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“刮”出福彩新天地——福彩中心荆州管理站“刮刮乐”展销会活动纪实

(2012-04-12 00:35:31)
标签:

福彩中心

荆州管理站

“刮刮乐”

展销会

活动纪实

杂谈

分类: 荆彩动态

 “刮”出福彩新天地

福彩中心荆州管理站“刮刮乐”展销会活动纪实

本报记者 晏兵成 特约记者 赵艳 文∕图

(《江汉商报》2012年4月6日第13版http://epp.jhtong.net/shtml/jianghsb/20120406/v13.shtml) 

 

转载网址:

湖北福彩网:http://hbfc.cnhubei.com/ggl/201204/t20120405_10594.shtml

荆州新闻网:http://news.jznews.com.cn/system/2012/04/06/010366417.shtml

201232429日,福彩中心荆州管理站在人流量大的荆州城区南门广场,开展了一场声势浩大、规模宏大的“刮刮乐”展销活动。整个活动持续6天,80多人的营销队伍在24印着“中国福利彩票,公开,公平,公正,公信;公益福彩,大爱无疆,一张彩票,一份爱心”等宣传字样的大红帐篷下,实现销售福彩“刮刮乐”20余万张,销售收入120余万元,筹集福彩公益金42万元,极大地提升了荆州福彩的知名度与福利彩票的品牌影响力。

总结经验规模展销

开展“刮刮乐”展销活动,几乎是每一个福彩管理站和福彩管理分站都要认真组织和开展的促销举措。但由于各地开展之前组织的人手不够,各项工作准备也不充分,协调不够以及展销、营销经验不足,因而致使每一场展销活动收效甚微。

福彩荆州管理站结合以往展销活动中存在的问题,认真总结不足之处——宣传力度不够,市场影响力不足,众多彩民、市民不知情,选择展销地点存在偏差,展销活动设施准备不充分,公安、城管等部门协调不彻底易受干扰等等。荆州管理站决策层认为,要想进一步扩大福彩“刮刮乐”即开票展销会的影响,只有走大规模展销之路,才能极大的产生“公益福彩”的品牌效应。

踌躇满志开拓进取

为了进一步扩大福利彩票在广大群众中的影响力,大力宣传福利彩票“扶老、助残、救孤、济困、赈灾”的发行宗旨,提升福利彩票的品牌形象,进一步挖掘“刮刮乐”网点即开票的市场潜力,筹集更多的福彩公益金来加快荆州福利事业的发展。踌躇满志的荆州管理站主任文元培经过多次与下面各县市管理分站的工作交流,结合每次外出考察、学习的经验,以及陪同民政局主管福彩的领导到下面县市进行的市场调研,从2012年元月开始,就一直在思考和酝酿在荆州市内展开一场大规模的“刮刮乐”展销会。

就在他将这一即将着手开展的工作思路汇报给相关领导后,荆州市民政局局长邓会友、副局长陈玉梅分外重视这一大型的展销活动,立即协调有关部门,积极配合荆州管理站扎实做好“2012年荆州福彩‘刮刮乐’即开票大型展销会”各项准备工作,要求提前着手,做好充分准备,确保荆州市城区首场大规模的“刮刮乐”展销会顺利举办,达到打造福彩品牌形象,开发和促进乡镇市场的福彩销售市场,挖掘市场潜力,扩大福彩刮刮乐即开票影响的效果。

强强联手 优势互补

要想将2012年荆州福彩首场“刮刮乐”即开票大型展销会办出特色、办出影响,仅靠荆州福彩管理站自身力量是远远不够的,必须走强强联手,共同举办之路。全力以赴开展“刮刮乐”展销会活动筹备工作的文元培,在荆州市民政局副局长陈玉梅亲自督阵、协调下,带领荆州福彩管理站副主任和工作人员,多次考察荆州市区人口稠密区域,确定“刮刮乐”展销会的场地和联办单位。最后经过反复比较,确定“人流量大,地域比较开阔,能极大方便民众”的南门广场,作为“刮刮乐”展销会活动场地;将3月底的第4个周末——324日至29日作为活动时间;同时将营销“刮刮乐”经验比较丰富江陵县福彩分站,纳入携手联办这次大型“刮刮乐”展销会之中;还与长江大学勤工俭学部达成长期协议,组建了一支充满活力、青春四射的高素质的福彩刮刮乐营销队伍……荆州市2012首场“刮刮乐”展销会,由此拉开了的帷幕。

宣传造势扩大影响

在确定荆州2012首场“刮刮乐”大型展销会时间和地点之后,荆州福彩管理站提前在报纸、广播和电视上进行接二连三的宣传。江汉平原上一张跨区域的主流都市报纸,一直与荆州福彩管理站建立着“资源互动互利”广泛而深远战略合作的《江汉商报》,不仅对荆州管理站采取多种途径深入开展‘双色球’活动促销”进行报道,还相继对荆州将开展为期6天的“刮刮乐”展销会活动进行了《“福”到老南门,“彩”来刮刮乐》、《荆州“刮刮乐”展销会活动今天启动》、《40万元大奖老南门等您“刮”》、《 荆州福彩“刮刮乐”展销会火爆,两天累计销售60万》、《荆州福彩“刮刮乐”展销会,60%以上中奖率令活动高潮迭起》、《荆州福彩“刮刮乐”展销会活动取得开门红,6天销售额120万 筹集公益金42万》等一系列报道,极大地推动了“刮刮乐”大型展销会活动的影响力。

