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银行开门红营销技巧提升特训营

新形势、新变化、新打法

（营销人员版本）

讲师：董小红 12课时

课程背景：

开门红是大量资金流涌入市场的时点，是银行揽储的关键时机，是各家行每年必打的一场重要战役。面对金融行业日趋白热化的竞争态势、面对严峻的业绩指标考核，你有抢占市场必胜的信心吗?你有打败竞争者的营销策略吗?你是否已经做足了准备面对即将到来的旺季?

开门红项目的成功离不开领导的高度重视、自上而下的观念一致、竞争对手的优劣势分析、网点客群的精准定位、主打客群的需求分析和营销策略、活动量的量化管理、KPI的考核追踪……

银行开门红营销必须与时俱进、开创新打法，才能在这场任务重、周期短、压力大的开门红战役中创造佳绩。董老师结合历年来对银行开门红课程和项目的实操经验，通过系统剖析、层层递进、引入生动鲜活的案例，以理论化、体系化、实战性的内容设计，为您打造一场专属于“您”的特训营。

课程时间：2天，6小时/天

授课对象：网点负责人、客户经理、理财经理、大堂经理、柜员

课程特色：系统性、针对性、实战性

授课方式：讲授+行动学习+演练+案例分析+研讨

课程收益：

1. 挖掘潜能、激发斗志、群策群力、提振营销团队士气

2. 分析新形势下银行旺季营销的新特点

3. 分析旺季营销的增量来源分析，提升客户经理的客户开发技巧和能力

4. 针对存量客户进行分群营销、分群维护

5. 针对增量客户需求把脉，制定针对性的旺季营销策划方案

6. 强化团队协同营销及岗位联动，提振营销团队战斗力

课程大纲

第一讲：旺季动员篇

第二讲：开门红营销策略

第三讲：开门红主题营销活动策划

第四讲：营销攻略