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明報:天鴿矢志當「直播界淘寶」

(2016-11-28 11:21:42)
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股票

天鴿互動

分类: 公司專訪
P08,P09 | MONEY MONDAY | 上巿公司專訪 | 2016-11-28
提起網紅(網絡紅人),香港人通常會想起KOL(Key Opinion Leader,關鍵意見領袖)及youtuber。不過,若對比內地火紅火熱的網紅文化,甚至形成專門的網紅經濟學,本港尚未完全成形的KOL 文化顯然望塵莫及。國內知名直播平台天鴿互動(1980),正是這些網紅一夜爆紅的最佳捷徑;同時受惠於網紅文化的急速冒起,加上公司轉向發展流動直播平台的策略奏效,讓公司今年第3 季取得不俗成績。 明報記者 溫婉婷

天鴿互動以PC 直播平台起家,旗下較為人熟悉的「9158 視頻社區」、「新浪秀」,甚至帶領公司於2014 年成功在港上市。隨便點進去9158 平台的直播室,每個主播都巧笑倩兮陪伴用戶聊天;而在熱門直播的類別中,那些主播幾乎都最少收到幾千份虛擬禮物,合共價值上萬元(人民幣‧ 下同)。在9158 平台取得一定成績後,天鴿於去年底轉型發展流動直播平台,並隨即分別於今年的3 月及5 月推出「水晶直播」及「喵播」,首席執行官傅政軍直言,當時是抱着破釜沉舟的心態作這個決定:「PC(收入)才剛下滑,流動業務又尚未發展起來,頗危險的……怕會把自己弄死。」

轉型流動直播 上季收入按年升近五成

從最新業績所見,破釜沉舟的決心助他們創下佳績,今年第3 季度收入達2.36 億元,按年及按季分別大增49% 及19.2%;當中來自直播業務等在線互動娛樂服務佔比達93.1%,比1 年前高出將近10 個百分點。至於股東應佔溢利亦錄得6400 萬元,按年大升1.14 倍,按季亦升30.7%。

執董兼首席營運官麥世恩補充,今年第2 季,旗下直播平台的每月活躍用戶數目達1860 萬人,當中37.7%來自流動業務,按季升10.6 個百分點;預計未來每月流動活躍用戶數目佔比將超越PC。的確,於今年第3季度,其直播平台的每月活躍用戶數目升至2070 萬人,按季及按年分別升11% 及16.4%;當中45.6% 是流動用戶,按季再升7.9 個百分點。難怪傅政軍春風得意地表示:「我本以為(轉型)會影響三成收入……我們去年第4 季及今年首季業績很難看,但第2 季度已經好起來。」他更興奮地形容天鴿是「直播界的淘寶」。

不過,麥世恩表示,雖然用戶數目有所增長,但平均在平台上停留的時間及所花費的金額卻大大縮減。他續稱,如果用戶上9158 等PC 直播平台,平均逗留60分鐘,付費用戶平均消費100 至200 元;但喵播等流動直播平台的用戶,逗留時間縮短至20 分鐘,付費用戶平均消費50 元左右,亦因此令集團第2 季度的用戶平均收益按年降19.2% 至172 元。

流動平台付費用戶增加

但他強調,雖然平均付費金額少了,但願意付費的人多了,次季度的付費用戶亦按年大增35.8% 至100萬戶。至於第3 季度的付費用戶按年增幅更進一步增至62.6%,至超過122 萬戶,按季升18.9%;而用戶平均收益亦止跌回升,按年及按季同升4.7% 至180 元。

像這樣的直播平台在國內如雨後春筍,甚至已經超過300 個;當中,天鴿旗下5 個的直播平台都已經進入全國排行首20 名最受歡迎的平台,市佔率接近20%。傅政軍表示,現時直播市場規模為200 億元,相當於電影市場的一半,但預計至2020 年時,直播市場規模將超越電影。所以,雖然現時國內直播平台林立,但他卻認為:「直播並不像BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)一樣一台獨大,基本上首50 名還是能過日子的。」他續稱,集團亦會繼續維持「多品牌策略」,繼續營運轄下5 個PC 及流動直播平台,不會顧此失彼。

配合政策 加強監管直播內容

雖然內地稱2016 年為直播元年,造就不少主播大紅大紫,平台亦「豬籠入水」。不過,當局卻接二連三推行針對直播平台監管政策,反映國家有意加強監控,直播平台或面臨危急存亡之秋。

今年4 月,國家文化部巡查國內主要直播平台,並公布第25 批違法違規互聯網文化活動查處名單,天鴿互動(1980)旗下的9158 平台亦榜上有名。上榜的平台主要因為旗下有主播提供含有宣揚淫褻、色情等危害社會公德內容的表演,甚至向用戶作出不當的挑逗語言及動作,以博取對方贈送虛擬禮物。對此,集團回應,相關問題已經解決,並已關閉有問題的主播室,但強調涉事的主播數目甚少,影響輕微;又表示已經組建了管團隊,全天候實時監察,以打擊違法及低俗的直播內容。

