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沃盟经纪周敏
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沃盟经纪—银行营销管理讲师—季翌尧《行外吸金与网点营销活动策划与实施》

(2020-11-24 14:30:58)
标签:

高净值客户

零售网点转型

沃盟经纪人周敏

银行零售专家

银行营销

分类: 银行营销讲师

课程名称:《行外吸金与网点营销活动策划与实施》

主讲:季翌尧 6课时 

课程背景:

从国外的经验数据来看,利率市场化将导致银行业整体利润水平在短期内出现大幅下滑,同时,行业竞争加剧和网点运营成本的提升也将进一步吞噬银行的利润。而网点作为银行最昂贵的渠道资源,能否有效回报将决定银行的整体绩效水平,因此,提高网点的运营能力将成为银行关注的核心问题。

 

课程收益: 

1. 了解银行网点的发展趋势和特点,明确网点经营的本质是客户的深度经营和价值提升;

2. 掌握网点分析的方法和流程,并能结合客户、产品和市场特点,选择适合自身网点的营销策略;

3. 掌握各种营销策略的流程、方法与技巧,并能根据业务需要进行各类营销策略的组合化实施;

4. 提升各岗位人员专业化的营销沟通技巧;

课程对象:二级支行长

授课方式:方法学习+案例分析+实践分享

 

课程大纲:

一、参与市场竞争的产品“赛马”策略

二、厅堂微沙龙话术设计和宣讲

三、理财规划主题下的理财沙龙运作

四、网点营销活动策划之厅外吸客、厅内吸金组合营销活动逻辑

五、网点营销活动5411”体系

 

 

 

 

[本大纲版权归老师所有,仅供合作伙伴与本机构业务合作使用,未经书面授权及同意,任何机构及个人不得向第三方透露]

 

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