课程名称：《目标达成视角下的业务推动与销售管理》

主讲：季翌尧 6课时

课程背景：

如何立足于私人服务于高净值客户，控制财富风险，抓住当前商机是高端客户们关注的问题。冯老师经合自身多年的财富管理经验，运用当前私人银行业务实例，优化高端客户销售流程，为金融机构的高端客户们提供紧跟时代和富有价值的金融产品解决方案。

课程收益：

1. 思维转型：帮助学员正确认知私人银行

2. 知识强化：针对性的进行知识讲授提炼

3. 技能夯实：强化夯实私人银行管理方法

4. 发掘规律：掌握高端客户定制销售实务

5. 持续服务：强化私人银行客户沟通流程

课程对象：二级支行长、零售业务部（内训师）

授课方式：方法学习+案例分析+实践分享

课程大纲：

一、零售业务营销推动的机制

二、资源配置的原则与有效性

三、业务推动管控环节

四、网点业务推动与销售管理五步成诗要点解析-目标分解-考核激励-产品通关-活动组织-闭环管控

五、产品营销组合方案的工具设计与网点层面的落地使用

六、重点产品理财沙龙设计与客户“321”跟进管理

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