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沃盟经纪周敏
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沃盟经纪—银行营销管理讲师—谭文曦《零售客户经理营销能力提升》

(2020-11-23 15:04:43)
标签:

客户经营与维护

银行培训

外拓获客流程解析

沃盟经纪人周敏

银行零售专家

分类: 银行营销讲师

课程名称《零售客户经理营销能力提升》

主讲:谭文曦6-12课时

 

课程简介:

随着国家金融改革的深入,农商行业务的不断转型和拓展,对农商行客户经理团队的需求越来越大,要求越来越高。如何快速有效的培养出高质量的客户经理成为各家银行的面临的一大难题。

该课程是针对零售客户经理而设计,紧密联系农商行业务,采用课堂练习、角色扮演、案例分析等授课方式,帮助学员加深对课程内容的认识和理解,而所有的练习均以学员自己在银行实际销售工作的真实案例为基础,使学员在课堂上就可以总结出一套针对自己实际工作的销售实战技巧。

 

课程收益:

通过本课程的学习使学员能够:

   1.充分了解银行金融业务的意义明确自身的角色定位

   2.了解客户分类及营销方式,目前银行业零售金融业务营销常用方法与策略

   3.了解客户需求,客户金融方案设计与制作

   4.掌握零售业务开展的基本技巧,提升与客户沟通谈判能力

   5.客户业务处理与客户关系维护策略

 

课程对象:零售客户经理

 

授课方式:方法学习+案例分析+实践分享

 

一、银行传统营销方式面临的挑战

二、新形势下如何提升营销客户的能力

三、通过活动营销,实现对客户的批量获取与常态化维护

四、与客户的一对一营销

 

 

[本大纲版权归老师所有,仅供合作伙伴与本机构业务合作使用,未经书面授权及同意,任何机构及个人不得向第三方透露]

 

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