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沃盟经纪—王海老师《《零售客户精准营销能力提升》

(2020-08-12 19:24:17)
标签:

零售业务批发营销

理财产品营销

外拓营销解析

信贷客户营销

信用卡营销能力

分类: 零售、个金营销

课程名称: 《零售客户精准营销能力提升》

主讲:王海老师 12课时

课程背景:

随着中国银行业国际化和市场化程度的不断提高,国内银行经营所面临的市场环境也逐渐发生变化,包括利率市场化、互联网金融、民营银行等都使得银行业竞争愈发激烈。客户经理作为网点一线的营销人员,肩负着拓展客户、增加业绩的使命,是银行网点利润取得的重要源泉。现实工作中客户经理总认为银行产品没有竞争力、同业竞争压力大而抱怨和不满,营销技能停滞不前、客户营销基本靠吃饭和送礼。如何让客户经理摆正心态、提升营销能力、提升驾驭客户能力,养成良好工作习惯,进而提升网点整体营销业绩,增加网点利润,是本课程关注的重点。

 

课程对象:银行柜员、理财经理、客户经理等。

授课方式:案例解析、知识讲解

 

课程大纲/要点:

一、           银行营销的认识

二、           优质客户分析锁定

三、           大数据时代下金融需求分析

四、           客户精准营销流程全解析

 

五、           客户关系维护

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