近几年来，各家银行投入了相当多的精力开展网点效能提升、标准化销售服务流程、旺季营销体系搭建等以产能提升为目的的咨询项目，但是，在投入了大量的时间、精力、人力、物力等资源后，却发现项目效果差强人意，效能业绩产出参差不齐。同样的流程方法，同样的产品话术，为什么有的网点能够实现产能放量，井喷式增长，而有的网点却在业绩方面持续低迷，反倒是让一线员工工作量加大，搞得叫苦不迭呢？经过对多家网点进行产能深度分析过后，我们不难发现，没有找准网点定位、对自身优劣势及周边资源没有进行系统分析等原因，是导致效果不理想的主要原因。面对新的机遇和挑战，作为中坚力量的分支行管理层、网点主任、理财经理等，必须重视如何进行网点差异化分析，有针对性的打造更具区域竞争力的精品型网点。如何在最快速的时间内将有限的资源投入到产能“爆点”进而达到提升网点产能的目的呢？“网点强则分行强”，真正的高效经营管理策略一定是建立在常态化、精细化、系统化的基础之上，以实战为宗旨，将“一点一策”理论与网点实际相结合，让分支行管理层帮助网点明确方向、找到方法并对营销过程进行管控，才是一条更加高效的提升路径。

课程收益

1. 理解并掌握"一点一策"理论的意义，并应用于实践

2. 掌握基于阶段目标达成的过程管理方法以及客户管理方法

3. 掌握行之有效的自身优劣势及周边资源分析方法，找准产能引爆点

4. 掌握营销活动策划的流程及技巧，并应用于实践

5. 帮助学员掌握各自网点"一点一策"经营策略制定方法及修正纠偏思路

课程对象：邮政金融代发类网点支局长

授课方式：方法学习+案例分析+实践分享

课程大纲/要点：

一、 针对中小商企客户的工资代发开发流程与话术

二、 社保代发客户开发的一般流程

三、 社保代发客群的常态化活动体系的构建与落地