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商业地产(商铺、车位)逆势营销去化策略与经典案例分析-欧阳曜

(2020-07-23 13:36:59)
标签:

产业地产培训老师

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商铺销售老师

分类: 房地产老师大纲


商业地产(商铺、车位)逆势营销去化策略与经典案例分析-欧阳曜  

《商业地产(商铺、车位)逆势营销去化策略与经典案例分析》

 

学员对象:

开发商及代理行置业顾问,案场主管,销售/策划经理、渠道经纪人,门店经理,等管理人员

课程大纲:

一、 商业地产(商铺、车位)去化概况

1、商业地产的发源和演变;

2、商铺与车位在社会经济活动中的价值和意义;

3、当下商铺的类型;

4、车位的种类有哪些

二、 客户为什么要买商铺或车位?

    1、为什么要投资不动产?而不是虚拟货币等?

2、不动产三大业态剖析及PK;投资及自用角度(以商铺为主)

3、做商铺衍生的个人价值?(职业发展、人脉积累、视野格局)

4、五感体验营销法(视、嗅、听、触、味,你的案场体验缺少了哪些?)

三、 具备什么样的素质才是合格的商铺saler team?

1、 说辞怎么讲出商铺的经济价值?(宏观——微观——聚焦)

1) 懂规划;(规划发展带来的人气成熟案例:成都各区人口分布分析)

2) 懂商圈;(新南天地,建设路商圈;)

3) 懂业态差异;(业态差异被引流案例,新街里;大悦城和金楠PK,鹏瑞利和青羊万达;万达内街,背街之间的关系)

2、谈资扩充战略;(商铺的定价原则(递减法),回报率类比,安全性)

3、形象,颜值

 

四、 差异化商铺销售技巧(术)

1、以点破面法(硬件)

2、价值递减法(软硬结合)

3、代入体验法(软装及小故事包装)

4、战场转移法(登门膜拜,走出去)

5、重塑标准法(商铺差异化价值,人气磁石价值)

6、运营保障法(服务内容,运营方式,业态定位等)

7、颜值逆天法(这是一个看脸的时代)

8、掘地三尺法(漂浮的价值点落地)

五、车位去化销售策略

1、客户购买力不足

2、停车位稀缺

3、业主的车档次较高

4、对车位的价值:使用价值和投资价值识识到位

5、  有购买力客户基数不够

 

六、销售思维六道闭环模式(道)

1、察言观色(投资客的言行举止能够看出什么端倪?)

2、信任度建立(凭什么相信你说的产品价值?要怎么才博得客户信任?)

3、需求深度挖掘(你以为你所问到的需求,就是真正的需求吗?)

4、价值点呈现(产品有很多价值点,也有可能全都不是价值点,如何判断?)

5、价格博弈(商务条件的谈判玩儿的就是演技,每个人都是影帝级演员)

6、  客情维护(一锤子买卖,还是细水长流的人情交易?)

 

七、资本方视角下的“优质商铺”(本课程特别视角的课程,仅此一例)

资本进入地产市场,掀起了强大的地产变革。政府需要去库存,开发商需要资金回笼,市场渠道需要更高额的刺激,代理公司举步维艰,资本追求的快速变现。大部分的不同角色的群体需求,能够捆绑在一起。那么,我们就走进独特的资本方视角来看地产产品,一定会有共通之处,和好玩儿的观点和价值点。

1、区域价值判断(三大时间维度:荒地,待成熟,成熟)-案例

2、城市规划论,领涨补涨区域的选择

3、期铺、现铺、存量铺的价值差异?

4、肥肉瘦肉之——产品结构,mall?天街?社区?开间进深?金边银角?

5、租售并举,还是硬头皮卖?(实际案例)

6、浅谈投资逻辑下的财务测算

7、投资过程中的优质案例

八、到底什么是渠道?怎么激活?怎么持续激活?怎么平衡?

1、渠道的定义

2、渠道的现状

3、渠道的痛点

4、渠道的身份转变(部分城市)

5、和渠道之间的“距离感”

6、内场和渠道之间如何达到高度“契合”?(团队管理,内外串联)

7、 拓客思维提升(武汉渠道市场的变革和创新;城市热力图等工具运用)

九、扩展的商办类物业经营内容

1、联合办公模式+二房东模式

2、长租公寓到底是什么

商业地产(商铺、车位)逆势营销去化策略与经典案例分析-欧阳曜 

专业收获:销售内功的提升、团队协作能力提升,商铺认识提高

心态收获:团队意识提高、目标性更强、使命必达完成任务的心态

思维收获:思维格局从微观向宏观的转变、视野从近距离向远距离延伸

企业收获:拥有更强大的铁血狼性团队、扎实坚固的根基、上下一心提高业绩产出

后续收获:可对项目及公司提供持续性建议服务,包括产品定位、营销策略建议、团队组建建议、开盘造势等战略战术的专业支撑

 

商业地产(商铺、车位)逆势营销去化策略与经典案例分析-欧阳曜 

商业地产(商铺、车位)逆势营销去化策略与经典案例分析-欧阳曜 

欧阳老师

原龙湖地产集团与珠江集团营销负责人,现任职某地产资管公司城市总经理。
房地产讲师网认证讲师、实战派房地产销售专家。原龙湖地产集团、广东珠江集团营销管理等职位。从事房地产营销工作12余年,具备一线扎实的实战操盘经验和专业知识、具有敏锐的战略眼光和市场触觉,善于解决实际问题,在市场研究、项目策划、销售及管理等方面都有非常丰富的经验及独到的心得,是一位具有前瞻眼光、富于激情、执行力强的职业经理人。
曾任职过龙湖、协信、珠江等大中型房地产开发企业;

 

 联络助理:15221237625 小艳

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