加载中…

干O2O苦活,58同城需脱掉“神奇”的外衣!

2014-05-12 15:34:05评论 o2o 58 it

  干O2O苦活,58同城需脱掉鈥溕衿驸澋耐庖拢

  文/黄渊普(亿欧网联合创始人)

  最近关于58同城的消息很多,偏正面的包括:58同城擢升了陈小华和张川等高管;宣布未来3-5年将投入10亿美元用来并购;发布2014年战略,将发力华东市场,筹备互联网金融服务等。偏负面的消息包括:58同城股价在3月上旬达到58美元高位后,目前已经下跌至38美元;4月18日其官方应用被苹果应用商店下架后,直到现在都未恢复正常;随着股票解禁期到来,市场抛售58同城股票的声音不小。

  无论正面还是负面,有一点是需要考虑的:上市后的58同城已经是正常的公司,需要尽快脱掉“神奇”的外衣。58同城做的是苦逼的O2O生意,到现在已经度过了最艰难的时期,但未来依然充满挑战;和以前的隐忍不同,上市后的58同城反倒有可能被胜利冲昏头脑,在鲜花和掌声中慢慢迷失了自我。

  58同城异常苦逼,并非神奇

  58同城宣称自己是“神奇的网站”,这个口号并不为大众所接受,倒是杨幂嘶声力竭地叫喊声给人留下了足够的反感情绪;尽管如此,“神奇”这个词确实被打上了58同城的标签。熟悉58同城商业模式的人都知道,它干的是无比苦逼的O2O,线上和线下都要做;由于太苦,很长一段时间连无所不做的BAT巨头们都不愿染指。活足够脏、足够累,门槛也高,这是58同城能活下的原因。

  2013年下半年58同城CEO姚劲波带着公司去冲击美国资本市场时,起初“神奇的网站”并没有给姚劲波足够的信心,58同城的故事不算好,业绩也谈不上太亮丽;但58同城正好赶上了资本市场重拾对中概股信心的好时机,几次路演下来效果不错后,姚劲波才逐渐找到了自信。上市后58同城的表现确实也不错,连续的业绩利好使其股价在2014年3月上旬冲到了58美元的高位,58同城也借势完成第一次增发。

  2014年将承受压力,神奇或难继续

  客观地说,完成增发的58同城,手握不少的现金,已经度过了最艰难的时期。58同城有了推进下一步发展的筹码,但其依然面临巨大的压力。

  首先,股价难以继续神奇。58同城的股价自3月上旬达到高位后,此后一路下跌,到目前已经跌至38美元左右。其原因主要有:前面资本市场泡沫下,58同城股价确实有些被高估,随着市场逐渐趋冷,58同城难以继续坚挺;58同城增发时,有部分机构退出,虽然没有大规模进行,但依然会给普通投资者造成不利的心理影响;而随着半年的解禁期到来,市场上的流通股将增多,进一步抛售58同城的声音有可能增大。

  第二,业绩难以继续亮丽。58同城股价的下跌很正常,或许58同城的管理层都认为此前的股价有点虚高。长远来看,股价反映的是公司业绩;对于58同城来说,2014年业绩上的压力将非常大。一是高增长难以继续:58同城属于典型的人力密集型公司,一个个会员的获得都是靠人力驱动;2013年全年58同城的营收增速高达67.3%,假若不进行收购,其营收增幅在2014年将有明显的下滑。二是需大规模投入,维持盈利的压力大:此前有不少行业人士分析58同城实现盈利是建立在市场费用的巨额缩减基础上,上市后的58同城能享受一定的品牌溢价优势,但其市场驱动型的业务模式不会改变,需要持续不断地花钱搞运动做活动;而且,其竞争对手赶集网在奋力一搏,58同城需要大量资金资源应对。三是,业绩缺少新的增长点:58同城需要给市场更大的想象空间,虽然生活服务O2O是大行业,但缺少深耕细作能力的58同城只能依靠并购增加体量;全力向移动互联网进军,其应用被苹果官方商城下架,或预示着58同城移动端数据并没有宣传的那么美好。

  58同城下一步战略的推进,困难较多

  近日58同城对外宣传的战略和发力重点主要包括:全力向移动互联网转型,在垂直领域发起并购,进军华东等重要市场,试水金融服务等(可参考《58同程2014年战略:靠收购维持发展?》一文)。如前文所述,58同城的移动战略未必如宣传得那么顺利,其主营业务低频属性决定了58同城很难长期占据用户有限的移动桌面,其主营收入之一的在线营销服务收入在移动端只会更难。

  58同城的另外一大战略是收购垂直领域或在内部进行孵化,这会受到三方面的限制,一是58同城自身实力的制约:58同城号称将投入10亿美元进行并购,其逻辑是现在有4-5亿美元的现金,接下来每季度还会盈利。问题是,如果58同城出现亏损,其4-5亿美元的现金会变少,可拿出来进行收购的资金将十分有限。二是58同城作为上市公司,进行收购的一个主要目的是增加营收,目前生活服务各个领域的O2O创业公司大多处在早期,可为58同城提供的业绩增量有限,从这个层面看可供58同城选择的并购对象并不多(赶集网是一个选择,但要价太高)。三是58同城收购垂直领域的企业,其中一个意图是用垂直公司的信誉反哺58同城,而58同城过去以钱为导向的做法导致其平台信誉缺口太大,靠垂直收购或难有成效。

  在58同城的新业务拓展方向,互联网金融服务显然不是它的强项。58同城面向商户提供金融服务,可选的商户数量有限,其大客户如房产中介们,一般不需要这类服务;大量小的商户,58同城未必敢提供服务。在C端方面,58同城可开拓金融服务的难度更大。和以交易为核心的电商网站不同,58同城有流量但缺少真正的用户,用户不发生交易,在浏览58同城网页时甚至都不登陆,这样就很难去评估他们的信誉度。而且,反过来说,58同城自身作为平台的信誉度也并没有真正建立起来。

  选择性增多,用户有了抛弃58同城的理由

  很长一段时间,由于在很多细分行业缺少玩家,用户经常是“骂完58同城,然后继续使用58同城”:尽管58同城上虚假信息多,骗子也多,但用户找不到一个更好的平台,只能痛苦地继续使用。但随着各生活服务细分领域O2O创业企业的增多,必然会分去58同城的部分市场。

  不可否认的是58同城在信息质量问题上做出了很多努力,其打击欺诈的决心也非常大;但58同城没有解决好这个问题的根本原因是58同城不敢动真刀子,因为很多虚假信息的发布者就是58同城的衣食父母。特别是上市后,巨大业绩压力下,58同城或更难去做出革命性的动作。

  58同城需要在用户第一还是客户第一做一个选择。作为平台,最重要的是信誉;只要体验不好,即便58同城再怎么宣传自己做的巨大努力都不会得到理解;用户用脚投票,很多用户在急切地寻找58同城的替代者。如上文所述,信誉一旦缺口严重,即便之后58同城大量并购垂直创业公司也很可能无济于事。

  本文作者黄渊普,亿欧网联合创始人,O2O第一自媒体;私人微信号yuanpuhuang,欢迎添加关注交流O2O,添加时请注明[姓名-公司-职位] 方便备注,十分感谢!

    以上网友发言只代表其个人观点,不代表新浪网的观点或立场。

    作者文章

      

    新浪BLOG意见反馈留言板 电话:4000520066 提示音后按1键(按当地市话标准计费) 欢迎批评指正

    新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

    新浪公司 版权所有