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社群营销被穿上“皇帝的新衣”粉丝经济开始局部“变质”

(2020-04-15 11:06:34)

近十年来,黑科技、大数据、人工智能的出现,使互联网出现了不计其数的新模式、新概念、新标准。虽然有一些理念,确实对促进经济发展有帮助,但是绝大多数并不是由市场需求和消费导向而科学产生。而是为了快速获利,人为故意扭曲商业本质,牵强制定出来的的谓“创新模式”。结果不是昙花一现、莫名其妙,就是越走越偏,开始修练魔功。

要论这十年来,最神奇的模式莫过于“社群营销”,因为这个概念根本就不是微信或者腾讯提出,而是由所谓的“社群专家”和“专业讲师”们所创造。而且火的一塌糊涂,还为社会创造了一个新职业——“微商”。

值得思考的是,从平台衍生的模式,却不是由平台本身创造,是由用户来定义和创造。从商业角度来思考,这原本就已经是失控的开端。

 社群营销被穿上“皇帝的新衣”粉丝经济开始局部“变质”



简单分析一下,社群营销的发展阶段:

12011年—2013年:基础阶段。

大家更热衷的还是“附近的人”、“摇一摇”、“飘流瓶”这些单纯的“交友”功能,对于营销一词,很少有人提及。

 

22014年—2016年:疯狂阶段。

随着微信红包的出现,微信群瞬间爆炸。各路英豪没有原因的洒钱,只为听一句“谢谢老板”、“你真帅”。很多人一年砸进微信群几十万,最后也没整明白,这钱到底是给谁了?

加之“微信要收费”、“一个人只能拉三个群”等消息被辟谣之后,饥饿营销的心理作用让社群营销一夜火爆。微信红包的功能开通,也使得“微商”应运而生,成为中国365行之外的全新职业。必须承认,这个职业帮助了很多人致富,也给一些学生和闲职在家的人,提供了赚钱机会。消极的一面,这里就不多讲了。

从众心态此时产生了连锁反应,社群营销伴随着微商,从草根模式一路杀进了“清华北大”EMBA的课堂。我在各个总裁班讲电子商务的时候,都会有相应老师来讲微商和社群营销。其实我从始至终都没理解,这个社群模式和“电子商务”有毛线关系呢?

而讲的的谓社群营销成功模式,翻来覆去的就是“小米”或者“黄太吉”,他们当年的成功和“社群营销”又有着什么关系呢?可能是我才疏学浅,没参透。但是,起码下面的企业家们,都听得津津有味,这就是硬核道理吧。

 

32016年—2020年:新衣阶段。

2016年是中国电子商务的转点,也是互联网行业乃至社群营销的转点。和一夜火爆类似,整个行业一夜归于沉寂。很多培训机构的负责人,也充满疑惑的和我讨论,所老师为什么突然就没有企业要听电子商务的课程了?

答案其实很简单,电子商务垄断格局已经形成,企业发现这里并不是最终的突破口中,而且我也在讲课的时候反复说,听课是解决不了企业不懂电子商务的根本问题的。本文不是主要谈电商,所以就一带而过了。

关键问题是,各大社群也是突然沉寂,除了讲课、发广告、读书体会,很少有人再去畅谈理想人生、分享喜怒哀乐。就连发红包的老板们,也越来越少。群红包的额度,也从以前的200一个,变成了1块钱一百个,或者几块钱。而且发红包的人,也是第一时间去抢。归根结底就是,人们也都已经对这个神奇的事物,不再好奇,一切趋于平淡。

但这时候,之所以能称为新衣阶段,就是因为又有神奇的模式出现。内容还换汤不换药,仍然是教你如何做社群营销,只不过名字就越来越高大上——“1天裂变5000粉”、“让你轻松成微信大佬”、“每月流量变现10+”等等。

讲课的不再是老师,而是“教主”、“堂主”,各路武林帮派齐出江湖。想听课,不仅要交钱,还要你再拉人,然后你才有这交钱的资格。人就是这样,对于越神奇的事物,反而越感兴趣。作者是亲眼见证,一个群500人群,如何在瞬间被拉满。不得不佩服,永远有这热心要学习的人,疯狂拉人进群。如此算来,这种营销模式别说三级,连13级都挡不住。

讲的是什么不得而知,因为我实在没有这心情去拉人,更没这心情去听。无外乎就是教你,如何再建群,如何再让他们为你拉人。有了粉丝,你就有钱赚了,至于怎么赚?无外乎是,再让别人建群再拉人,如此循环而己。

社群营销,也正式穿上了“皇帝的新衣”,变成了全新的“江湖模式”


 

在这里并不是想抹杀社群带来的各种便捷和商机,我也有自己的学员群,也并不十分活跃。但是,偶尔还是能分享一些营销心得,或者大家互相介绍一些商业资源。社群便利了人们的生活,开创了新的商业领域,这一点任何人也无异议。

重点是,希望不要把好汤乱加佐料,不要滥用高科技的字眼去蒙蔽他人。更希望普通用户,能再理性一些,天上掉不了馅饼。营销技能是可以传承和学习的,保证赚钱的营销模式,还没见过谁真愿意拿出来分享。如果是你的话,你真的愿意吗?

 

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