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课程名称： 《保险配置与营销思路》

主讲：  任昆明老师12课时

课程背景：

保险产品作为资产配置的底仓，在个人与家庭的财富规划中，占据着重要的地位。无论是一般家庭还是财富家族，保险都是不可或缺的。在人的一生中，我们难免不会被意外、疾病、重大疾病、子女教育、养老规划、资产增值或财富传承等问题困扰，那么，如何有效的解决呢？

保险，在其中，发挥了非常重要的功能。

然而，在过往的保险销售过程中，由于部分销售人员的故意误导、隐瞒、欺骗等，致使不少的投保客户遭受提前退保的损失，可以说，引起了不少的负面言论。与此同时，不少银行理财经理对纷繁复杂的保险产品不太了解，对保险的功能作用未能有效的梳理清楚，致使在向客户介绍时，存在较大的畏难情绪。以任务为导向的销售模式，忽视了系统内匹配客户的分析与配置，可以说，存在较大的短板。

本课程在大量实践的基础上，通过对保险观念的打通、对不同险种的客群、营销卖点加以剖析，以促进保险销售走上专业化、差异化。

课程收益：

通过本课程的学习使学员能够：

1． 掌握保险销售理念与KYC分析逻辑；

2． 掌握不同保险的客群及营销卖点；

3． 掌握保险的配置思路与投保原则；

4． 掌握保险客户培育、需求挖掘、异议处理等技巧。

课程对象：网点负责人、理财/客户经理、保险爱好者等；

授课方式：课程讲授、小组讨论、案例解析、角色扮演、经验分享等。

课程大纲/要点：

一、     保险观念导入

二、     保险配置逻辑

三、     关键险种解读

四、     保险销售思路

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