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沃盟经纪周敏
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沃盟经纪—银行营销管理讲师—董小红《私人银行高端客户经营与开拓策略》

(2020-11-30 14:21:06)
标签:

存量客户差异化营销

银行外拓营销技巧

对公客户经理营销技巧

网格化精准营销

银行营销

分类: 银行营销讲师

私人银行高端客户经营与开拓策略

讲师:董小红 6课时

 

 

课程背景:

纵观目前国内的私人银行与贵宾理财,高端客户经营困难重重,流失严重。如何才能更好地进行高端客户的人脉拓展、经营与维护?如何才能实现差异化的客户服务?如何才能让私人银行客户成为我行的忠实客户,如何有效的提升财富顾问、客户经理的综合营销技巧?《私人银行高端客户经营与开拓策略》课程将帮助学员掌握存量客户梳理与高端客户维护的方法;掌握高端客户人脉开发与经营的有效途径,提升学员差异化发展与服务客户的能力。

 

课程时间:1天,6小时/

授课对象:私行财富顾问、支行客户经理、理财经理

授课方式:讲授30%、案例40%、讨论20%、归纳10%

 

课程大纲

第一讲:私人银行经营现状与客户关系经营维护策略

第二讲:高净值客户关系经营与维护策略

第三讲:客户需求分析与KYC技巧

第四讲:顾问式销售技巧

第五讲:如何开拓新客户

 

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