展销活动 取得成效

324,荆州福彩管理站积极组织、周密部署、精心安排,联合江陵县福彩分站扎实开展的2012首场“刮刮乐”展销会活动,在荆州城区南门广场隆重开幕

活动启动第一天,阳光明媚。由于当天是周末,加上荆州古城多年未再开展大型的“刮刮乐”展销会活动,荆州福彩的活动一启动,就受到了广大市民的关注和众多彩民的欢迎。获知“老南门福彩‘刮刮乐’刮奖”信息的荆州成千上万的市民,纷纷利用“双休”时间到老南门踊跃购彩,奉献爱心。

醒目“刮刮乐——大型福彩刮奖活动”宣传车、24印着“中国福利彩票,公开,公平,公正,公信;公益福彩,大爱无疆,一张彩票,一份爱心”等宣传字样的大红帐篷统一身着“爱心福彩,公益为天”红外套近百名“刮刮乐阳光梦之队”福彩销售员热情洋溢地讲解,让来来往往成千上万的市民从四面八方涌来,纷纷购买他们喜爱的福彩“刮刮乐”奉献爱心;同时还吸引来荆州福彩中心下面各县市分站的主任和工作人员前来学习、观摩。

公安县福彩分站主任邓辉,监利县福彩分站主任吴凤高等,亲自带队来到展销会活动现场,不仅安排工作人员进行拍照,还不断和组织此次活动的负责人对“刮刮乐”展销会活动的展开进行交流、观摩和学习。

荆州管理站本次以市场热销的“百发百中——点球大战”和“好运十倍”而展开的“刮刮乐”展销会活动,6天时间让荆州近10万市民,切身的感受到了公益福彩——“福彩随心,公益随行”的无穷魅力。

围绕重点 紧密合作

为了确保本次大型“刮刮乐”展销会活动取得成效,从筹备活动之初,荆州市民政局领导高度重视本次活动的开展,在人力、物力和财力等方面,给予极大的支持;福彩中心荆州管理站上下一心,身体力行,为展销会选址、组建营销团队等进行责任分工,既要确保了大型“刮刮乐”展销会如期举行,又要确保本次展销活动完成100万元的销售目标。

3月初开始,福彩中心荆州管理站和江陵县分站,紧紧围绕2012荆州首场大型“刮刮乐”展销会活动工作重点,紧密合作,认真组织专人对招募营销人员进行培训。通过采取听课、演练、模拟现场营销的方式对招募者进行强化训练,福彩中心荆州管理站还组织专人在现场为彩民集中讲解辅导,使他们了解营销技巧、提高服务质量、扩展销售视野、掌握销售技巧。

“刮刮乐”展销会活动第一天,荆州市民政局副局长陈玉梅,荆州市福彩中心主任文元培等有关领导,亲临现场指导工作,慰问一线工作人员,并身先士卒,率先垂范购买多张刮刮乐,用实际行动来支持我国的社会福利事业。

江陵县分站还将印有醒目“刮刮乐——大型福彩刮奖活动”字样的宣传车开到了活动现场,循环播放福彩公益金使用情况和介绍刮刮乐趣味性、娱乐性、奖次多的优点极大地吸引彩民特别是年轻彩民在现场的投注热情。活动现场整齐排列的一顶顶印着“中国福利彩票,公开,公平,公正,公信;公益福彩,大爱无疆,一张彩票,一份爱心”等宣传的大红帐篷,不仅撑起了“公益福彩”一道亮丽的风景线,还活跃了健康、祥和、快乐现场的气氛,也为“刮刮乐”展销会活动现场增添了喜气。

全新模式 重启市场

本次活动荆州管理站投入大量的人力、物力、财力,目的就是要探索一条全新的福彩刮刮乐小卖场销售之路;经过周密的市场调查和前期策划,针对刮刮乐即开即中、返奖率高的特点,荆州管理站在销售宣传方式上做了全新的营销策划及包装。

一是高薪聘请两名具有丰富营销经验的专业策划师,同时成立由江陵分站为牵头人、管理站负责人为协调人的专职营销策划团队。

二是与长江大学勤工俭学部达成长期协议,以长江大学学生为营销主体、组织专业人员进行辅导、培训,组建了一支充满活力、青春四射的高素质的福彩刮刮乐营销队伍。将这支充满青春活力的营销队伍命名为:刮刮乐阳光梦之队。营销口号为:刮刮乐、乐刮刮,在阳光下成就你我的梦想!

三是投资30余万元,购置了一台集舞台、音响、多媒体为一体的专业流动宣传车;自行设计制作了80张刮刮乐展示桌,为展销会烘托氛围;

四是与长江大学学生艺术团签订演艺协议,每天义务在展销会现场表演歌舞节目,活跃展销会气氛,点燃彩民购买热情;

五是与荆州市公安局治安支队签订现场治安维护协议,由公安人员维持现场秩序、确保现场安全。

6天的销售活动时间里,荆州管理站共组织了400多人次的销售员队伍,共计销售彩票120多万元,为荆州刮刮乐小卖场营销探索出一个全新的销售模式。面对热情的彩民,为了国家的福利事业,荆州管理站的营销人员虽然有的双脚站肿了,但他们用实际行动来弘扬“扶老、助残、救孤、济困、赈灾”福彩宗旨,用实际行动来充分彰显福彩公益和慈善,热情洋溢的心,是幸福的!

荆州管理站将探索更多行之有效的营销手段,努力将“刮刮乐阳光梦之队”造成湖北省第一支专职彩票销售团队,让“刮刮乐、乐刮刮,在阳光下成就你我的梦想”响遍荆楚大地

 

“刮”出福彩新天地——福彩中心荆州管理站“刮刮乐”展销会活动纪实

“刮”出福彩新天地——福彩中心荆州管理站“刮刮乐”展销会活动纪实

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