不過,國家互聯網信息辦公室本月初發布《互聯網直播服務管理規定》,要求平台對直播實施分級分類管理,並建立黑名單管理制度,甚至需要配備管理人員實時管理評論、彈幕等直播內容;如有提供互聯網新聞信息直播服務的,應當設立總編輯。集團表示,「總編輯」規定針對新聞信息發放,而天鴿主要從事娛樂類直播,因此無直接關係;並稱會繼續監察平台上的直播內容,與相關部門保持緊密溝通。

擁逾8 萬主播 衣食住行全管

天鴿互動(1980)首席執行官傅政軍表示,主播要上台直播之前,都要先上課,包括化妝、理髮、甚至整容等,形成一產業鏈,笑指「(她們的)衣食住行都要管。」

開播前要上課

不過,培訓工作有專門的公司負責,不用直播平台付費;再加上天鴿互動有獨特的家族文化,由資深的平台主播擔任「家族長」,有意成為職業主播的人可申請加入不同家族,由家族長負責管理他們的形象、訓練、甚至編排直播時間表等。傅政軍透露,目前與天鴿互動合作的網紅培訓公司有好幾百家,旗下所有直播平台共有逾8 萬名主播,超過3000 名家族長;但當中僅有1000名評價較高的主播獲簽約,薪水較高,但他們不可以到其他平台作直播。

他續稱,主播收入可分為底薪及禮物分成。基本上,主播每次在天鴿旗下的平台上作3小時的直播,底薪約100 至200 元(人民幣‧下同);如北京及上海等一線城市,底薪甚至高達300 至500 元。傅政軍笑言,網紅想要增加收入,努力是重要關鍵,「雖然我們要求主播最少直播3 小時,但只做3 小時是不理想的,做得好的(主播),平均會直播7 至8 小時。」他表示,收入較高的網紅擁百萬年薪亦非稀奇。

流動平台 主播收穫分六成

此外,網紅在PC 直播時收到的禮物,天鴿與主播的分成為六四分;至於流動平台則為四六分。執董兼首席營運官麥世恩表示,有新興直播平台公司為了吸納更多網紅,會將禮物收入的七八成歸網紅,「甚至98% 禮物收入歸網紅也見過。」不過,他強調,平台的影響力及用戶質素更重要,「如果用戶不願付費,你分成再高也沒用。」

港股有吸引力暫無意回歸A 股

內地股票市場估值較高,令一眾中資股有意回歸A 股上市。不過,天鴿互動(1980)首席執行官傅政軍認為,兩地股票估值的差距已經收窄,故暫沒有回歸的打算,他笑言:「其實要維持100倍PE(市盈率)也是很費精力的……所以目前只想把業務做好。」他又透露,不排除將旗下互聯網金融業務分拆上市。

內地估值高 也影響競爭力

傅政軍表示,過往公司估值只有十多倍PE,情况最差之時,扣除現金,PE 只有4 倍;反之A 股估值動輒過百倍,變相降低公司競爭力,「太不公平了,估值相差10 倍是沒有人可以接受的,所以大家都想跑路。」不過,他續稱,隨着港股及美股的估值提高,以及國內A 股估值降低,令兩者估值差距約在兩倍水平,屬可接受水平,所以暫不會考慮回歸A 股市場;並不忘補上一句:「港股還是挺有吸引力的。」

目前天鴿互動除了直播及手遊業務外,亦準備在互聯網金融業務大展拳腳。早於去年,公司已發展P2P 汽車貸款業務,今年初以2080 萬元人民幣收購武漢一家互聯網金融企業20% 股權;年中又推出移動互聯網活期理財產品「微錢進」應用程式。對此,執董兼首席營運官麥世恩坦承,公司覷準銀行業競爭不算激烈,加上有數間互聯網金融企業亦準備上市,估計相關板塊會活躍起來,故不排除會將公司的互聯網金融或其他業務分拆上市。

擬分拆互聯網金融上市

至於香港會否再次成為上市首選?傅政軍並未有正面回應,但就對本港不允許公司採取同股不同權的多重股權架構上市感不滿。他直言,不少互聯網及科技公司,當中只有一半業務可以賺錢,另需要投入大量資源作為研發,未必可以看到即時盈利回報;倘若沒有同股不同權制度,股東未必願意投資大量金錢作研發,令公司管理層處事會受到掣肘,長遠業務發展會受阻。

他續稱,由於天鴿互動有充足資金,目前只進行過兩輪融資,要來港上市並沒有問題,但顯然這並非行業常態。他大笑道:「不少科技公司已經進行E、F、甚至G 輪融資,老闆持股量只有5% 至6%啊。」故他認為,要控制公司發展,一定要同股不同權,「如果能解決這個問題,大家肯定是會來香港(上市)的。」

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