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沃盟经纪—财富营销管理讲师—李萌馨《销售团队内在意愿激活及营销能力提升训练营》

(2020-09-07 21:11:12)
标签:

保险营销新思维

多产品交叉营销

高净值客户营销

李萌馨

拓展客户资源

分类: 零售、个金营销

课程名称:《销售团队内在意愿激活及营销能力提升训练营》

                                主讲:李萌馨老师  24课时(三天两夜)

课程背景:

去年以来,随着行业监管收紧、资产新规落地,金融行业尤其是财富管理行业进入寒冬阶段。市场上不绝于耳的“爆雷潮”、“跑路潮”,让原本脆弱的投资人变得愈发小心谨慎,也让财富管理的业务发展雪上加霜。

这次寒冬会持续多久?财富管理行业是否本身出现了问题?目前只是行业的阵痛抑或是长期持续低迷?未来的出路和希望在哪里?遇到了延期兑付、投资不如预期的客户投诉,我们该用什么样的心态来面对和解决?我究竟适不适合从事财富管理行业?类似这些问题给销售人员带来巨大的精神压力,也成为他们业绩持续增长道路上的种种阻碍。

本训练营的设计目标是帮助销售人员看清行业趋势、坚定业务信心、有效激发斗志、明晰客户投诉的应对策略,掌握以资产配置为核心的顾问式营销方法授课老师拥有多年在财富管理行业摸爬滚打的实战经验,会利用案例教学、游戏教学、活动教学等多种形式,让学员通过自我剖析找到缓解情绪压力及焦虑的方法,探寻激发自己内在动力的密码。同时训练学员提升对客户情绪和内在需求的敏感度,进而更有效地进行产品营销及投诉处理。最终实现长期陪伴客户,并持续为公司和自己创造价值的目标

 

课程收益:

1.  财富管理行业的发展阶段与趋势解析

2.  理财师压力情绪疏导及内在能量唤醒(含游戏)

3.  投诉客户的应对心态及后续维护技能训练(含练习)

4.  顾问式营销理念导入及客户需求挖掘方法的训练(含演练)

5.  金融产品的框架认知、优势辨析及话术指导(含演练)

6.  资产配置理念导入及配置方法全解析(含案例呈现)

7.  小组结案作业:结合实际产品的接下来行动计划呈现。

 

 

课程对象:存在受伤心态、销售意愿低迷、内在意愿有待被激发、需要给与一定工具和方法的销售人员

授课方式:小组讨论、量表测试、情景演练、视频教学、游戏互动、作业呈现

 

课程大纲/要点:

第一天:聚焦行业困境,分析同业痛点,剖析理财师压力情绪所在。同时引导他们正视客户投诉,并给出相应的应对技巧。

一、           第一章 财富管理行业的发展趋势分析(1H

二、           第二章 理财师压力疏导及内在能量激活训练(3H

三、           第三章  投诉发生及后续应对维护策略解析(2H

第一天晚上演练主题(3H-要求游戏有组织、有分享、有输出:

一、           第一章    私募基金产品的潜在客户类型分析及需求挖掘(3H

二、           第二章  顾问式营销技能导入及实际演练(2H

三、            第三章   市场上主要金融产品认知及辨析能力提升(2H

第二天晚上演练主题(2H):

第三天 聚焦产品及资产配置层面,理解配置的理念,掌握配置的方法及工具。

一、           第一章    依据客户需求制定资产配置方案的路径及方法(3H

二、           第二章   小组作业呈现(3H

结尾:部门领导为三天训练营收尾总结并给与优秀团队颁奖。

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