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文/观察君

二选一的口水战，岂能代替真实的商战？

现在，每逢双11、618这些电商大促，“二选一”的新闻必铺天盖地，部分电商平台动辄占领所谓的道德高地，以保护商家和消费者利益为由，掀起一波又一波的舆情高潮。

这有点无聊了。本来，不论是双11，还是618，这些电商大促的节日，正是电商平台进行系统运营能力检测的最佳时机，如何紧盯消费者做好服务，如何跟进合作商家进行科技赋能，如何对标友商寻找自身不足，这才是任何电商平台均应该全力以赴的正事。

但是，正事搁置一旁，口水战将从未停牌。是的，部分电商平台的算盘打得是精，其之所以屡屡掀起所谓二选一的口水战，意图也极其明显：既然硬碰硬地比拼竞争力，我比不过你，那么，我就站在道德的高地，莫须有地对你进行指责，反正，再不济，也能博点流量，吸引点眼球。

可是，如此莫须有地狂炒二选一，到底能迷惑不明就里的消费者多久呢？如此不务正业地打口水战，到底能增加企业的核心竞争力多少呢？

当然不能。

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二选一被炒来炒去，本质上还是个伪命题 。对零售业有基本了解的，大体都知道，事实上根本就不存在所谓的二选一，这个也很难存在，你想，且不说线下有五花八门的零售渠道，商场超市、专卖店、个体店……就说线上，现在任何一个商品，也至少有不下十来个线上零售渠道，没有谁能让商家在一颗树上吊死。

部分电商平台所谓的二选一，其真相是：在电商大促期间，对于积极参与大促活动、愿意给消费者更多实惠的品牌商家，电商平台在营销、品牌和数据等方面，会提供更多的技术赋能和政策倾斜。而对不愿意参加大促活动的，则不给予相应的技术赋能和政策倾斜。

这难道就是二选一吗？

打个不甚恰当的比方，某线下商超，为了回馈消费者，举办了个国庆大促，在国庆期间，凡是愿意给予消费者优惠的品牌商家，其商品可以在商超门口和门店人流密集处堆码展示——你难道能说，这家商超在搞二选一吗？

肯定不能。毕竟，对于不愿参加国庆大促的商家，其商品仍旧陈列在原来的展架上，商超并没有将其下架。同理，对于不愿意参加电商大促的品牌商家，电商平台也没有因此将其商品从线上下架，这到底是哪来的二选一呢？！

说到这里，我挺理解阿里王帅的，在阿里屡被恶意攻击之下，他愤懑了，愤懑之下所言的“二选一本来就是正常的市场行为，也是良币驱逐劣币”，忘记了给定事实的语境，他的本意应该是，如果商家愿意参加大促、并享受到平台的技术赋能和政策倾斜，那么，平台同样有理由要求商家品牌在货品、价格等方面具有对等力度。

这是天经地义的！

毕竟，举办一次大促活动，电商平台是要投入大量的资源和成本的，要求商家品牌在货品和价格等方面具有对等力度，这再正常不过了——但是，如果商家品牌不愿意参加电商大促，阿里从来没有过将商家品牌下线的历史。

http://si1.go2yd.com/get-image/0b8pttLXyF6图片来源：图虫创意

多关注消费者的需求，少炒作无厘头的二选一。消费者不是傻子，满足消费者价廉物美的商品需求，这才是真正的王道。部分电商平台屡屡炒作的所谓二选一，事实上，商家的选择权并没有减少，电商大促，商家可以选择参与、也可以选择不参与，其实是多了一种选择，消费者的选择权不仅没有减少，反而可以以更优惠的价格选择到意向商品。

多夯实自身的竞争力，少打莫须有的口水战。新零售时代，电商平台之间的竞争，本质上在于能否给商家提供更多的科技赋能，有打口水战的时间，真还不如多思考如何给商家提供包括生产、营销、物流等全链路的技术赋能呢。要知道，只有全链路的技术赋能到位了，商家的系统成本才有可能降下来，商家的系统成本降下来了，才有可能从根本上实现消费者、商家和电商平台的三方共赢。

二选一的口水战，还是歇一歇吧。

口水战，代替不了真实的商战，仅凭口水战，也永远提升不了企业的核心竞争力。