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沃盟经纪周敏
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沃盟经纪—银行营销管理讲师—季翌尧《长险销售高手速成技巧》

(2020-11-26 15:58:10)
标签:

高净值客户

零售网点转型

沃盟经纪人周敏

银行零售专家

银行营销

分类: 银行营销讲师

课程名称:《长险销售高手速成技巧》

主讲:季翌尧 12课时

课程背景:

随着中国改革开放三十多年,中国高净值客户数量和可投资资产都得到了迅猛的发展,同时居民的财富管理方式更趋于多元化,个人财富管理理念日渐成熟,财富管理业务也得到了迅猛的发展,第三方财富公司、证券、信托等同业的个人财富管理业务模块的快速发展,也促使银行零售业务的竞争加剧。对于客户营销、维护和个人资产配置,以及资产传承等个性化需求的满足是竞争取胜的关键,在这期间零售条线的理财经理的沟通能力、客户管理能力以及专业能力起到至关重要的作用。

本课程主要通过对财富管理中复杂产品的客户需求挖掘、销售逻辑阐述、复杂产品呈现等环节技巧的讲解,使学员能够首先在摆脱复杂产品销售惧怕心理的前提下,有逻辑有道理的将适当的产品销售给合适的客户。

 

课程收益:

1. 通过学习使学员掌握基金、保险、贵金属、信托等复杂产品的销售逻辑和客户需求挖掘、复杂产品呈现、异议处理等技巧。

授课方式结构性知识介绍和典型案例分析、研习

课程对象:理财经理

 

课程大纲:

一、理念共识篇-你对了,客户就对了

二、产品解读篇

三、客户需求篇-需求是营销的目标

四、销售技能篇-技巧是营销的灵魂

五、沙龙活动篇-活动是营销的载体

六、重点产品实操答疑

七、 重点产品场景演练分组通关

 

 

[本大纲版权归老师所有,仅供合作伙伴与本机构业务合作使用,未经书面授权及同意,任何机构及个人不得向第三方透露]

 

 

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