课程名称：《行外吸金与网点营销活动策划与实施》

主讲：季翌尧 6课时 

课程背景：

从国外的经验数据来看，利率市场化将导致银行业整体利润水平在短期内出现大幅下滑，同时，行业竞争加剧和网点运营成本的提升也将进一步吞噬银行的利润。而网点作为银行最昂贵的渠道资源，能否有效回报将决定银行的整体绩效水平，因此，提高网点的运营能力将成为银行关注的核心问题。

课程收益： 

1. 了解银行网点的发展趋势和特点，明确网点经营的本质是客户的深度经营和价值提升；

2. 掌握网点分析的方法和流程，并能结合客户、产品和市场特点，选择适合自身网点的营销策略；

3. 掌握各种营销策略的流程、方法与技巧，并能根据业务需要进行各类营销策略的组合化实施；

4. 提升各岗位人员专业化的营销沟通技巧；

课程对象：二级支行长

授课方式：方法学习+案例分析+实践分享

课程大纲：

一、参与市场竞争的产品“赛马”策略

二、厅堂微沙龙话术设计和宣讲

三、理财规划主题下的理财沙龙运作

四、网点营销活动策划之厅外吸客、厅内吸金组合营销活动逻辑

五、网点营销活动“5411”体系

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