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陈德老师:产业园区营销老师、城市更新老师

(2020-07-15 19:38:42)
标签:

产业地产培训老师

成本采购

房地产工程管理

房地产营销策划

产业投资老师

分类: 房地产老师大纲

“苹果式的胜利”打造自主营销的产业园区

课程介绍

“房住不炒”的政策出台后,房地产行业进入下半场,面对“白银时代”的来临,各类开发商叫嚷着“活下去”,纷纷试水产业园区开发。然而,残酷的现实是,住宅开发商老大们陆续折戟沉沙幸运的销售类住宅赚了钱但得罪了政府,没有了然后;差的干脆一直在填坑投入。更多的企业持续在销售、招商的红海中挣扎,价格战成了唯一手段。

本课程围绕产业地产开发过程中的产业地产底层原理、优质土地取得、产业规划定位、产品开发设计、多视角运营等多个关键维度,跳出唯“销售论”的怪圈,建设可自主营销的产业园区,取得“苹果式的胜利”。

课程收益】

ü 了解产业地产开发基本逻辑,绕开常见开发陷井。

ü 取得产业用地思路与技巧,赢在起跑线。

ü 分辨产业规划优劣,勾勒未来轮廓。

ü 多视角运营助力营销,自来客神助攻。

ü 智慧运营让园区搭上人工智能的快车

陈德老师:产业园区营销老师、城市更新老师讲师介绍陈德老师

工商管理硕士,英国皇家测量师

英国特许房屋经理人。

英国房屋经理人协会评审考官

国内资深产业运营实战派专家、

从事产业地产开发、运营20多年

曾服务于天安数码城、在创维集团等三家上市公司任产业地产总经理,并在深圳市机械行业协会、三航工业技术研究院任职。

实战派专家,取得土地17块,其中5块位于一线城市,开发面积超过500万平方米,直接管理面积超过1000万平方米,运营收益超2亿。

经历产业地产开发所有环节,包括城市更新、土地取得、策划定位、规

划设计、项目管理、招商销售、后期运营。直接负责运营园区超过500万平方米,园区产值过千亿;租赁收益每年可达2亿元。 曾服务的客户有格力、华为、中兴、三一重工、广钢集团、力合科创天安数码城、华大基因、深圳市政府、佛山市政府、青岛市政府、苏州市政府等


课程大纲

 陈德老师:产业园区营销老师、城市更新老师产业地产开发之痛

开发痛点罗列:

——究竟什么是产业地产?

——产业地产成功关键点?

——遇到产业不会拿地了?

——改不了的住宅思维?

——去哪里引进产业?

——产业园就是低档写字楼?

——产业园回报低?回收长?

——产业地产看着容易,干起来难。

——产业规划要不要做?

——预招商要如何操作?

——产业地产知识同频

 

 陈德老师:产业园区营销老师、城市更新老师步步为坑的产业地产开发

产业地产常见大坑:

——产业地产是新的蓝海?

——产业地产只能在产业强的地方做?

——做好写字楼的开发商就能做好产业地产?

——“招大商”是产业地产的关键?

——产业链招商?美好的幻觉!

——主题园区还是综合园区?

——定制解决一切?

——协会、商会起多大作用?

——研究院能带动园区吗?

 

 

 

 陈德老师:产业园区营销老师、城市更新老师地预则利、不预则废

土地取得基础知识

——产业地产开发流程

——产业地产土地取得途径

——常见产业类土地

——产业拿地主体分类

——拿地原则与评估

——土地信息主要来源

——土地取得时机

拿地前的准备:

——拿地的三把钥匙

——拿地的四个门神

——“清亲政企关系”的构建

——拿地主体

——如何嫁接产业资源

项目申请:

——第一印象很关键

——项目申请报告编制要诀

——勾出满意土地

——前瞻产业规划

——高颜值概念方案

 陈德老师:产业园区营销老师、城市更新老师土地靠勾、项目靠推

项目申请:

——第一印象很关键

——项目申请报告编制要诀

——勾出满意土地

——前瞻产业规划

——高颜值概念方案

土地及项目谈判:

——土地评判须全面

——项目谈判八要点

——谈判技巧四大招

协议决定命运:

——土地、土地、土地

——产值、税收巧应对

——优惠政策须合法

——建筑形式不含糊

——补充协议是关键。

挂牌条件:土地奔现最重要一步

——不可唯一的条件

——地还是那块地

——合同价?不存在滴

土地摘牌:

——时间就是金钱,效率就是生命!

——天有不测风云,做好应变准备。

——准备周全,确保成功!

 陈德老师:产业园区营销老师、城市更新老师好产品是园区的灵魂

无调研不设计

——调研的五大要素

——调研的八大应用

——重调研不唯调研

——调研中的穿透原则

 

好产品会说话:

——打造核心竞争力,销售不吃力

——贵有自知之明,分清项目能级

——以产业为本,以企业为本

——六大产品业态

——开发策略为纲,规划设计为目

——产品设计的“三要三不要”(要重功能、重物流、重生态,不要轻设计、片面强调容积率、盲目追求档次)

 

 

 陈德老师:产业园区营销老师、城市更新老师良好的运营是最好的销售

揭开运营真相:

——为什么是运营?

——园区运营面面观

——运营的定义?

——企业的真实需求是什么?

——企业经营痛点是什么?

多视角运营服务

——运营中的政企关系

——真善美的运营服务

——运营操作4要诀

——运营的终极目标

——运营中的神秘力量?

——运营的底力

智慧运营新挑战

——运营的目标(与企业目标高度一致)

——进入4.0时代的智慧运营

——做有收益的智慧运营

——智慧运营助力园区腾飞

 

 联系助理:15221237625 小艳同微信

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