加载中…
个人资料
SainTpandorA圣徒潘朵拉de守护者
SainTpando
rA圣徒潘朵拉de守护者
  • 博客等级:
  • 博客积分:0
  • 博客访问:189,008
  • 关注人气:502
  • 获赠金笔:0支
  • 赠出金笔:0支
  • 荣誉徽章:
相关博文
推荐博文
谁看过这篇博文
加载中…
正文 字体大小:

观品味:香港“二手”奢侈品零售店

(2012-03-14 20:34:17)
标签:

姚君达

香港

米兰站

零售店

奢侈品

杂谈

分类: 世界杂务库房
二手奢侈品零售店米兰站(每天学点12.03.07)

二手奢侈品零售店米兰站(每天学点12.03.07)

 

二手奢侈品零售店米兰站(每天学点12.03.07)

    米兰站为一专营名牌二手手袋买卖的商店,本部在香港。在全国各大城市都有其分店。主要销售如:手袋.服装.皮具以及二手手袋.服装等等。

  2001年在香港开始营业,利用老板姚君达的私人关系经常到名媛家中收货。凭着优良的服务和口碑,这些名媛自然也成了当然的名牌包来源,其后获得大量利润,2005年开始向外发展,在全国各个城市建立分店,凭着优良的服务和口碑得到了广大职业女性的认可,2009年盈利超过亿元。

米兰站成功上市

    随着国际奢侈品牌大踏步进入内地,我们很快就能看到奢侈品行业及相关产业内究竟还剩多少蓝海。

    香港著名的二手奢侈品零售公司米兰站2011年5月23日上市,融资额约为3.12亿港元,上市后市值约为11.3亿港元,P/E21倍左右。

 

二手奢侈品零售店米兰站(每天学点12.03.07)

    在过去一年里,中国奢侈品销售增长了30%,增幅再次雄踞全球的首位,高盛投行预测,中国未来五年内愿意消费奢侈品的人,会从4000万上升到1.6亿。据美林预计,到2023年,中国将形成一个318亿美元的奢侈品市场,占全球的比重也将达到31.6%。

    作为奢侈品牌的变相经营者,米兰站成功地开创了一种商业模式。而在内地,它已经有了强势竞争者。上海米澜坊于2004年在著名的新乐路上成立第一家二手包店,至今已有7家门店。店里有很大一部分固定客源,包括白领、明星、名媛,年利润率达到10%以上。

    随着国际奢侈品牌大踏步进入内地的趋势迅速蔓延,我们很快就能看到奢侈品行业及相关产业内究竟还剩多少蓝海。也许过不了多久,内地类似米澜坊这样“模式制胜”的典范也会获得投资者的青睐。

   

二手奢侈品零售店米兰站(每天学点12.03.07)22年前,公司创始人姚君达只是“铺块纸皮”在香港尖沙咀加连威老道街上摆卖的小贩。谁都没想到,摆小摊起家的姚君达后来开设了米兰站,更创出以现金收“二手名牌袋”之先河,成为本地二手名牌手包商龙头。能靠买卖二手货发达且晋身成亿万富豪,如此成功例子,在香港绝无仅有。

  米兰站为何成功?姚君达曾表示,当年摆地摊的经验很重要,做生意的技巧便是在那时磨炼出来。之后,他认识了一位在名店做售货员的拍档,先后跟章小蕙及余安安合作卖明星二手衫。

  2001年,姚君达在香港尖沙咀创立第一家米兰店。在以后的日子里,姚君达结识了越来越多的香港艺人、富商太太和千金。后来,这些名媛为米兰站提供了源源不断的货源。

  最常见的是熟客自己来送货,这些客人追求新鲜感,往往每个月都要换名牌皮包,换下来的包虽然用过,但大多数都非常新。

  记者在铜锣湾时代广场旁的米兰站看到,店里的很多二手包,如果不是标明新货,有些真分不出是新或旧。

  对这些收上来的二手包,米兰站会根据各分店每周的库存情况和顾客预购量,对包包重新定一次价,抢手的货源会适时升价。如果某品牌的专卖店正在促销,米兰站该品牌的产品也会适时降价。

