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沃盟经纪周敏
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沃盟经纪—银行营销管理讲师—董小红《新形势下的网点产能提升训练营》

(2020-11-30 15:16:25)
标签:

存量客户差异化营销

银行外拓营销技巧

银行营销

对公客户经理营销技巧

网格化精准营销

分类: 银行营销讲师

课程名称:《新形势下的网点产能提升训练营》

 

讲师:董小红18课时

 

课程背景:

为提升零售业务竞争力和网点盈利能力,应对日趋激烈的竞争,银行一直在积极探索并实践网点转型。经过网点质量提升转型、网点销售化转型、网点整体转型的三个阶段,有效提升了网点服务品质、员工的销售理念和销售能力。但随着互联网技术在金融领域的深入应用,金融生态环境正在发生深刻的变化。新形势下如何提升网点产能,成为各家银行关注的核心问题,本课程以产能提升遇到的难点、痛点等问题破解方式系统梳理给出解决之道,从零售业务、对公业务、公私联动多角度出发,对存量客户,建立分层的增值服务,降低客户的流失率、提高客户的资产集中度;对增量客户,积极应对金融脱媒冲击,强化网点获客能力、强化对网点增量客户的转化经营管理,促进网点产能得到有效提升。

 

课程收益:

1. 挖掘潜能、激发斗志、群策群力、提振营销团队士气

2. 分析新形势下银行产能提升的抓手和营销策略

3. 提高目标制定、分解、活动量管理的方法和技巧

4. 根据网点特点和客群情况进行差异化营销并进行管理

5. 分析网点产能提升的增量来源分析,制定相应的营销策略

6. 针对存量客户进行数据分析,制定相应的营销策略

7. 针对增量客户需求把脉,制定针对性的外拓营销策划方案

8. 掌握系统性、针对性、实战性的管理、经营方法、工具

9. 强化团队协同营销及岗位联动,提振营销团队战斗力

 

课程时间:3天,6小时/

课程对象:支行行长、网点负责人

授课方式:讲授、案例分析、小组研讨、情景演练、制定行动计划

课程特色:系统性、针对性、实战性

 

 

课程大纲

第一讲:金融行业竞争格局及形势分析

第二讲:新形势下的网点产能提升策略

第三讲:一点一策精准网点定位

第四讲:目标制定、分解与活动量管理

第五讲:网点产能提升营销策略

第六讲:公私联动营销技巧

第七讲:外拓活动策划与实施

第八讲:活动策划的三阶段

第九模块:银行营销模式创新思路

第十讲:外拓活动组织与实施

 

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