文茵、谌剑波、孙燕、李方、何春芳、王山、袁峰、吴鹏德、杨俊、单运滔、高菲、陈戈

投融资杨茗皓、蓝飞腾、张嶂、吴梓境、李真、章嘉艺、关永洪

思维技术黄俊敏、吴正凡、钟滔、莫勇波、张一丹、海天、袁野、曹志巍、崔佳和、任洁、易志勤、曹淇淞、贺玉亮、陈永生、张文报、陈德生、李博钊、杨尚泽、房钰

宏观经济:齐振宏、黄硕、李真、郭巍、孙静、郭英东、宋逸之

职业素养:汪颜、刘湘萍、和平坤、严红艳、王曦英、吴湘洪、罗姝、庄伟明、董玉川、曹志巍、黄欣红、孙燕、邹海龙、罗姝、张慈恩、张秋民、宋云霄、俞文显、吴娥、刘静、尚翎

财务管理:黄道雄、何昉祎、胡文霞、常建军、马昌尧、林一斌、王子墨、牛鑫宇、刘建平、徐白、孙美杰、文辉玲

家庭/养生:韦娜、葛敬儒、刘欢仪、张慈恩、庄伟明

国学:杨子、罗树忠、杨志雄、周让、李世源、曹育恺、颜何

商务礼仪:刘湘萍、李泉、唐小婉、肖珂、李美鲜、王晓珑、李方、柳娟、刘晓燕、张瑶、孙亚晓、张斐雅、张明芳、张云、郭宣婷、陈彦希张琪润、苏丹、徐灿、檀娴颖

人力资源:邓雨薇、杨栋、左京、萧琳、党晓铖、杨文浩、阎金岱、熊伟、廖维、胡如意、王弘力、古灵、刘芳、魏俊妮、陈仕灿、赵达、王建华、陈思岐、付源泉、韩冬、许卫、高歌、黄柳江、潘臻、赵承崧、邹文波、贺继征、李凤、刘畅

综合管理:贺君宏、齐振宏、徐正、王若文、肖振峰、夏雄武、郑秀宝、秦浩洋、陈西君、张国银、胡建华、刘涛、林广亮、尹树刚、夏琳、石慧、张尚、顾鹤鸣、龙飞、邢立爽、魏俊妮、许延颖、张城伟、周黎辉、胡如意、曾秋香、马一鸣、任文建、朱磊、熊伟、周文斌、方明、葛虹、邓菲、黄梓博、李乾、余晨、栾光宇、刘昭华、甘万龙、张蕾、雍友、陈明坤、温明、何峰、粟文杰、赵少宾、赵晓霞、怡然、谢瑞宝、彭远军、茆挺、汪珈、田野、韩鹏、赵海云、史振钧、张世军、刘志翔、黄柳江、胡既白、刘黎明、李远亮、黄武林、潘臻、廉发强、侯舒涵、苗东利、徐丽霞、孙源哲、谈永道、程平安、姜雷、王立中、王传庆、陈海莹、何承翰、龙垚诚、李皓明、许君、王贵国、李修平

市场营销:黄鑫亮、梁辉、郏智群、吴越舟、黎红华、何叶、张方金、韩天成、墨斗、包贤宗、徐毅、黄玉生、傅强、文彬、马凌、张芯译、杨红、张旸、李忠美、邓波、谭宏川、卢战卡、黄飞、王晓茹、李兆辉、王翔、常勤姣、林海、朱菁华、高菲、程龙、曹勇、陈戈、刘亮

终端连锁:耿镔、王山、谢晗苑、吕咏梅、陈麒胜、彩虹、曾俊、宿珊、何叶、张方金、郜杰、刘影、徐毅、邹海龙、田乐明、查玉红、杨柳、邓波、温明、王建四、曾凡冲、赵楠

招投标行政办公:赵原、阁策、王贵友、刘凌峰、尹航、孙玮志、王晓珑、王小伟、赵中翔

版权培训项目:《网格化精准营销》《Qing主题银行》《三量掘金》《5A卓越行长》《岗位经验内化项目》《双截营销》《师出情境》《左圆右方©企业创新落地》《流动增效TM项目》《店长成长系列课程》3.0版《中收决-百万期缴》《微贷裂变》《经验萃取》

 

主营业务:核心业务讲师经纪,全国拥有300多位独家讲师,涵盖23个省份40多个课程领域;商业讲师培养、海外游学、培训机构总裁班、营销管理软件等业务板块,始终坚持只和培训机构合作,坚决不做企业终端服务!

华师经纪,培训行业第三方知名品牌

联系咨询:李老师13088885747QQ:554553687

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