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银行开门红营销技巧提升特训营

新形势、新变化、新打法

（管理者版本）

讲师：董小红 12课时

课程背景：

开门红是大量资金流涌入市场的时点，是银行揽储的关键时机，是各家行每年必打的一场重要战役。面对金融行业日趋白热化的竞争态势、面对严峻的业绩指标考核，你有抢占市场必胜的信心吗?你有打败竞争者的营销策略吗?你是否已经做足了准备面对即将到来的旺季?

开门红项目的成功离不开领导的高度重视、自上而下的观念一致、竞争对手的优劣势分析、网点客群的精准定位、主打客群的需求分析和营销策略、活动量的量化管理、KPI的考核追踪……

银行开门红营销必须与时俱进、开创新打法，才能在这场任务重、周期短、压力大的开门红战役中创造佳绩。董老师结合历年来对银行开门红课程和项目的实操经验，通过系统剖析、层层递进、引入生动鲜活的案例，以理论化、体系化、实战性的内容设计，为您打造一场专属于“您”的特训营。

课程收益：

1. 挖掘潜能、激发斗志、群策群力、提振营销团队士气

2. 分析新形势下银行旺季营销的新特点

3. 提高目标制定、分解、活动量管理的方法和技巧

4. 根据网点特点和客群情况进行差异化营销并进行管理

5. 分析旺季营销的增量来源分析，制定相应的营销策略

6. 针对存量客户进行数据分析，制定相应的营销策略

7. 针对增量客户需求把脉，制定针对性的旺季营销策划方案

8. 掌握系统性、针对性、实战性的管理、经营方法、工具

9. 强化团队协同营销及岗位联动，提振营销团队战斗力

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：零售条线负责人、支行行长、网点主任

授课方式：讲授、案例分析、小组研讨、情景演练、制定行动计划

课程特色：系统性、针对性、实战性

课程大纲

第一讲：开门红总动员

第二讲：新形势下的开门红管理策略

第三讲：一点一策精准网点定位

第四讲：目标制定、分解与活动量管理

第五讲：抓住开门红营销中的机遇

第六讲：旺季营销的方向与实施技巧

第七讲：聚焦细分客群

第八讲：开门红主题营销活动策划

第九讲：开门红客户营销心理攻略