  姚君达坦言,是看准女士爱换手包心理,成功打造出二手名包潮,在减轻女士“入货”成本的大前提下,满足女士能手挽名牌袋的虚荣,可谓一箭双雕,于是催生了米兰站。

 

二手奢侈品零售店米兰站(每天学点12.03.07)

 

    2011年,米兰站已扩展至共有14家分店,网点分布于香港、内地及澳门黄金购物地段,这些平均不到15平方米的小店,占据了香港二手包市场近85%的市场份额。令米兰站成为不少港女的新“蒲点”,也成为许多追求新潮的内地女游客到港扫货的必去之店。

  虽然目前内地市场在奢侈品消费的占比并不大,但却增速惊人。米兰站2008年开始拓展内地市场,当年在内地收益仅为250万元,到2010年,已达到4600万元,大涨17倍多。去年,集团营业额及纯利分别约为7.3亿元及5431万元,当中来自内地的营业额更超过一倍的增长。

 

二手奢侈品零售店米兰站(每天学点12.03.07)

 

随着中国购买力的上升会出现越来越多的二手包

  据了解,米兰站这次募集的近2亿元资金,将有近70%用于开拓内地市场。米兰站称,今年将在北京、上海及杭州等主要城市开设6家新零售店,明年在广州及成都等其他主要城市开设5家店,未来3年将会在内地新开24家店。

  其实,米兰站基本上就是靠着女人“贪慕虚荣”、爱换手包的心理,打下基础,加上近年国际品牌不断推出限量版手包掀起炒风,吸引大量港人参与走水货行列,然后看准内地豪客来港扫名牌的风潮,造就米兰站近年生意如雪球般越滚越大。去年米兰站做的7.3亿元生意,当中超过80%货品由公众提供。

  姚君达说:“米兰站其实是个符合香港文化的交易平台,同时可提供正货的信心保证。”

  据了解,米兰站平均每间分店有约值600万元的存货,公司大部分经营资金都是用于存货。由于限量版手包价值几乎只升不跌,公司基本上营运风险不算太大。

品牌广告
二手奢侈品零售店米兰站(每天学点12.03.07)


二手奢侈品零售店米兰站(每天学点12.03.07)


二手奢侈品零售店米兰站(每天学点12.03.07)

二手奢侈品零售店米兰站(每天学点12.03.07)

二手奢侈品零售店米兰站(每天学点12.03.07)

品牌网站


二手奢侈品零售店米兰站(每天学点12.03.07)

二手奢侈品零售店米兰站(每天学点12.03.07)

品牌店面:
二手奢侈品零售店米兰站(每天学点12.03.07)

二手奢侈品零售店米兰站(每天学点12.03.07)

二手奢侈品零售店米兰站(每天学点12.03.07)

二手奢侈品零售店米兰站(每天学点12.03.07)

二手奢侈品零售店米兰站(每天学点12.03.07)

二手奢侈品零售店米兰站(每天学点12.03.07)

二手奢侈品零售店米兰站(每天学点12.03.07)

二手奢侈品零售店米兰站(每天学点12.03.07)

二手奢侈品零售店米兰站(每天学点12.03.07)

二手奢侈品零售店米兰站(每天学点12.03.07)

二手奢侈品零售店米兰站(每天学点12.03.07)

二手奢侈品零售店米兰站(每天学点12.03.07)

二手奢侈品零售店米兰站(每天学点12.03.07)

二手奢侈品零售店米兰站(每天学点12.03.07)

二手奢侈品零售店米兰站(每天学点12.03.07)

0

阅读 评论 收藏 转载 喜欢 打印举报/Report
  • 评论加载中,请稍候...
发评论

    发评论

    以上网友发言只代表其个人观点,不代表新浪网的观点或立场。

      

    新浪BLOG意见反馈留言板 电话:4000520066 提示音后按1键(按当地市话标准计费) 欢迎批评指正

    新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

    新浪公司 版权所有