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沃盟经纪周敏
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沃盟经纪—银行营销管理讲师—谭文曦《邮政金融三大重点客群的跨赛营销策略》

(2020-11-23 15:08:10)
标签:

客户经营与维护

外拓获客流程解析

沃盟经纪人周敏

银行零售专家

银行培训

分类: 银行营销讲师

课程名称《邮政金融三大重点客群的跨赛营销策略》

主讲:谭文曦6-12课时

 

课程背景

近几年来,各家银行投入了相当多的精力开展网点效能提升、标准化销售服务流程、旺季营销体系搭建等以产能提升为目的的咨询项目,但是,在投入了大量的时间、精力、人力、物力等资源后,却发现项目效果差强人意,效能业绩产出参差不齐。同样的流程方法,同样的产品话术,为什么有的网点能够实现产能放量,井喷式增长,而有的网点却在业绩方面持续低迷,反倒是让一线员工工作量加大,搞得叫苦不迭呢?经过对多家网点进行产能深度分析过后,我们不难发现,没有找准网点定位、对自身优劣势及周边资源没有进行系统分析等原因,是导致效果不理想的主要原因。面对新的机遇和挑战,作为中坚力量的分支行管理层、网点主任、理财经理等,必须重视如何进行网点差异化分析,有针对性的打造更具区域竞争力的精品型网点。如何在最快速的时间内将有限的资源投入到产能“爆点”进而达到提升网点产能的目的呢?“网点强则分行强”,真正的高效经营管理策略一定是建立在常态化、精细化、系统化的基础之上,以实战为宗旨,将“一点一策”理论与网点实际相结合,让分支行管理层帮助网点明确方向、找到方法并对营销过程进行管控,才是一条更加高效的提升路径。

 

课程收益

1.      理解并掌握"一点一策"理论的意义,并应用于实践

2.      掌握基于阶段目标达成的过程管理方法以及客户管理方法

3.      掌握行之有效的自身优劣势及周边资源分析方法,找准产能引爆点

4.      掌握营销活动策划的流程及技巧,并应用于实践

5.      帮助学员掌握各自网点"一点一策"经营策略制定方法及修正纠偏思路

 

课程对象:邮政金融网点支局长

 

授课方式:方法学习+案例分析+实践分享

 

课程大纲/要点:

 

一、邮政金融的片区开拓流程

二、邮政金融赛中赛的营销节奏

三、外出务工的营销策略

四、种养殖客群的营销策略

五、商户客群的营销策略

 

[本大纲版权归老师所有,仅供合作伙伴与本机构业务合作使用,未经书面授权及同意,任何机构及个人不得向第三方透露]

 

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