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沃盟经纪周敏
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沃盟经纪—银行营销管理讲师—董小红《银行开门红营销技巧提升特训营》

(2020-12-01 15:10:02)
标签:

银行外拓营销技巧

银行营销

存量客户差异化营销

对公客户经理营销技巧

网格化精准营销

分类: 银行营销讲师

银行开门红营销技巧提升特训营

新形势、新变化、新打法

(管理者版本)

讲师:董小红 12课时

 

 

课程背景:

开门红是大量资金流涌入市场的时点,是银行揽储的关键时机,是各家行每年必打的一场重要战役。面对金融行业日趋白热化的竞争态势、面对严峻的业绩指标考核,你有抢占市场必胜的信心吗?你有打败竞争者的营销策略吗?你是否已经做足了准备面对即将到来的旺季?

开门红项目的成功离不开领导的高度重视、自上而下的观念一致、竞争对手的优劣势分析、网点客群的精准定位、主打客群的需求分析和营销策略、活动量的量化管理、KPI的考核追踪……

银行开门红营销必须与时俱进、开创新打法,才能在这场任务重、周期短、压力大的开门红战役中创造佳绩。董老师结合历年来对银行开门红课程和项目的实操经验,通过系统剖析、层层递进、引入生动鲜活的案例,以理论化、体系化、实战性的内容设计,为您打造一场专属于“您”的特训营。

课程收益:

1. 挖掘潜能、激发斗志、群策群力、提振营销团队士气

2. 分析新形势下银行旺季营销的新特点

3. 提高目标制定、分解、活动量管理的方法和技巧

4. 根据网点特点和客群情况进行差异化营销并进行管理

5. 分析旺季营销的增量来源分析,制定相应的营销策略

6. 针对存量客户进行数据分析,制定相应的营销策略

7. 针对增量客户需求把脉,制定针对性的旺季营销策划方案

8. 掌握系统性、针对性、实战性的管理、经营方法、工具

9. 强化团队协同营销及岗位联动,提振营销团队战斗力

课程时间:2天,6小时/

课程对象:零售条线负责人、支行行长、网点主任

授课方式:讲授、案例分析、小组研讨、情景演练、制定行动计划

课程特色:系统性、针对性、实战性

课程大纲

第一讲:开门红总动员

第二讲:新形势下的开门红管理策略

第三讲:一点一策精准网点定位

第四讲:目标制定、分解与活动量管理

第五讲:抓住开门红营销中的机遇

第六讲:旺季营销的方向与实施技巧

第七讲:聚焦细分客群

第八讲:开门红主题营销活动策划

第九讲:开门红客户营销心理攻略

 

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