加载中…
个人资料
沃盟经纪周敏
沃盟经纪周敏
  • 博客等级:
  • 博客积分:0
  • 博客访问:41,962
  • 关注人气:51
  • 获赠金笔:0支
  • 赠出金笔:0支
  • 荣誉徽章:
相关博文
推荐博文
正文 字体大小:

沃盟经纪—财富管理讲师—任昆明《保险配置与营销思路》

(2020-11-27 15:47:55)
标签:

保险配置

财富风险管理

基金销售

年金险及其销售思路

高净值客户开发

分类: 银行营销讲师

课程名称: 《保险配置与营销思路》

 

主讲:  任昆明老师12课时

课程背景:

保险产品作为资产配置的底仓,在个人与家庭的财富规划中,占据着重要的地位。无论是一般家庭还是财富家族,保险都是不可或缺的。在人的一生中,我们难免不会被意外、疾病、重大疾病、子女教育、养老规划、资产增值或财富传承等问题困扰,那么,如何有效的解决呢?

保险,在其中,发挥了非常重要的功能。

然而,在过往的保险销售过程中,由于部分销售人员的故意误导、隐瞒、欺骗等,致使不少的投保客户遭受提前退保的损失,可以说,引起了不少的负面言论。与此同时,不少银行理财经理对纷繁复杂的保险产品不太了解,对保险的功能作用未能有效的梳理清楚,致使在向客户介绍时,存在较大的畏难情绪。以任务为导向的销售模式,忽视了系统内匹配客户的分析与配置,可以说,存在较大的短板。

本课程在大量实践的基础上,通过对保险观念的打通、对不同险种的客群、营销卖点加以剖析,以促进保险销售走上专业化、差异化。

 

课程收益:

通过本课程的学习使学员能够:

1. 掌握保险销售理念与KYC分析逻辑;

2. 掌握不同保险的客群及营销卖点;

3. 掌握保险的配置思路与投保原则;

4. 掌握保险客户培育、需求挖掘、异议处理等技巧。

 

课程对象:网点负责人、理财/客户经理、保险爱好者等;

授课方式:课程讲授、小组讨论、案例解析、角色扮演、经验分享等。

 

课程大纲/要点:

一、     保险观念导入

二、     保险配置逻辑

三、     关键险种解读

四、     保险销售思路

 [本大纲版权归老师所有,仅供合作伙伴与本机构业务合作使用,未经书面授权及同意,任何机构及个人不得向第三方透露]

 

0

阅读 评论 收藏 转载 喜欢 打印举报/Report
  • 评论加载中,请稍候...
发评论

    发评论

    以上网友发言只代表其个人观点,不代表新浪网的观点或立场。

      

    新浪BLOG意见反馈留言板 电话:4000520066 提示音后按1键(按当地市话标准计费) 欢迎批评指正

    新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

    新浪公司 版权所有