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银行外拓营销技巧提升训练营

讲师：董小红18课时

课程背景：

随着银行间竞争的加剧，各种形式的以营销为目的的外拓营销活动已经成为了银行与客户沟通、交流和销售的重要手段，被银行普遍采用。作为金融机构如何在一片红海之下，开拓新的蓝海市场？唯有积极主动“走出去”，不断从“坐商”向“行商”转变，让员工走出去，把客户请进来。选择进社区、进商区、进村镇、进园区、进机关，通过市场细分，更好的满足中小企业、个体工商户、工薪人员、社区居民等多层次多种类的金融需求，差异化营销才能开辟新的通道。

该课程通过讲解和分析丰富多彩的外拓组织形式，深入分析中小企业、商区、园区、社区等客户的外拓营销方法，帮助学员建立客户导向型的外拓经营思维，结合网点存量、流量和增量客户的具体特征，构建外拓经营管理的系统，让外拓营销成为真正的为网点产生价值的营销战略依托。

课程目标：

1. 思维转型：打破固有营销思维，帮助学员建立系统的外拓营销认知

2. 系统布局：建立外拓营销体系，学会外拓经营的战略布置

3. 能力提升：帮助学员建立并培养一支优秀的外拓营销队伍

4. 客户思维：培养客户思维导向，学会策划个性化. 联动式营销活动

5. 分工明确：帮助学员建立项目小组，分工实操，明确项目目标和各自职责

6. 团队合作：解读外拓式营销核能，培养团队合作意识，锻炼各功能组合作营销能力

课程收益：

掌握外拓活动策划的目的和意义

掌握外拓活动策划的流程

掌握外拓活动策划的制胜细节

掌握外拓后客户关系管理与维护的技巧

通过开展良好有效的营销活动达到拓展客户、拓展业务的目的

拉近客户关系，增强市场竞争力

课程时间：3天，6小时/天（2天培训+1天的外拓实践辅导）

授课对象：营销条线管理干部、支行长、网点负责人、拓展团队、客户经理等营销条线人员

授课方式：课堂讲述、情景演练、案例分析、小组研讨、图片展示

课程特色：启发性、互动性强、案例丰富、贴近实际、深入浅出

课程大纲

第一讲: 如何使银行外拓活动的价值最大化

第二讲: 外拓活动策划的三阶段

第三讲：目标客群营销拓展经营策略

第四讲: 银行营销模式创新思路

第五讲:  外拓活动组织与实施

第六讲:  拓展营销模拟演练

第三天外拓实战营销

一、晨会

二、实战演练

三、晚夕会

四、总结、评比、颁奖