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沃盟经纪周敏
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沃盟经纪—银行营销管理讲师—董小红《特色客群旺季营销技巧提升训练》

(2020-12-01 15:12:31)
标签:

存量客户差异化营销

银行外拓营销技巧

银行营销

对公客户经理营销技巧

网格化精准营销

分类: 银行营销讲师

特色客群旺季营销技巧提升训练

讲师:董小红 6课时

 

课程背景:

面对金融行业日趋白热化的竞争态势、面对严峻的业绩指标考核,你有抢占市场必胜的信心吗?你有打败竞争者的营销策略吗?你是否已经做足了准备面对即将到来的旺季?在客户需求和竞争形势快速变更的背景下,旺季营销的竞争会更加激烈,各家行必须提前布局,上下联动,制定有效的经营策略,不打无准备之仗。

旺季营销的成功离不开领导的高度重视、自上而下的观念一致、竞争对手的优劣势分析、网点客群的精准定位、主打客群的需求分析和营销策略、活动量的量化管理、KPI的考核追踪……银行旺季营销必须与时俱进、开创新打法,才能在这场任务重、周期短、压力大的旺季营销战役中创造佳绩。

本课程以理论化、体系化、实战性的内容设计,打造一场助您引爆旺季营销的特训营,更好的帮助金融机构制定出适合本行定位及客群特点的营销策略,为争创旺季营销良好局面奠定坚实的基础。

 

课程目标:

分析新形势下银行旺季营销的新特点

提高目标制定、分解、活动量管理的方法和技巧

根据网点特点和客群情况进行差异化营销并进行管理

分析旺季营销的增量来源分析,制定相应的营销策略

针对存量客户进行数据分析,制定相应的营销策略

针对增量客户需求把脉,制定针对性的旺季营销策划方案

掌握系统性、针对性、实战性的管理、经营方法、工具

 

课程时间:1天,6小时/

授课对象:支行行长、网点负责人、理财经理、客户经理

授课方式:案例分析、课堂讲授、小组研讨、视频观看、情景模拟

课程特色:启发性、互动性强、案例丰富、贴近实际、深入浅出、解决实际服务营销难题

 

 

课程大纲

第一讲:旺季营销趋势分析

第二讲:聚焦特色客群与营销策略

第三讲:旺季期间网点基础数据分析

第四讲、旺季营销策略

 

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