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三种思维,理解文化+互联网服务商业

(2019-10-18 13:02:16)
标签:

旅游

转自:移思

任何一个企业组织,小到一个店面,大到一个集团公司,皆有两种力量决定。这个和任何人是一样的,也就是我们从小就知道到的,内因和外因,内因起到主导作用,外因引导内因。

三种思维,理解文化+互联网服务商业

案例:近日与一个比较具有规模的商业综合体,我们和甲方董事长沟通的时候,深感他们自己公司的诸多问题,需要更多的外力和更好的方法服务,愿意引进类似我们这样的第三方机构。为自己项目梳理商业文化,打造商业IP。用互联网思维和工具进行项目推广和运营,一切谈起来颇为融洽。

三天过去了,甲方的总经理及总经理领导的运营机构迟迟不愿对接,理由很简单,我们很忙。我们和甲方的董事长都很清楚,这个商业综合体已经到了经营困境的临界点,并非我们一定能帮到甲方,或者能够助其一臂之力。

仅仅就企业内部因素而言,组织内部的僵化和抗拒。

结:这里,我们将文化、商业、互联网放到一起,也就是从文化先导的角度进行梳理,当然,任何企业的内部管理问题,不是一日促成,更不是一个第三方就可以改变的。

这个

三种思维,理解文化+互联网服务商业

,也是将普遍存在的问题和现象和大家分享。每个人,每个企业组织,都清楚应该先从内部开始,却往往在外部找办法。

我被很多次的问到,互联网的各种玩法,如何增粉、如何转化,甚至被各种商业模式套路,每个人与每个企业,都在市场中寻求生存发展的机会。

我也无数次的回答,清楚自己,清楚自己的核心、产品、服务,然后用合适的方法和模式,将自己的产品、服务与市场融合。商业永远不缺模式,套路得人心只在一时,互联网永远不缺工具,迭代升级不会停止。

文化+互联网服务商业

商业:仅思考你具体从事的行业,不同的行业,有不同的商业规则和惯性。

餐饮业和商业综合体并非一个商业模式,同时门店,美发和专卖,也不在一个行业。每个行业有每个行业的特征。在某种程度上,遵循行业规则,适度提升。

思维方法一,明确自己的行业,了解并尊重行业的商业模式。

三种思维,理解文化+互联网服务商业

这一点,有些企业也很难做到,什么人做什么生意,什么生意什么人做,很多人却做着自己并不了解的行业,更有不喜欢的。混口饭吃,在这个时代,不输才怪。

思维二,打造核心

过去在传统管理学上讲,核心竞争力等等,我就重复了,当然现在仍有很多管理咨询公司在新瓶装旧酒,倒卖彼得德鲁克的管理学。现在,是精神消费的时代,我相信核心的东西一定是文化的精神的,体现自我价值和社会属性的。

三种思维,理解文化+互联网服务商业

所以,思维二,打造核心文化IP,不管你是个人还是企业,一定要有自己的核心文化IP,至于组织机构僵化,人浮于事,任人唯亲,这些事,自己清楚,自己解决,爱莫能助。

产品、服务,如何打造核心文化IP?

文化:是追求认同的,是在一个群体里被广泛认可的,IP,是文化凝聚的具象化的,是可以表现的推广的。

如:某美发店的核心文化是为新娘打造最美一天的,IP,是体现在最美新娘妆的造型和服务意识上的。

大型商综的核心文化是在为区域市民提供购物、娱乐、生活、休闲等一体化服务的基础上提升市民精神愉悦的,IP,是体现在服务精神、便捷、体验愉悦、环境融合、业态合理的空间感上的。

红酒产品的核心文化是社会认同、是自我素养的体现,IP,是体现在包装的认同、广告的认同、口感的归属已经场景的想象感。

这也就是为什么大家都知道,江小白是卖文案的,不是卖酒的。

三种思维,理解文化+互联网服务商业

餐厅是社交场所,商业综合体是市民休闲娱乐的地方,衣服是用来被赞扬的。尤其是特产,陕西特产,是体现生活价值观和地域文化的,是精神文化延展销售。就如同,美国特产肯德基,是工业时代快餐文化的代表。

所以,思维二,打造自己和企业的独立IP,是将来立于市场不败之地的重中之重。

思维三,互联网

互联网是工具,更是社会变革的基础思维。没有互联网思维,很难用好互联网工具。

三种思维,理解文化+互联网服务商业

我们都羡慕那些快速成功的互联网公司,他们放弃了什么,大家想一想。共享、融合、跨界、互联网思维的基础点。传统经济依赖关系致胜,一说就是我上头有人,我爸是***。就在昨天,我还听我的客户说,可以私下约见市委***。

对不起,这样怎么开放共享呢?在互联网从技术上打破壁垒的现在,还有人把自己封闭在一个小小的社交圈里?

互联网不是熟人经济。微商只是传统直销借用微信工具的升级版。融合包容,尊重客户,融合客户,愿意为了客户进行改变,直至融合在一起。小到店面大到房地产,都有行业或区域垄断想法,还在尽可能的争。

三种思维,理解文化+互联网服务商业

当然,互联网对经济和商业的影响,是一个过程。这个过程中,资源拥有者,还可以舒服的活一段时间,但我们不开放、不融合我们家里没矿。

跨界,这里讲的跨界不是跨界打击,不是传统生意的并购。互联网不打击任何行业,互联网要拥抱每个企业。我们说的是,要有跨界思维。

面馆,可以成为在线商城,这个已经比比皆是。商业综合体可以成为社区保姆,这个没人敢做。旅游景点可以成为特色产品的展销会。特色产品展销会可以成为地方文化的舞台。不排斥、不抗拒。

跨界,是一种自然衍生,是融合,是共享。是在自身独立文化IP及主业深入市场的基础上的兼容。

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