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晏涛三寿
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网红直播为何火爆?日进斗金,你不知道的秘密,

(2016-04-20 21:43:18)
标签:

移动营销

营销

网红

分类: 商业思考

写在前面

据说刘涛在映客上直播,一场下来捞金70万,差点把平台搞瘫痪了。以前明星做节目顶多通过微博发个花絮,现在不一样了,直接能够视频直播,嘻哈斗唱做的好,分分钟就是钱。今天的文章就是关于目前很火的 网络直播平台 ,昨天东广新闻台还作专题采访,看来,又要火了。

记住,但凡要火的,企业一定用得上,有点长好好读。


"每个人都是个自媒体,每个人也都是网红,就看你有没有去做"

——题记


微博出现后,我们说人人都是媒体,随手拍,记录一下就把信息传播出去了。有微信之后,自媒体便火了,逻辑思维,吴晓波,鬼脚七,一条,二更等。但凡可以写文章,编个段子,开个账号,就成了自媒体。


提起网红,就不能不说网红直播平台,实在太火了,最近连《我是歌手》都在视频直播平台玩。比如映客、花椒、在直播等等,一个普通人洗脸刷牙吃饭,化妆穿衣等红绿灯都可以直播,就有很多人在线观看。稍微有点才艺,口活,专业技能的,比如跳舞,相声,讲笑话啥的就能有几千上万人围观。围观者送鲜花,跑车,飞机(虚拟道具)都是钱啊,对于主播而言这都能换RMB,据说演员刘涛最近一场直播吸金60万,当然也有网红直播一场吸金不亚于明星。


网红直播为何火爆?日进斗金,你不知道的秘密,

微博爆料,刘涛赚60万

我觉得,无论是140字,文章,短视频,还是视频直播都只是一种内容承载形式。每个人都有表达欲,有人擅长文字,有人擅长画图,而有人擅长视频罢了。一旦都能找到最适合自己表达的方式,它就会持续下去。终有一日很多人把直播会像发微博、发朋友圈一样普遍。



一、他们这么"火"的秘密




最近关注不少这样的主播。有个叫"二姐"的东北人,她是曾经是个舞蹈演员,接触直播2个月,现在近百万粉丝,每天直播都上万人围观,现在映票超过5000万(虚拟平台上的货币,可以兑换成rmb),应该也有几十万收入。她曾是一个舞蹈演员,用她的话说,她找到最适合展现自己的方式,现在" 我只想用我的快乐感染更多的人"宣言


网红直播为何火爆?日进斗金,你不知道的秘密,

网络主播 二姐

她是那种有才艺的,能跳能唱,虽然不是专业歌手,但粉丝们喜欢,这就够了。听过几次她的直播,人还算漂亮,东北人的豪爽,会讲段子逗乐,舞跳的也不错,有时候会带点粗口,但无伤大雅,反而更显真实。看她的直播,其实就为了找乐,以前会看优酷笑话,网剧,现在换了一种方式而已,并且那是一群人再听,评论都会笑尿。


思考:对很多人来说看直播就是找乐,与电影,听笑话的目的一样。但这种方式简单,更真实,离普通人很近。不像电影情节有设计,有精雕细琢,反而这种真实更容易共鸣。


除了这些娱乐,现在也有更多专业内容直播。如我看到有人直播野外生存。当然这跟《荒野求生》中的贝爷没法比。没那么专业设备,导演,包括场地。但是贝爷求生的地方我们可能一辈子都不会去。但这个直播里,主播会碰到小河,小溪、树林,捉鱼生火等。很真实,贴近我们的生活。当然有人吐槽,有人喜欢,不管怎么样你已经关注他了。


网红直播为何火爆?日进斗金,你不知道的秘密,

直播户外生存

思考:有记者问我,电视节目都是剪辑的精华,这些直播都是无聊的场景,为什么还有那么多人看?我说,这就是无聊消费的时代,满足基本生存之后人最痛苦的就是无聊。以前我们认为的精华节目,其实都是修饰后的精华,反而距离遥远,失去真实。反而视频直播中的小角色更代表人间百态,总有一部分人会被吸引。过去没法选择看什么,现在有选择了,人的个性能被表达出来了,世界反而精彩了。这也许才是真实的常态。


网红直播,我们从中得到了娱乐,体验或者知识,其实每个主播都在自己生产内容,聚集眼球,他就是一个媒体。每一个有人有流量的地方,就有营销机会。现在看到不少主播开始卖产品了,二姐推荐卖过写真集、内衣、鞋子。至于卖的怎么样,跟销售技巧相关。


我认真看过一个男主播的表演,用各种烟斗展示吸烟的技巧,很酷,后来亮出了微信,自然就是卖货。但我没感受到厌恶,他的表演把我逗乐了,我都差点要买一个烟斗给老爸试试。


 


二、网红背后的注意力价值




一个营销人有时候带有强迫症,看什么都想想有没有营销价值。有句话,人在哪营销战场就在哪。一点没错,注意力永远是稀缺的,不管是营销还是商业。如此碎片化时代,哪家企业不在争夺消费者眼球。人都喜新厌旧,所以新事物是最容易吸引眼球。包括新的新的商业模式,一个能不断尝试新事物的企业不会差到哪里去。


今天看到三只松鼠创始人的演讲,他说,传统企业想反攻已经没有机会。实在有点嚣张,但他说这话的霸气,至少在坚果行业是有底气的。他用电商渠道打败传统渠道,线下作为展示渠道,线上销售的模式极大地提升了效率;利用新媒体走进消费者,跟用户情感上建立了认同,形成品牌文化,这些尝试已经把传统企业甩了几条街。保不准哪天它们来一个,视频直播《美女教你吃坚果》也有可能。


有人说网红是个现象,我承认新事物出来都会被当作现象,但是基于社交,人背后的链接正在发生,连接就有影响力,我们要考虑如何善用这种力量,无论是卖产品,还是做公益,都可以去探索。


还好,我不喜欢做一个旁观者,更喜欢掺和进去走一遭。这次5月份我们就准备亲身实践【培训+网红直播+产品销售】的一场颠覆式课程培训,除了课程本身的价值,让学员参与到网红直播的营销中来,这也是一种网红+培训的新尝试,不怕玩坏,就怕不敢玩。


竭尽全力尝试,拥抱变化,也许创新的速度比质量更重要。营销是一场永不停止的赛跑,这些微信、微博、秒拍、网红火多久不重要,重要的是你能不能抓住机会让企业火起来。/完

注:文章仅代表个人观点,图片源自网络


 


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七星会新媒体研究院院长,微营销实战专家/培训教练

自媒体营销策划人,著有《微博与微信营销实战兵法》网红直播为何火爆?日进斗金,你不知道的秘密,

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