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沃盟经纪周敏
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沃盟经纪—银行营销管理讲师—谭文曦《网点期缴保险营销技能提升训练营》

(2020-11-24 10:48:13)
标签:

客户经营与维护

外拓获客流程解析

沃盟经纪人周敏

银行零售专家

银行培训

分类: 银行营销讲师

课程名称:《网点期缴保险营销技能提升训练营》

主讲:谭文曦3

 

课程背景:

我们绝大多数的一线员工,或者说现在这个时代里面,其实这已经是一个信息泛滥的时代,我们其实不缺输入,我们其实缺的是输出。参加的培训也许已经很多了,但是在实际销售中,能把其中多少输出出来,给到客户并让客户认同,从而形成销量?是否为员工提供了工具使用,让我们能借助常见工具让保险营销简单起来,让我们专业起来。课程将通过单一客户营销,与沙龙批量销售的形式帮助学员深化保险销售的渠道营销,通过实战中的销售垫板,与销售话术的介绍与演练,让一线能输出出来,培训结束就能实战。

 

课程收益:

1.      梳理期缴保险的产品服务专业知识。

2.      学习保险产品组合和综合服务方案。

3.      熟悉掌握客户资产配置原理与实施方法。

4.      学习保险销售的客户开发路径与渠道营销拓展。

5.      熟练掌握保险销售话术,熟练使用保险销售垫板。

 

课程对象:理财经理

授课方式:方法学习+案例分析+实践分享

 

课程大纲/要点:

 

一、     资产配置背景下的期缴保险销售

二、     期缴保险的一对一营销技能提升

三、     期缴保险的批量营销:产说会的技巧与瓶颈

四、     突破瓶颈,有序蓄客:存量睡眠客户的批量分群激活

 

 

 

[本大纲版权归老师所有,仅供合作伙伴与本机构业务合作使用,未经书面授权及同意,任何机构及个人不得向第三方透露]

 

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