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房地产策划师,为什么要听你的?-策略之心,劳心之路:王敏老师

(2020-07-31 08:22:05)
标签:

房地产财务沙盘

房地产工程管理

健康养老培训

物业品牌服务

分类: 房地产老师大纲

《策划师,为什么要听你的?-策略之心,劳心之路》

                                                                               

课程背景

地产行业发展至今,其营销团队中的“策划人”已游园至迷之太虚幻境。

相对与营销人这般的高危岗位,策划人以能加班,能写报告,能做PPT,能提案,能出差,能跑盘,能市调,能分析数据等……在企业和组织内活得相对有安全感一点点。

策划人需要求上下沟通协调的事务不胜枚举,但无话语权,无决策权;地产企业的策划总监(策划部门第一负责人)在企业内的签字权和流程决策权基本虚无,或许仅存些许的建议权而已。

策划人在角色定位,岗位职能演化,组织内责权等方面需要系统性的设计和有效的改变。策划人自身也需要积极搭建系统性的学习体系,充分完善知识积累,技能输出满足企业各阶段的发展需求。

课程收益与价值

1、帮助企业了解策划人在组织内的生存现状(问题及如何发展应对)

2、引领策划人建立正确的技能价值观,掌握高效的学习方法;

3、掌握项目复盘的核心技能,创作之前先了解在为什么产品和环境服务;

4、提升和完善文案创作的进阶技能;

5、提升和优化营销报告(营销总纲、策划提案、广告提案)的撰写技巧;

课程对象

1、房地产公司董事长、总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者、中高层人员;

2、房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。

课程大纲

01//经验转化为能力-对做过的事情做思维演练

了解复盘:

什么是复盘

复盘与行动学习、培训、绩效改进之间的关联

复盘对提升组织能力的作用

复盘的方法论和应用之道

行动复盘:

企业经营与战略复盘

项目复盘(了解项目过往得失,决策习惯,目标压力等……)

团队复盘(了解团队架构,执行能力,潜伏问题等……)

个人复盘(认清自我,开放心态,主动改变等……)

复盘工具

超越复盘:

以复盘为基础,搭建组织开放式学习体系

解析:复盘的核心价值及应用方法,梳理问题,找准对策,助你成为真正的复盘高手。

观点及案例:地产圈的成功案例只可以借鉴,真正的成功靠自己摸索总结;深度呈现分析标杆企业复盘实操案例,助你将过去的经验转化为能力,并激发创新思维。

02//脑力工作者,如何在起步就走对路

策划工作的岗位职能演变

如何提升策划专业技能

解析:什么是策划,策划人需要哪些知识体系;

03//文案创作,语言风格和潜台词

重要的不是内容,是语言风格

夹藏在语言中的性别、年龄和阶层

语言中掩饰不住的地位、权力和领导力

解析:语言如何透露人们的性格、情感和社交关系;

观点及案例:如何通过分析语言风格了解自己和他人;生动呈现语言在实际应该中的各类案例;

04//领导对广告呈现/营销报告特别纠结怎么破?(地产广告/营销报告的创作与创意)

房地产策划师,为什么要听你的?-策略之心,劳心之路:王敏老师 

策划人如何和领导沟通广告的版式与设计?

提升广告呈现力的核心技能

广告无用论从何而来?广告的价值点在哪里?

优秀广告的成因和递进之效

文案创作有别于文学创作,优秀文案人需要具备哪些特质基础?

项目主广告语是营销线的支点,如何提炼?

为什么豪宅项目的广告画面总是差不多?

解析:好文案,一句话就够了;

观点及方法:抓住眼球,直击痛点,刺激购买

营销总纲撰写技巧

如何让总纲结构清晰,观点聚焦,内容有份量

策划人应对各类报告的写作技巧

解析:会写不如会问,会问不如会总结会表达;

观点及方法:掌握组织决策惯例,增强写作意愿,结合优秀案例及实战经验。

 

房地产策划师,为什么要听你的?-策略之心,劳心之路:王敏老师讲师介绍:

王敏老师

Ø 现任某标杆房企营销总监及拓展运营总。

Ø 资深房地产全程营销实战专家,

Ø 南京国际关系学院/军事外交/本科。

Ø 曾任碧桂园某区域海外营销负责人

Ø 曾任绿城集团营销总监

 

17年房地产标杆企业从业经历,操盘过刚需快销盘,国内外旅游地产,豪宅别墅,城市郊区复合型楼盘等,具有丰富的多品类项目逆势操盘经验。

曾任:碧桂园某区域海外营销负责人,碧桂园东南亚大区/南马区营销负责人8年。负责碧桂园-马来西亚新山市海外项目第一大盘“森林城市”项目全案营销管理工作,在职销售额130个亿。

曾任:绿城集团营销总监,主要参与了绿城玫瑰园与绿城水晶蓝湾营销与销售管理工作。全面负责项目前期市场定位和营销报告的评审把控,以及项目的竞标和商务谈判。

曾任:新加坡豪斯(中国)地产销售经理,主要以服务国内商业项目为主,商业综合体招商销售与管控;全面负责组织对项目客户的全程服务(沟通、汇报、维护、考察接待及突发事件处理等);

任职碧桂园期间:系统学习碧桂园营销学院营销总课程,系统学习2013年集团全年总销过千亿复盘经验;操盘海外项目,掌握新加坡及马来西亚两国多种族习俗;积累协调营销团队中、马、新三国员工心态、目标一致方式;集团首个境外大盘项目,杨国强主席及各条线高管每月亲临指导监督工作开展,高压力指标之下历练心态。

授课风格:

王老师课程通俗、幽默、接地气,善于引导,注重思想碰撞和互动;对实践案例深入剖析,是思想、技巧、流程、案例、体系相结合的营养大餐,学员收益匪浅。

专业特长:销出身,专业领先,基础扎实,体系完备。主管及分管过的领域有:营销、投拓、商业、战略等,多年集团业绩大盘操作经验,尤其在创新营销、业绩战略、商业定位、运营管控等板块实战经验丰富;

主讲课程

《新格局、新视野下的房地产全程营销策略》

《新客群、新市场,新时代的地产营销思维智慧+》

《全新视角解读横盘时代标准化营销创新与操盘推广策略》

《策划师,为什么要听你的?-策略之心,劳心之路》

《碧桂园高周转运营模式与经典案例解析》

《高周转模式下碧桂园营销标准化管理与拓客策略核心解码》

《碧桂园全程营销标准化4.0前策产品定位与操盘推广策略解析》

服务客户:

碧桂园、绿城、豪斯(中国)宏帆集团、瀚海置业、富力地产、山东高速、儒辰集团、中建地产、新希望地产、银湖地产、泽信控股、盘龙城置业、华润(2次)、联投置业、中建七局、中建第七工程局、武汉地产、中粮广场、重庆长安地产、电建地产、润江地产、保利地产、首开地产、银光地产、合国各地公开课程等等

 联系助理:15221237625 小艳

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