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[转载]汤臣倍健调研纪要

(2012-06-03 08:54:46)
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原文地址:汤臣倍健调研纪要作者:线上人生

上市公司:汤臣倍健

地点:珠海三灶

调研对象:董事长梁允超,副董事长梁水生,财务总监付恩平

时间:2012年6月1日

调研人数:80人左右

 

调研纪要:

 

Q1:据说保健品新监管条例要把膳食补充剂改为备案制,是否确实如此?果真如此的话,是否将大大缩短国外巨头的产品进入中国的速度,对公司造成一定的负面影响?

A1:关于这个新条例,我们在5月18日后进行了多次研讨,虽然新条例的出台将更加严格,对大多数企业不公平,但这个却是对公司的重大利好,由于是向全世界各国最好的企业采购的原材料,审批上时间也不会花很长,越后将会更快,而且进口原材料将会减少手续方面的开支,这是对保健品尤其是膳食营养补充剂企业是一次很好的契机,市场上很多保健品将因为不合新规而被退市,对市场规律进行平衡,所以说,这对公司未来的发展是很有好处的.

 

Q2:汤臣倍健这两年的增长率都达到了100%,2012年第一季度增长率甚至达到了160%,而之前你们的预计报告中却没有这么高的增长率,能否解释一下是什么原因呢?

A2:对于预计报告中的数据,我们是按照实际预测的情况来写的,但二三月份的销售确实出乎了我的意料,所以我就想着要放慢脚步,进行市场整理,什么是市场整理呢?我在前一次临时股东大会上至少说了8次这个词,市场整理就是6个字-持续快速健康增长(不是8个字么..),我们还是小企,不具备这样的团队来承接这样的增长,所以经过这个我进行了两方面的调整,一个是内部方面要完善,另一方面就是对经销商进行互动并砍掉了两家,从而使汤臣倍健能够持续快速健康成长.

 

Q3:请问汤臣倍健中有哪些风险,怎么样规避这些风险?

A3:首先是行业上的风险,比如之前的螺旋藻事件和毒胶囊事件有涉及到公司,但是经过检验是合格的,因为我们的产品都是非常优良的原材料提供的,而且在企业自检中都是非常重视的,我们最重视的就是诚信,我们准备把企业都做成透明工厂,装备了27个摄像头,让消费者看得见摸得着.对于原材料的质量风险问题,我们相对应的制定了原材料采购战略,首先是向全世界原材料采购的标准提高来降低这种风险,其次我们重视的不是哪个国家强,而是哪个国家原材料的质量好,所以我们采购的原材料是最好的,也可能是最贵的.

 

Q4:身为消费者,一般情形下都会去选购同样的产品质量但是价钱较低的,这样就可以有很大的市场上升空间,那么请问你们的价钱如何呢?还有,现在国内很多食品都出现问题,保健品也可能如此,这两年没事,往后两年就出事了,我想你们为什么不进行一点出口呢?如果进行了1%的出口,我们都能吃的放心.

A4:我们的原材料虽然是进口的,但价钱普遍都便宜20%左右.对于你后面这个问题,可能数据能更让你清楚些,我们所有产品的进口率从10年的50+%到11年的60+%再到12年大约73%再到后来将达到80%,国内很多都是自己制造自己出品,那么我们就要进行差异化战略,就是从全世界范围内引进最好的原材料,我们还准备在3个国家建立专门的原料提取基地,就是想让国民吃的放心.

 

Q5:汤臣倍健的广告投入方面是怎么样的情况?对未来的看法如何?

A5:我们在广告方面的投入,在未来的比值将会逐渐加大,我们想把它做成一个品牌,30年让品牌沉淀,我们已经将它作为一个终身事业来对待,而不是重在经济方面.在大街上你找十个人,可能有九个都不认同保健品,但在美国中,七八十年的这种公司是存在的,美国中有60%左右的人都是习惯服用保健品的,而中国只有6%,这有十倍的差距,在大学时我看到了这种市场机会,而且在国内还没有一家公司是能作为范本的.但是我们一定不能重蹈中国传统保健品的覆辙,传统保健品的名声太差,我们就要逐渐改善这种思想,不要让国民认为自己国家企业的产品就有问题,而是要让国民相信国内的产品.

 

附图一:汤臣倍健-让人感觉舒服的标识

 

[转载]汤臣倍健调研纪要


附图二:进入工作车间参观需要严格的工作服


[转载]汤臣倍健调研纪要


附图三:某车间


[转载]汤臣倍健调研纪要

附图四:软胶囊车间


[转载]汤臣倍健调研纪要

附图五:人工筛选胶囊,具体问了,有些胶囊有气泡就要舍弃,留下好看的完好的,台下有特殊灯光能看到是否有气泡,舍弃后的重新利用在其它方面


[转载]汤臣倍健调研纪要

附图六:关于制作蛋白质什么的进口工具


[转载]汤臣倍健调研纪要

附图七:环境良好的工作车间


[转载]汤臣倍健调研纪要

附图八:这是过滤水的工具,听他们说比外面买的要干净很多很多


[转载]汤臣倍健调研纪要

附图九:还挺漂亮的的红色建筑群


[转载]汤臣倍健调研纪要

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